Vânzările Lego cresc pe măsură ce fanii cumpără seturi Harry Potter, Star Wars

Vânzările Lego se bazează pe creșterea din epoca pandemiei, stimulată de o gamă variată de produse care se adresează atât copiilor, cât și adulților.

Marți, producătorul privat de jucării danez a declarat că veniturile în 2022 au crescut cu 17%, ajungând la 64.6 miliarde de coroane daneze, sau aproximativ 9.28 miliarde de dolari.

Lego a fost printre companiile de jucării care au înregistrat câștiguri masive în timpul pandemiei și continuă să depășească industria și să crească cota de piață.

Compania nu a fost imună la presiunile macroeconomice din timpul anului, inclusiv războiul din Ucraina, restricțiile Covid și costurile crescute cu materiale, transport și energie.

Lego a compensat unele dintre aceste costuri de transport prin plasarea fabricilor de producție în apropierea piețelor cheie. De exemplu, SUA își primește în prezent produsul de la o fabrică din Mexic. Acest lanț de aprovizionare se va scurta în următorii doi ani, pe măsură ce Lego deschide o nouă fabrică în Virginia.

Un alt factor de compensare a acestor costuri a fost cererea puternică pentru selecția eclectică de seturi de construcție Lego, a declarat CEO-ul Niels Christiansen pentru CNBC.

„Oamenii cumpără mai mult”, a spus Christiansen. „Nu este vorba de creșterea prețurilor, ci de oameni care cumpără unele dintre seturile mai mari și mai complicate. Este o combinație de volum și valoare.”

Profitul net pentru întregul an a ajuns la 13.8 miliarde de coroane daneze, sau aproximativ 2 miliarde de dolari, în creștere cu aproximativ 4% față de 2021.

Christiansen a subliniat puterea mărcii Lego și a liniei sale diverse de produse, care atinge o varietate de „puncte de pasiune” pentru performanța sa puternică în 2022. Aceste produse variază de la seturi tematice de Războiul Stelelor și Harry Potter până la aranjamente florale botanice și replici de mașini musculare. .

Aproximativ 48% din portofoliul Lego 2022 se afla în categoria de produse noi, a spus el. Este la egalitate cu anii precedenți și face parte din strategia companiei de a avea seturi proaspete și relevante pentru toți consumatorii. Uneori, asta înseamnă să accesezi un film popular sau o emisiune de televiziune precum „Stranger Things” sau să-i extinzi catalogul pentru a include arta de perete care poate fi construită.

Christiansen a mai menționat că Lego a lucrat pentru a-și diversifica punctele de preț, deoarece inflația și incertitudinea au afectat negativ consumatorii în ultimul an. El a spus că compania a căutat modalități de a oferi o gamă largă de seturi pentru toate buzunarele.

De asemenea, compania a profitat de avantajele deschiderii de magazine pe noi piețe, în special în China. În 2022, compania a deschis 155 de magazine în întreaga lume, aproximativ jumătate dintre acestea fiind în acea regiune. Lego urmărește să adauge 145 de locații suplimentare în 2023.

Christiansen a spus că traficul în magazine a început să depășească nivelurile din 2019 și a menționat că experiențele în magazin rămân o prioritate ridicată pentru brand. Lego și-a folosit întotdeauna locațiile din cărămidă și mortar ca un loc pentru consumatori pentru a explora produse noi și pentru a pune mâna pe cărămizi fizice.

De asemenea, angajații sunt instruiți să nu vândă în plus oaspeții, ci mai degrabă să le ofere o experiență. Strategia se bazează pe convingerea că clienții se vor simți pozitivi cu privire la marcă – o impresie care va fi cea mai importantă în mintea lor atunci când caută să facă achiziții viitoare de jucării.

Aceasta a devenit o strategie cheie pentru clienții din China, pentru că abia recent au fost introduși în cărămizile Lego.

Vânzările online rămân, de asemenea, importante pentru companie. Deși nu împărtășește defalcarea procentuală dintre vânzările digitale și cele din magazin, Christiansen a spus că Lego observă o „acțiune bună” online, iar vânzările sale de cărămidă și mortar continuă să-și alimenteze încrederea în deschiderea de noi magazine.

Îndreptându-se spre noul an, Lego caută să continue să-și câștige cota de piață și să adauge la câștigurile sale din 2022. Christiansen a spus că compania se așteaptă ca creșterea pentru întregul an să atingă o singură cifră.