Noul CEO al Laird Superfood stabilește planuri de creștere agresive, cu accent sporit pe marja brută și fuziuni și achiziții strategice pentru a recâștiga încrederea investitorilor

Laird Superfood, care a fost co-fondat de faimosul surfer de valuri mari, Laird Hamilton, alături de prietenul său Paul Hodge, a avut o ocazie excelentă. IPO Acum aproximativ doi ani, când publicul miza pe potențialul companiei de nutriție pe bază de plante de a prelua CPG moștenire cu ofertele sale naturale și organice, dar a luat o întorsătură bruscă aproape imediat după:

Compania din Sister, din Oregon, cunoscută pentru cafeaua funcțională cu ciuperci, a înregistrat de atunci o scădere semnificativă a evaluării, în ciuda creșterii constante a veniturilor: valoarea întreprinderii a atins 346.58 milioane de dolari în anul fiscal 2020 — 13.4x din veniturile anuale de atunci. , a arătat PitchBook și a scăzut la 78.49 milioane USD în anul fiscal următor, doar de 2.13x din veniturile sale. Prețul pe acțiune a atins, de asemenea, vârful în decembrie 2020, la 57.1 USD și a scăzut la doar 3.15 USD începând cu 6 mai 2022.

Pe lângă volatilitatea continuă a pieței cauzată de COVID, constrângerile lanțului de aprovizionare și creșterea ratelor dobânzilor care au afectat stocurile în general, țintele suprapromise și consumul prelungit de numerar sunt de vină, a remarcat Jason Vieth, care i-a succedat recent lui Hodge în calitate de noul CEO al Laird Superfood.

Cel mai mare susținător al Laird Superfood de până acum este Danone Manifesto Ventures, unitatea de risc a gigantului global de produse lactate care a ajutat singur firma să strângă 10 milioane de dolari în aprilie 2020 și a investit un capital suplimentar de dezvoltare de 2 milioane de dolari la scurt timp după IPO.

Lansarea Bright Cups

În timpul unui interviu exclusiv Zoom, Vieth mi-a spus cum Laird Superfood a elaborat planuri de creștere ambițioase, cu un accent sporit pe îmbunătățirea operațiunilor și a cunoașterii mărcii, în special pentru recent achiziționat. Baruri pretențioase pentru a recâștiga încrederea investitorilor.

Aceste evoluții coincid și cu lansarea recentă de către Laird Superfood a Bright Cups, prima linie a companiei de păstăi certificate BPI umplute cu cafeaua funcțională emblematică, care combină boabele premium peruviane cu extracte funcționale de ciuperci și adaptogeni. Un purtător de cuvânt al companiei mi-a spus că aceste păstăi Keurig compostabile, disponibile în friptură medie și închisă, sunt făcute din pleava de cafea 85%, coaja naturală a boabelor și produs secundar al procesului de prăjire.

„Suntem o companie care a crescut incredibil de rapid – peste 40% anul trecut, dar ne-am luptat”, a spus Vieth. „Acolo s-au întâmplat câteva lucruri: unul este că ne-am ratat propriile ținte. Încă avem ținte agresive în fața noastră, dar am măsurat [investitorii] în ceea ce privește cantitatea de optimism față de cantitatea de realism în mare parte pe parcursul anului 2021, așa că a existat o pierdere a încrederii.

„Al doilea lucru este că avem o ardere de numerar foarte agresivă, care este în desfășurare de ceva timp, așa că luăm măsuri acum pentru a-l atrage cu adevărat. Ne îmbunătățim marjele brute, deoarece așteptăm cu nerăbdare să ne concentrăm foarte mult pe oportunitățile de numerar din bilanţul nostru. Făcând asta, vom putea să ne extindem poziția de numerar și să ne punem într-o poziție mult mai bună pentru a putea strânge capital pe viitor.”

Perspective privind marja brută și achiziții

Vieth se așteaptă ca creșterea maximă a Laird Superfood să fie de aproximativ 20% în 2022, dar a subliniat modul în care compania se confruntă în continuare cu provocările logistice. „În ceea ce privește marja brută, probabil că vom veni la mijlocul anilor douăzeci”, a adăugat el. „Trebuie să facem față unor provocări din partea costurilor și le vom aborda pe cele din partea noastră câștiguri de apel [pe 12 mai].”

În plus, valorificarea mărcilor existente din portofoliu care sunt în prezent subevaluate va spori probabil propunerea de valoare a Laird Superfood, potrivit lui Vieth, care nu exclude fuziuni și achiziții strategice în viitor.

El a spus: „Suntem foarte încântați de Picky Bars și de unde poate ajunge brandul. Cred că în prezent este un activ subutilizat în portofoliul nostru. Au un gust absolut fantastic, dar sunt sub 1% în ceea ce privește gradul de conștientizare astăzi și penetrarea în gospodărie. Deci, suntem în discuții chiar acum cu un număr de retaileri despre extinderea produsului respectiv și vedem o mulțime de piste pentru asta.”

Cu toate acestea, achiziționarea și integrarea de noi active ca o afacere relativ mică de CPG necesită timp și atenție, a recunoscut Vieth. El a continuat spunând: „În acest moment, suntem cu adevărat concentrați pe îmbunătățirea operațiunii afacerii noastre, strângând această marjă prin oportunitățile pe care le-am identificat. Pe măsură ce ne facem drum prin asta, ne vom ridica periscopul și vom arunca o privire la ce altceva este disponibil pe piață.”