Fuziunea Kroger-Albertsons ar crea un jucător important în publicitatea cu amănuntul

Venitul total din vânzările de reclame cu amănuntul în SUA va crește cu 31% în acest an, până la 40.81 miliarde de dolari, ceea ce reprezintă de peste trei ori totalul din 2019, potrivit companiei de cercetare de piață Insider Intelligence Inc.

Afacerea în creștere nu va ajuta doar comercianții mari să își construiască un nou flux de venituri, dar se va dovedi și mai atractivă pentru agenții de publicitate, deoarece un accent la nivel de industrie pe confidențialitatea datelor face mai dificilă țintirea clienților potențiali, au spus unii experți.

„Cea mai solidă rațiune este că este vorba despre construirea unui magistral media de retail”, a spus

Andrew Lipsman,

analist principal pentru retail și e-commerce la Insider Intelligence, în ceea ce privește fuziunea Kroger-Albertsons. „Aceste afaceri de reclame digitale transformă complet economia și obții câștiguri disproporționate din scară. Este un caz în care 1+1 va fi egal cu 3, sau poate cu 4.”

Un punct cheie pentru Kroger și alți retaileri este că publicitatea digitală este o afacere cu o creștere mai rapidă și mai profitabilă decât vânzările de produse alimentare.

Walmart a raportat venituri din reclame de 2.1 miliarde de dolari pentru anul fiscal 2021, care s-a încheiat pe 31 ianuarie, și a declarat că afacerea sa publicitară a crescut cu aproape 30% de la an la an în al doilea trimestru al anului 2022, în timp ce veniturile totale au crescut cu 8.4%.

„Nu îmi amintesc o afacere cu structura de marjă a afacerii de publicitate aici la Walmart”, a spus

John Furner,

Președinte și CEO Walmart SUA, la cel mai recent apel al companiei privind veniturile.

Kroger și Albertsons nu sparg veniturile din reclame generate de diviziile lor Kroger Precision Marketing și Albertsons Media Collective.

Walmart,

Amazon.com Inc

și Instacart Inc. domină spațiul publicitar de retail cu 25.5%, 22% și, respectiv, 20.6% cotă de piață, începând cu august 2022, potrivit Insider Intelligence. Fuziunea dintre Kroger și Albertsons va crea un al patrulea lider de piață cu o cotă de piață de peste 13%, a spus domnul Lipsman.

Pentru agenții de marketing, acest lucru ar ajuta la simplificarea pieței de reclame cu amănuntul pentru mărcile de bunuri de larg consum și alți agenți de publicitate care se confruntă în prezent cu un număr în creștere rapidă de oferte.

Fuziunea ar întări, de asemenea, acoperirea geografică a Kroger și fondul său de așa-numite date inestimabile despre consumatori, oferind companiei un efect de pârghie mai mare în rândul agenților de marketing, au spus experții.

„Pe măsură ce toată lumea își închide grădinile din ce în ce mai mult și direcționarea devine mai puțin precisă, puteți obține o imagine destul de clară a unei gospodării prin ceea ce cumpără de la Kroger”, a spus

David Mahaffey,

director senior al operațiunilor publicitare la agenția Arm Candy, ai cărei clienți plasează reclame atât la Kroger, cât și la Albertsons.

Popularitatea cardului de fidelitate Kroger printre clienții săi face deja ca datele pe care le poate furniza agenților de publicitate să fie comparabile cu cele ale Amazon, a spus

Elizabeth Marsten,

director de grup al serviciilor strategice de piață la agenția de publicitate digitală Tinuiti.

O întrebare cheie care va modela viitorul acestei piețe emergente este totuși care companie de retail poate face mai întâi o legătură directă între reclamele online și vânzările în magazine la scară largă, au spus unii. În prezent, cumpărătorii de reclame nu au de ales decât să aibă încredere în afirmațiile retailerilor cu privire la astfel de rate de conversie.

„Îngrijorarea este că multe dintre rețelele de vânzare cu amănuntul își evaluează temele”, a spus dl Mahaffey. „Dacă [Kroger] poate face conexiunea de la online la offline și poate fi verificată de o terță parte, asta ar schimba jocul pentru ei.”

Kroger a fost unul dintre primii comercianți cu amănuntul care și-a extins activitatea de publicitate dincolo de propriile proprietăți, permițând mărcilor să-și folosească datele despre consumatori pentru a viza utilizatorii de pe site-urile și aplicațiile editorilor terți. Ulterior, a extins acel serviciu la televizorul conectat prin parteneriate cu companii precum platforma de streaming

an Inc

și

Microsoft Corp

firma de ad-tech Xandr.

Purtătorii de cuvânt ai Kroger și Albertsons au refuzat să comenteze dincolo de comunicatele de presă care anunță fuziunea propusă, care presupunea o valoare a întreprinderii de 24.6 miliarde de dolari pentru Albertsons.

Trimite un mesaj pentru Patrick Coffee la [e-mail protejat]