Platforma de piață a pantofilor Kicks Crew anunță finanțarea seria A

O platformă populară de piață a pantofilor de sport se bucură de o creștere în contul său bancar. Kicks Crew, o piață pentru adidași de ultimă generație cu accent direct către consumator, a anunțat o închidere de 6 milioane USD în finanțarea Seria A pe 9 martie, condusă de Gobi Partners, Pacific Century Group și COMPLEX CHINA.

Firma din Hong Kong a fost lansată în 2008 de Johnny Mak, CEO, și Ross Adrian Yip, COO, cu viziunea de a face o platformă de adidași accesibilă tuturor. Lansat inițial ca o afacere de revânzare axată pe platformă, care lucrează cu numeroase platforme direct către consumatori, cum ar fi Amazon, eBay, Tmall și JD. Pe măsură ce comunitatea a crescut prin canalele mărcii, platforma a trecut la un model direct către consumator în 2021, ceea ce a condus la o creștere exponențială.

Acum, înarmat cu capital pentru a se extinde în continuare, Yip spune că banii vor sprijini echipa Kicks Crew. „Scopul nostru este să construim cea mai bună experiență de cumpărare și vânzare. Vom folosi veniturile în primul rând pentru a recruta cei mai buni talente din clasă, care să se alăture echipelor noastre de produse și inginerie. În plus, ne vom concentra pe extinderea echipelor noastre creative, de brand și de comunicare pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și a clienților; Lucrăm în prezent la câteva oportunități interesante de parteneriat de brand pe care le vom împărtăși la timp”, a spus Yip într-un interviu prin e-mail.

Piața din SUA a platformei este un accent principal pentru expansiunea „agresivă”, cu un nou sediu și depozit din Los Angeles planificate pentru a stabili o amprentă internă în SUA. În același timp, cei doi vor căuta să-și extindă modelul DTC, pătrunzând pe piețele asiatice din Japonia, Coreea și Asia de Sud-Est. „Puterile noastre competitive și prezența globală ne oferă un avantaj puternic, indiferent unde mergem”, a spus Yip, observând că platforma și filozofia vor rezona bine acolo.

Potrivit unui raport din Cowen Equity Research, piața de revânzare a adidașilor este estimată să ajungă la 30 de miliarde de dolari până în 2030. Kicks Crew luptă pentru cota echitabilă printre alte piețe de revânzare de adidași și adidași precum StockX GOAT și eBay. Deși nu oferă produse vândute de alți consumatori sau la mâna a doua, ei revând surplusul și stocul în exces al comercianților cu amănuntul. Acest lucru i-a ajutat să adune peste 400,000 de stiluri, inclusiv mărci populare precum Nike, Adidas și Converse în diferite stiluri.

Doar să nu le numiți sneakerheads. Și-au pus vederea dincolo de punctele fierbinți pentru acea cultură. „Ne-am concentrat întotdeauna pe furnizarea unei game largi de oferte de încălțăminte și îmbrăcăminte și extinderea segmentelor noastre verticale pentru a include accesorii, jucării și multe altele. Întotdeauna am pledat pentru ceva mai simplu, ceva înaintea culturii hype-ului; colaborări, picături exclusive și altele asemenea”, a spus Yip adăugând: „Înseamnă mult mai mult pentru noi să oferim o platformă în care toată lumea își poate găsi perechea de adidași perfectă, decât să promovăm ceva pentru ca cineva să-l cumpere pentru că este cool.

Kicks Crew se laudă că este singura piață de adidași care lucrează exclusiv direct cu retaileri ai mărcilor pe care le deține și insistă că modelul său de piață B2B2C garantează autenticitatea produsului pentru consumatori.

„Majoritatea platformelor de comerț electronic cu adidași se concentrează pe vânzările de articole de nișă, cum ar fi colaborări în ediție limitată, drop-uri și obiecte de colecție de ultimă generație, dar au neglijat să răspundă cererii în creștere și a pieței mari adresabile în segmentul general de încălțăminte și îmbrăcăminte pentru atletism și atletism. Am creat o platformă cu o ofertă largă de produse diferite pentru a ne asigura că niciun client nu este înstrăinat în funcție de preț, funcție, tendință sau gen. Orice pantof pe care îl cauți, îl vei găsi aici”, a susținut Yip.

El a remarcat puterea interacțiunii cu comunitatea sa și a spus că Kicks Crew va fi printre primii colegi care găzduiesc evenimente live pentru clienți. Dintre acești clienți, marca observă cu mândrie că 40% dintre clienții săi sunt femei. „De asemenea, vedem o conversie cu 27% mai mare din acest segment de clienți.”

Finanțarea va veni într-un moment în care creșterea este sănătoasă și constantă. „Valoarea noastră brută a mărfurilor a crescut de 15 ori în FY2021 față de FY2020, iar traficul site-ului a crescut de peste cinci ori din ianuarie 2021, determinat de creșterea de pe piețele cheie”, a spus Yip remarcând că SUA au înregistrat o creștere de 19 ori, Australia de 14 ori și Canada de 20 de ori. Pentru a construi pe această traiectorie, Kicks Crew va stabili parteneriate de brand și va crește gradul de conștientizare a mărcii.