Katy Perry și Morgan McLachlan despre obținerea de 4 milioane de dolari în finanțare „De Soi”, oferă sfaturi altor femei antreprenoare

Katy Perry nu este străin să știe cum să atragă o mulțime, dar în ultimele luni, concentrarea ei pe afaceri s-a extins încă de la lansarea în ianuarie 2022 a De Soi, noua ei linie de aperitive fără alcool, un brand de băuturi pe care l-a fondat împreună cu un antreprenor cu experiență Morgan McLachlan. Ce a început cu sticlele și conservele De Soi fiind disponibile pentru cumpărare de pe Site-ul De Soi, precum și cu afaceri cu ridicata inițiale precum foxtrot, erewhon, Băutură, și Vin total, De Soi atinge acum noi culmi prin primirea de 4 milioane de dolari în finanțare de început condusă de investitori de capital în stadiu incipient Creșterea salciei, cu participarea unei agenții de sport și divertisment de top Agenția Artiștilor Creativi (CAA).

„Înseamnă doar extindere”, îmi spune Perry la Zoom despre ce va face această ultimă finanțare pentru brandul lor în creștere. „Înseamnă disponibilitatea de a ajunge la mai mulți retaileri, de a avea mai mult spațiu pe raft, de a avea mai multă conștientizare – doar pentru a putea folosi toate acestea pentru a extinde De Soi și întreaga experiență și suntem foarte încântați. Suntem recunoscători pentru Willow și pentru tot capitalul pe care ni l-au adus și este grozav pentru că atunci când ești în negru, te simți bine. Când construiești o afacere de tip boutique care acum devine din ce în ce mai mare – vreau să spun, avem doar șapte luni în această afacere. Am început în ianuarie uscat, care este cea mai bună lansare pentru orice băutură fără alcool!”

Cu statutul de superstar al lui Perry și McLachlan fiind un Maestru Distiller cu multă vreme AMASA, acest duo lider De Soi și-a combinat forțele individuale pentru a-și aduce pe piață produsele fără alcool. Perry continuă spunându-mi că dorește ca consumatorii să vadă De Soi ca pe o experiență elegantă, cu adaptogeni și substanțe botanice naturale incluse în creația fiecărui produs, făcându-l o alternativă mai sănătoasă la alcool, oferind totuși un efect dorit de stimulare a dispoziției.

„Katy și cu mine suntem de fapt în poziții similare”, îmi spune McLachlan. „Sfârșitul anilor treizeci, proaspete mămici și cu siguranță există provocări care vin împreună cu asta. Îmi place să vin acasă de la serviciu și să beau un pahar de vin. Găseam chiar și câteva pahare de vin într-o marți și apoi mă trezeam la 5 dimineața într-o zi de miercuri – nu este drăguț. Deci, ne-am dorit foarte mult să avem acel moment special și acea experiență senzuală de băutură și acea băutură de sărbătoare.”

În timp ce Perry și McLachlan se regăsesc bine în amestecul unei piețe în plină expansiune a băuturilor nealcoolice de 820 de miliarde de dolari, m-am întrebat care a fost cea mai mare provocare pentru ei în a aduce De Soi la rafturi și a depune eforturi pentru a aduce brandul lor publicul de conștientizare pe care îl au. căutat.

Perry spune: „Aș spune că, în mod evident, lansăm orice la capătul Covid-ului cu producție, cu distribuitori – doar asigurăm producătorii și descoperim și cum să îmbuteliem corect, pentru că punem ingrediente care sunt vii în sticlele noastre și trebuie să descopere știința dintre îmbutelierea a ceva și să se asigure că este proaspăt la consum. Există multe încercări și erori și sunt o persoană foarte specifică și nu amestec niciodată cuvintele mele, așa că atunci când treceam prin procesul de degustare și procesul de testare, au fost atât de multe iterații diferite, așa că a durat mult. timp."

Potrivit lui McLachlan, procesul prin care au trecut împreună acești doi co-fondatori pentru a crea aceste produse De Soi așa cum și-au imaginat ei, a durat peste un an, dar ea se uită înapoi la faptul că acele eforturi merită așteptarea, adăugând „Am vrut produsul. să aibă multă integritate.”

De Soi fiind o companie fondată de femei, i-am întrebat pe Perry și McLachlan ce sfaturi ar putea avea pentru alte femei antreprenoare care ar putea avea o idee de afaceri promițătoare, dar pur și simplu nu știu cum să o dea la sol.

Perry răspunde mai întâi: „Aș spune doar să nu acceptați nu ca răspuns. Trebuie să fii un agent de vânzări entuziast. Nu există timiditate în această industrie. De asemenea, găsește-ți nișa și creează-l pentru a fi un spațiu mare, pentru că chiar cred că această categorie de băuturi este nouă și interesantă și nu exagerată. Crește cu multipli în fiecare an. Oamenii sunt atât de conștienți de experiența lor de sănătate și bunăstare și de corpurile lor care ies dintr-o pandemie. Le-aș spune doar tuturor acelor tinere care își încep propriile afaceri, cred că avem o intuiție foarte mare și cred că ni se dă acea intuiție pentru a putea să citim cu adevărat sala, să citim ce vor oamenii - știm ce vor copiii noștri înainte de a-și da seama sau de ce plâng. Așadar, cred că putem folosi asta pentru dorințele altora și să le valorificăm.”

McLachlan continuă prin a spune: „Sunt un antreprenor în serie. În fiecare greșeală pe care am făcut-o, nu aveam încredere în instinctul meu. Deci, cred că ai încredere în instinctul tău – trebuie să crezi în viziunea ta, 100%. Trebuie să fii complet în asta.”

Cu Perry continuând cu ea rezidența PLAY Las Vegas și experiența ei de succes cu companii precum Colecții Katy Perry, M-am întrebat ce bucurii obține Perry din eforturile ei cu De Soi în aceste zile, care ar putea fi diferite de celelalte domenii active ale ei de afaceri.

Perry răspunde: „Ei bine, încă învăț o tonă. Învăț despre afacerea din spatele lansării unei băuturi, construirea unui brand, construirea unei echipe grozave și cum ar trebui să decurgă ședințele consiliului. (râde). Pur și simplu îmi pun plafonul de afaceri, așa cum am făcut întotdeauna cu tot ce am făcut. Lucrurile muzicale vin foarte firesc. De asemenea, lucrurile adiacente de sănătate și wellness sunt foarte autentice și naturale pentru mine, când am crescut în California, având o mamă întotdeauna organică, cea care mergea la piața fermierului. Sunt întotdeauna influențată de ea și ajungem să ne devenim părinți în multe feluri. Cred că sunt doar fiica mamei mele.”

În timp ce De Soi caută să-și folosească capitalul nou achiziționat pentru a-și extinde amprenta comercială și pentru a satisface cerințele consumatorilor, aducând produsele pe mai multe rafturi la nivel național, m-am întrebat cum Perry și McLachlan au observat evoluția modului de afaceri și a propriilor mentalități profesionale în 2022.

McLachlan spune: „Din punct de vedere cultural, îmbrățișăm mult mai mult antreprenoriatul. Există o cultură care înțelege antreprenoriatul și îl susține, unde acum 10-15 ani, era diferit.”

Perry continuă cu: „Cred că acum este doar o autostradă a oportunităților. Odinioară erau mult mai mulți paznici. Acum, dacă ai o idee și ceva capital și este o idee bună și știi cum să o vinzi, ai o șansă reală. Cred că acum este jocul oricui, ceea ce este grozav pentru că există șanse egale pentru toată lumea. Trebuie doar să fii îndrăzneț.”