Kathy Ireland își extinde imperiul de licențiere într-o linie de modă cu HSN

Kathy Ireland a dovedit că are atingerea magică în tot ceea ce își propune mintea și inima. La 30 de ani, după o carieră ca supermodel – a apărut pe Sports Illustrated husă de costume de baie de trei ori în 1989, 1992 și 1994 – ea a imbatranit din acea profesie și a căutat ceva mai durabil și mai împlinit personal.

Așa că în 1993, ea a schimbat farmecul modelingului cu ceva eminamente practic și nu ceea ce ar fi considerat plin de farmec. Ea a conceput o linie de șosete de performanță împreună cu partenerul John Moretz, care deținea marca Gold Toe, care face acum parte din Gildan. Acei șosete sunt încă puternice după ce au vândut peste 100 de milioane de perechi, iar Moretz rămâne un consilier.

În ciuda unei incursiuni timpurii în modă cu Kmart, a trecut pe bancheta din spate la mobilierul de casă Warren BuffetI-am spus că moda se schimbă, dar căminul rămâne mai sigur. Astăzi, casa înregistrează aproximativ 40% din venituri pentru kathy ireland World Wide – litere mici pentru a distinge compania de persoana ei – într-o afacere care cuprinde acum divertisment, nunți și stațiuni, asigurări, imobiliare, telesănătate și fintech.

Moda aduce doar aproximativ 8% din venituri, dar acum a venit rândul modei pentru niște magie Kathy Ireland, iar ea o abordează în mare măsură. Ea va apărea pe platforma de cumpărături de televiziune HSN a Qurate pe 6 octombrie, la ora 9:XNUMX, pentru a prezenta prima ei linie de îmbrăcăminte exterioară dezvoltată cu partenerul Bagatelle International. Și va fi prima ei apariție într-un mediu în care toate talentele ei vor străluci, dintre care nu în ultimul rând este sinceritatea ei.

„Oamenii frumoși vin în orice formă, dimensiune, culoare și vârstă. Designurile noastre se vor ocupa de asta”, mi-a împărtășit ea. HSN a fost în fruntea dimensionării inclusive cu modele în aer care arată de fapt ca femei adevărate, nu ca manechine de mers idealizate. HSN este partenerul perfect pentru Irlanda, deoarece își propune să ajute femeile de orice formă, mărime, culoare și vârstă să își realizeze frumusețea.

„Șeful nostru este mame ocupate, așa că ne ținem cu urechea la pământ, ne ascultăm clienții și dezvoltăm produse și servicii care îi vor satisface nevoile”, a spus ea, adăugând: „HSN este platforma principală pentru a împărtăși povestea în jurul acestei linii. femeilor pe care le servim în toată America.”

Irlanda este un mare câștig pentru HSN, deoarece succesul unui brand de cumpărături de televiziune depinde de chimia dintre prezentator și public. Și cu siguranță va intra în legătură cu telespectatorii HSN și va aduce mai multe în plus.

La început, ea a descoperit că aparițiile publice nu îi permiteau să vorbească direct cu clientele ei. Mai degrabă, aparițiile publice au adus tezaure de bărbați cu copii bine așezate Sports Illustrated a autografa. La televizor, ea va putea vorbi direct cu femeile pe care speră să le servească.

Prima ei prezentare va prezenta șase stiluri de îmbrăcăminte, toate la prețuri accesibile, de la 129 USD pentru un topper din piele artificială la 189 USD pentru un trenci din lână, oferit în diferite palete de culori și imprimeuri. Colecția va fi exclusivă pentru HSN timp de 30 de zile și apoi va fi disponibilă pentru alți parteneri de vânzare cu amănuntul, inclusiv Macy's, retailerul online BHFO.com și site-ul web kiWW direct pentru consumatori.

Sunt șanse ca prima apariție a Irlandei pe HSN să se epuizeze rapid, dar ea va fi pregătită cu multe alte oferte de modă pentru a menține impulsul în prezentările de modă ale HSN. Anul trecut, îmbrăcămintea a fost numai pentru Qurate categorie de crestere, în creștere cu 10% în QVC combinatQVCA
și canalele HSN la 1.3 miliarde de dolari și a fost a doua categorie ca mărime după acasă, cu 3.3 miliarde de dolari.

Waiting in the wings este mai mult de la Bagatelle, care are licența pentru îmbrăcăminte de denim și ocazie specială, cu același accent pe incluziune și calitate. Printre altele se numără Amerex pentru o linie de costume de baie strâns legată de imaginea Irlandei, lkeddi Enterprises cu îmbrăcăminte sport, costume pantaloni și rochii de zi și partenerul de lungă durată, PPI Apparel Group, prezintă articole intime, îmbrăcăminte modelată și îmbrăcăminte modelată și pijamă.

Irlanda are planuri mari pentru modă, cu scopul de a reprezenta 20% din veniturile kiWW în 24 de luni.

Ceea ce poate arăta din exterior ca o celebritate care își plesnește numele pe ceva pentru a obține plăți de redevențe este destul de diferit pentru Irlanda și echipa ei, care numără acum peste 100 de angajați.

„Modul în care abordăm acordarea de licențe este diferit de multe alte companii”, a spus Irlanda. „Ca urmare, compania noastră are o formă ciudată, deoarece facem lucrurile într-un mod diferit. Tot ceea ce facem este aproape fără precedent.”

„Este cu adevărat șocant să citești acorduri de licență pentru alte companii în care există o preocupare mai mare pentru plățile de redevențe decât pentru a face corect de către oamenii care produc produsele și cum produsele ajung pe piață. Rugăciunea mea este ca există mai multe mărci a căror pasiune este îmbunătățirea condiției umane decât obținerea unui profit economic. Așa definesc succesul”, a continuat ea.

Irlanda este o creștină devotată care își administrează compania ghidată de valorile ei iudeo-creștine cu fermitate. Dar ea nu bate Biblia peste capul nimănui; mai degrabă ea își trăiește în liniște principiile de a face bine tuturor.

„Când eram copil, făceam excursii la Tijuana, unde am văzut direct exploatarea oamenilor. Tatăl meu a lucrat cu Cesar Chavez, care a luptat pentru muncitorii migranți la fermă. Drept urmare, nu aveam voie să mâncăm struguri acasă”, a glumit ea.

„La Kathy ireland Worldwide, am crezut că trebuie să dăm înapoi și să facem bine cu mult înainte ca ESG [de mediu, social și guvernare] să fie pe radarul oricui”, a continuat ea.

Munca ei de susținere a drepturilor umanitare și a drepturilor omului este legendară. Ea a vorbit în fața Națiunilor Unite pentru drepturile omului. UCLA a recunoscut-o ca fiind una dintre primele zece susținători ai sănătății femeilor din țară și este un donator important și ambasador al fundației Elizabeth Taylor SIDA. În plus, anul trecut, a fost onorată de Premiul Internațional pentru Libertatea Religioasă. The lista continuă și mai departe.

„Sunt atât de multe lucruri bune de făcut și uneori poate fi copleșitor. Vedem nevoile care sunt mult mai mari decât suntem și totuși vedem oportunități care sunt mai mari decât atât. Modul în care o abordăm este dând înapoi. Am văzut cum putem face diferența”, a spus ea.

Ea a stăpânit, de asemenea, parteneriate cu profit și non-profit. De exemplu, Irlanda face parte din consiliul de administrație al medicinii de telesănătate Let's Talk Interactive (LTI). Inițial, ei s-au concentrat pe sprijinirea centrelor de recuperare Kathy ireland care furnizează tratament în ambulatoriu pentru abuzul de substanțe, indiferent de capacitatea pacientului de a plăti. Și acum, aduc servicii de telesănătate în zonele din țară și din lume, unde este cel mai necesar un tratament medical profesional, accesibil.

Eforturile ei umanitare sunt alimentate de succesul imperiului ei de afaceri. Și în asta, ea a avut un succes deosebit.

Licențiere globală a numit kiWW al 19-lea cel mai puternic brand licențiat și este singura companie condusă de femei din topul său de top 20. Și a ei este singura afacere datorată individual de acolo.

Și ca o notă finală de subsol despre priceperea în afaceri a Irlandei, ea a apărut mai des pe coperta Forbes decât pe Sports Illustrated.