Linia Kalea Premiere ameliorează diferența pe piața de mijloc a TaylorMade

Cand Linia Kalea a fost conceput în urmă cu șapte ani, TaylorMade, ca companie, a intuit intern ce fel de crose de golf au considerat că ar fi cele mai atractive pentru femeile care se apucă de acest sport. Îndeplinindu-și obiectivele de suprafață, indiciile vizuale din setul de inițiere premium au fost categoric feminine, dar a existat încă o suprapunere semnificativă cu versiunea echivalentă pentru bărbați a croselor.

O revizuire completă bazată pe cercetare a liniei de echipamente a abordat nevoile și dorințele specifice ale femeilor moderne de golf. Înainte de reîmprospătare, compania a făcut o scufundare profundă în ceea ce caută femeile atunci când caută crose de golf, comandând un studiu cuprinzător al Fundației Naționale de Golf care a chestionat mii de jucători pentru a lua pulsul golfului feminin.

„Kalea Premiere este conceput pentru femeile care cel mai probabil au intrat în golf în ultimii doi ani. Aceste femei sunt atletice, își doresc produse care vor avea performanțe și își doresc un produs care să fie distinct feminin, fără a fi feminine”, explică Michelle Penney, inginer principal al Kalea. Ea folosește exemplul acelei rochițe negre pe care fiecare femeie o are în dulap față de una roz pastel pentru a consolida distincția.

Pe baza cercetărilor pe care le-au acumulat, caracteristicile cheie pe care femeile le caută sunt viteza ușoară, lansarea ușoară și iertarea maximă. Penney și echipa ei au început să lucreze la proiectarea de prototipuri care să pună cei trei identificatori în prim-plan.

„Am căutat să ușurăm produsul cât mai mult posibil, astfel încât să poată obține mai multă viteză a mingii din el. Și le-am făcut cât mai ușor de lansat. Asta a însemnat scăderea centrului de greutate, astfel încât să putem obține lansare ridicată și rotație scăzută, făcându-le cât mai iertatoare posibil, generând cât mai multă inerție cu toate aceste capete mai ușoare”, spune Penney.

Șoferul are panouri de carbon în coroană și talpă pentru a reduce semnificativ greutatea acestuia, care este concentrată în spate pentru a spori iertarea. Este cu 30 de grame mai ușor decât construcția lor standard pentru bărbați Stealth+. Între timp, în ceea ce privește tehnologia, toate caracteristicile de îmbunătățire a jocului TaylorMade sunt integrate, inclusiv fața de răsucire, tehnologia conului inversat și buzunarul lor de viteză thru-slot.

Pădurile de fairway 3, 5 și 7 au toate capete de 180 cc, astfel încât toate au aceeași dimensiune la adresa doar cu unghiuri de lansare diferite, promovând lovituri consistente și mai puține erori.

„Întotdeauna am jucat un wood 7 chiar înainte ca Dustin Johnson să-l facă cool. De obicei, asta înseamnă că joc un cap mult mai mic pentru a obține lansarea de care am nevoie”, spune Penney.

„Îmi plac foarte mult acestea pentru că lemnul 7 are aceeași dimensiune cu lemnul 3, așa că am toată inerția unui lemn 3 cu unghiul de lansare al unui lemn 7. Asta îmi dă mult mai multă încredere să-mi lovesc cele 7 lemne de pe fairway”, adaugă ea.

Cu un preț de 1699 USD pentru un set de 11 piese care include o pungă de golf, crosele sunt direcționate direct către cumpărătorul de pe piața de mijloc. Acestea sunt femei care nu sunt deloc pregătite să investească 600 de dolari într-un șofer nou și mai apoi trebuie să plătească peste 1000 de dolari pentru fiare de călcat și să rămână cu câteva cluburi fără o geantă completă. În același timp, acești consumatori tânjesc la toate clopotele și fluierele tehnologice pe care nu le veți găsi în seturile de început de gamă inferioară.

Penney recunoaște că TaylorMade nu a pus anterior la fel de mult accent pe această piață de mijloc ca mărcile de echipamente concurente și scopul este ca Kalea Premiere să abordeze acest decalaj.

„Dacă abordezi femeile în ceea ce privește dorința de a investi în produs și nivelul de calificare, întregul sector mediu a fost trăit de concurenții noștri. Păreau să înțeleagă asta puțin mai mult decât noi”, explică ea.

„Cu acest produs am vrut nu doar să învingem concurenții noștri, ci să facem ceva care să rezoneze cu întreaga categorie de mijloc de femei, femei care sunt atletice și caută ceva care să aibă tehnologie în ea, își doresc să facă performanță și totuși, eventual, nu. Nu vreau să cumpăr cluburi pe bucată, încă”, adaugă Penney.

Pe măsură ce tot mai multe femei gravitează spre golf, OEM-urile pot începe să introducă și mai multe SKU-uri pentru a ajunge la noii intrați, precum și creșterea frecvenței ciclurilor lor de reîmprospătare.