Hypergrowth lui Jay Mart îl propulsează pe fondatorul Adisak Sukumvitaya în rândurile celor mai bogați 50 din Thailanda

Această poveste face parte din acoperirea lui Forbes a celui mai bogat 2022 din Thailanda. Vezi lista completă aici.

Adisak Sukumvitaya a transformat Jay Mart dintr-un singur magazin într-un grup de retail și servicii financiare bazat pe tehnologie, cu o capitalizare totală de piață de 6.5 miliarde de dolari. Și încă visează mare.

Wgăină Bursa Thailandei și-a reorganizat recent indicele SET50, un indice al celor mai mari companii după capitalizarea pieței, Adisak Sukumvitaya a iesit invingator. Au fost recunoscute compania sa emblematică, Jay Mart, plus unitatea sa de colectare și gestionare a datoriilor JMT Network Services, ambele printre cele mai bune acțiuni thailandeze din ultimul an – în creștere cu 54%, respectiv cu 74% – în timp ce indicele a scăzut cu peste 3%. Intrarea dublă a fost un eveniment fundamental pentru fondatorul și CEO-ul Jay Mart, care și-a deschis primul magazin, care vinde aparate de uz casnic, în 1989.

„Pentru mine, este o mare recompensă în călătoria mea antreprenorială de 33 de ani”, spune Adisak, 66 de ani, la Jay House, conacul său întins într-o enclavă închisă, la 30 de kilometri de cartierul central de afaceri din Bangkok. Pereții sunt împodobiți cu picturi ale artiștilor locali. Mai discret sunt expuse lucrările lui Adisak însuși, care spune că pictează ocazional pentru a se relaxa.

De la rădăcinile sale de comerț cu amănuntul, Adisak și-a transformat acel magazin unic în grupul Jaymart, cu Jay Mart listat ca holding principal. Jay Mart deține participații la trei companii cotate la bursă și o grămadă de firme private. Afacerile companiei se încadrează în mare parte în trei categorii principale: retail, finanțe și tehnologie. Acestea cuprind spectrul de la distribuția și vânzarea cu amănuntul de telefoane mobile, produse IT și aparate electrice până la gestionarea și colectarea datoriilor, servicii financiare, cafenele și tehnologie. Jaymart Mobile vinde telefoane mobile prin 200 de magazine din Thailanda. Brațele financiare ale lui Jay Mart oferă împrumuturi de consum și asigurări generale. Unitatea sa de tehnologie J Ventures dezvoltă tehnologii emergente, cum ar fi AI, blockchain și big data și construiește o platformă metavers.

Efectul rețelei

Jay Mart, cotată la bursă, deține participații într-o varietate de afaceri.

Pe fondul redresării economice lente a Thailandei, Jay Mart a produs un profit net record în 2021 de 2.5 miliarde de baht (71 de milioane de dolari), o creștere de trei ori față de anul precedent, la venituri de 12.3 miliarde de baht. Acțiunile în creștere ale lui Jay Mart l-au propulsat pe Adisak – care, împreună cu soția sa Yuvadee Pong-Acha, este un acționar majoritar – în rândurile celor mai bogați 50, cu o avere estimată la 835 de milioane de dolari. Jay Mart și companiile sale asociate — dezvoltatorul imobiliar JAS Asset, JMT Network și firma de vânzare directă Singer Thailand — au o capitalizare de piață combinată de 6.5 miliarde de dolari.

„De la începuturi mici, Adisak a crescut Jay Mart în mod exponențial, construindu-l prin achiziții strategice și parteneriate”, spune veteranul bancher Kongkiat Opaswongkarn, CEO, Asia Plus Securities, banca principală de investiții pentru cele trei IPO-uri ale grupului. Firma a orchestrat, de asemenea, achiziția de către Jay Mart în 2015 a unui pachet de 25% din acțiunile Singer Thailand, unitatea locală a celebrei companii americane al cărei fondator a inventat mașina de cusut în 1850.

De la începutul pandemiei, magnatul a lucrat de acasă, făcând ședințe de consiliu pe Zoom. Nu numai că asta îl scutește de drumul până la Jaymart Building, sediul corporativ, dar l-a forțat, spune el, să ofere mai multă mână liberă directorilor superiori. Acum construiește o extindere a casei sale cu o sală de conferințe pentru întâlniri. „Mi se potrivește să lucrez de la distanță”, declară el.

Power Point

Profitul net al lui Jay Mart a atins anul trecut un record de 2.5 miliarde de baht.

Adisak a continuat să facă legături pe tot parcursul pandemiei. În timp ce băncile din Thailanda se luptau cu creșterea creditelor neperformante, Adisak a văzut o oportunitate de a stimula afacerile JMT Network și a format două asociații mixte cu Kasikorn Bank, cu sediul în Bangkok, pentru colectarea datoriilor și gestionarea activelor. El a transformat filiala financiară J Fintech în KB J Capital, un joint venture financiar pentru consumatori cu compania coreeană de carduri de credit KB Kookmin Card. Unitatea de software a lui Jay Mart, J Ventures, a obținut o investiție de la firma japoneză de IT TIS. Adisak a incurs recent în sursele regenerabile cu un parteneriat între listee Gunkul DhumrongpiyawutGunkul Engineering, Jay Mart și Singer Thailand care plănuiesc să vândă panouri solare.

Cea mai mare afacere a fost cu miliardarul Skytrain Keeree KanjapanasBTS Group, care a investit 17.5 miliarde de baht pentru a achiziționa 25% din Jay Mart și Singer Thailand. Adisak, prieten de două decenii cu fiul lui Keeree, Kavin, spune că speră să beneficieze de sinergii de vânzare încrucișată, deoarece cele două companii, între ele, au 17 milioane de clienți. Jay Mart ar putea înființa magazine pentru electrocasnice și telefoane mobile în gările BTS, care ar putea deveni și un canal de vânzare pentru Singer Thailand, spune analistul FSS International Investment Advisory Securities, Naruedom Mujjalinkool, care are sediul în Bangkok.

„Acum putem crește de trei ori mai repede și putem ajunge la nivelul următor.”

Cu noii parteneri și investiții planificate de 30 de miliarde de bahți în acest an, Adisak afirmă că „acum putem crește de trei ori mai repede și putem ajunge la nivelul următor”. Ținta lui este să crească profitul net al lui Jay Mart cu 50% anual în următorii trei ani. „Linia de sus nu înseamnă nimic fără profit. Nu poți sta prea mult în picioare fără profit”, afirmă el.

ADisak s-a născut în Bangkok dar s-a mutat în Yala, cea mai suică provincie a Thailandei, unde tatăl său a deschis un atelier de reparații de pantofi. La vârsta de 17 ani, Adisak a mers în Iowa pentru un an ca student de schimb de liceu. Anul a fost un punct de cotitură în viața lui, spune el. „A fost o lume atât de diferită. Am început să visez în engleză.”

În timpul perioadei sale americane, s-a apucat de sporturi – baseball, lupte, golf – care au devenit un interes constant. Sâmbăta joacă fotbal cu prietenii și directorii companiei pe un teren de sport privat de 1.2 ha pe care l-a construit lângă casa lui. „Când eram tânăr, nu aveam unde să joc”, povestește el.

După ce a obținut o diplomă în economie agricolă de la Universitatea Kasetsart din Bangkok, Adisak a vrut să se întoarcă în SUA pentru studii postuniversitare, dar nu și-a putut permite. Așa că s-a înscris la un program de master la Kasetsart cu o bursă, completând-o lucrând în campus făcând cercetări de piață. Primul său loc de muncă în 1982 a fost în cercetarea investițiilor la firma thailandeză de valori mobiliare Tisco, unde și-a cunoscut soția Yuvadee. Câțiva ani mai târziu, a trecut la gigantul de produse de folosință îndelungată Philips, ca asistent manager de produs.

Patru ani mai târziu, Adisak s-a aventurat pe cont propriu. „A fost o mișcare riscantă, dar m-am întrebat: vrei să rămâi sărac sau vrei să oferi o viață mai bună familiei tale?” el spune. După ce a studiat modelul de afaceri al lui Singer, care vindea mașini de cusut și aparate de uz casnic pe un plan de închiriere-cumpărare (cunoscut și ca plan de rate), Adisak a fost încrezător că există loc pentru un alt jucător.

Cuplul și-a pus în comun economiile combinate de 2 milioane de baht pentru a înființa Jay Mart, reproducând modelul Singer, dar vânzând alte mărci de electronice și electrocasnice, cum ar fi Panasonic, Hitachi și Philips. Numele companiei a fost inspirat de Kmart, unde Adisak a făcut cumpărături când era în Iowa. „Jay” provine de la inițialele numelor lor, inclusiv fiica Juthamas. Este și porecla fiului lor Ekachai, născut în anul în care s-a deschis primul magazin Jay Mart.

În 1992, Jay Mart a adăugat telefoane mobile, oferind mărci precum Nokia și Ericsson în rate. Vânzările au crescut, dar în scurt timp Adisak a fost orbit de intrarea companiei japoneze de servicii financiare Aeon. Dându-și seama că nu poate egala împrumuturile cu dobândă scăzută ale lui Aeon, Adisak a decis să înceapă o altă afacere: colectarea datoriilor. El s-a gândit că ar putea desfășura personalul de teren al lui Jay Mart, care avea experiență în colectarea plăților în rate, pentru a colecta împrumuturi de consum negarantate pentru alte companii. Adisak spune că faptul că vânzătorii mai mari de telefoane mobile închid l-a învățat să nu depindă niciodată de o singură afacere.

Dar unul dintre pariurile sale a mers prost după ce a investit 2 milioane de baht într-o afacere înființată de niște prieteni pentru a produce televizoare. Afacerea a fost prost gestionată și în trei ani a fost în pragul închiderii, cu o datorie de 30 de milioane de baht. Cu reputația sa în pericol, Adisak a acceptat să își asume întreaga datorie și a început să caute urgent modalități de a o plăti.

El a abordat Aeon, oferindu-se să structureze un model de închiriere-cumpărare pentru telefoane mobile, cu angajamentul de a le răscumpăra în cazul în care clienții au intrat în plată. Taxa de serviciu de 400 de bahți primită de Jay Mart pentru fiecare telefon finanțat de Aeon ia adus companiei 700 de milioane de bahți în șapte ani. Acest lucru a plătit datoria și a ajutat la creșterea Jay Mart într-unul dintre cei mai importanți distribuitori de telefoane mobile din Thailanda.

Adisak spune că a căutat oportunități în fiecare criză. După criza financiară asiatică din 1997-98, când alții s-au agățat, a deschis mai multe magazine. El a abordat grupul gigant al comerțului cu amănuntul Central, care ia oferit să-i închirieze o parcare la unul dintre hipermarketurile sale Big C. „În afaceri”, spune Adisak, „nu spun niciodată nu. De fapt, când alții spun „nu”, eu spun „da”.

„În afaceri, nu spun niciodată nu. De fapt, când alții spun „nu”, eu spun „da”.

A transformat parcarea într-un mini mall de mici magazine pentru vânzătorii de telefoane. Inițial, chiriașii au fost greu de găsit, iar afacerea a înregistrat o pierdere în primul an. Pentru a porni, el a deschis 20 de magazine de telefoane mobile sub diferite nume, un truc care a creat destul de multă agitație pentru a atrage chiriași. Acesta a fost extins la 40 de locații în cadrul IT Junction, o divizie înfloritoare din cadrul Jay Mart, care în 2015 a fost separată ca braț de dezvoltare imobiliară JAS Asset.

Până în 2002, Adisak se gândea la o listă publică pentru ca nava sa emblematică să crească mai rapid. Dar cererea de IPO a lui Jay Mart a fost respinsă în acel an și din nou în 2005, deoarece compania nu a putut îndeplini cerințele de reglementare. Adisak spune că soția sa, care lucrează cu el din 1994, l-a sfătuit să uite, dar el a refuzat. „Știam că, dacă mă predau, nu voi avea viitor”, își amintește el. El a reușit în 2009, strângând 133 de milioane de baht printr-o IPO care a evaluat Jay Mart la 540 de milioane de baht, o evaluare care a urcat de atunci la 79 de miliarde de baht.

Fondurile IPO au fost folosite pentru a achita împrumuturi și pentru a extinde unitatea de colectare a datoriilor, pe care a făcut-o publică în 2012. IPO-ul JMT a strâns 333 de milioane de bahți și a evaluat compania la 3.6 miliarde de bahți. În ultimul deceniu, capitalizarea pieței JMT a crescut de 30 de ori la 107 miliarde de baht. Trei ani mai târziu, Jay Mart a divizat JAS Asset și l-a listat la o evaluare de 1 miliard de baht.

În 2015, Jay Mart a făcut o achiziție de referință, plătind 950 de milioane de baht pentru un pachet de 25% din acțiunile din Singer Thailand, o companie pe care Adisak o admirase de mult și al cărei model de afaceri l-a replicat cu succes. „CFO nostru a spus că nu avem bani, dar nu am putut să-i dau drumul”, își amintește el. El a strâns fonduri printr-o combinație de împrumuturi bancare și vânzarea unei părți din participația lui Jay Mart la JMT. „Singer este în Thailanda de 133 de ani. Este cu exact un secol mai vechi decât Jay Mart”, spune Adisak, adăugând că acum se pregătește să listeze filiala financiară SG Capital.

În urmă cu cinci ani, Adisak s-a extins în fintech, înființând J Ventures sub Jay Mart. În 2018, a lansat prima ofertă inițială de monede a țării de către o companie publică, vânzând 100 de milioane de JFinCoins în trei zile. Adisak se consideră pionierul criptomonedelor din Thailanda și este încrezător că recenta reglementare a țării care interzice criptomonedele va fi temporară.

Adisak plănuise inițial să se pensioneze anul acesta, dar după injecția de capital de la BTS, el spune că acel plan a fost amânat pentru câțiva ani. Își pregătește fiul Ekachai, educat în SUA, care lucrează cu el de opt ani și este directorul general adjunct al lui Jay Mart, pentru a-i urma. „Este tipul potrivit la momentul potrivit”, afirmă el.

În prezent, Adisak se concentrează pe atingerea obiectivului său de creștere și să facă din fiecare companie un lider de piață pe segmentul său. „Nu cred în consumul de praf, ci în a face praf”, spune el, o referire la o cursă de mașini pe o pistă de pământ unde vehiculul din frunte creează o furtună de praf.

Provocările abundă. Naruedom de la FSS subliniază că, deși JMT Network este deja unul dintre cei mai mari jucători în colectarea datoriilor, apariția mai multor concurenți care licitează agresiv pentru împrumuturi neperformante ar putea reduce profiturile. În plus, o încetinire economică ar putea afecta vânzările de electrocasnice. Adisak spune că crizele pe care le-a trecut în trecut l-au învățat să nu subestimeze nicio situație.

În timp ce bogăția îi permite să se deda cu pasiuni precum colecția de vinuri fine, Adisak spune că nu și-a uitat rădăcinile; preferă mâncarea de stradă în locul meselor fine. Cu două dintre cele mai mari companii ale sale în SET 50, Adisak este conștient că acum este în ring cu băieții mari: „Dar este doar primul pas. Vreau să fac un pas înainte și să câștig.”

— Raportare suplimentară de Anuradha Raghunathan