Este cel de-al 43-lea Crăciun al lui Isaac Larian în afacerea jucăriilor. Iată pe ce pariază Anul acesta

Directorul de jucării Isaac Larian a făcut o avere în industria jucăriilor în ultimele patru decenii știind cu ce vor copiii să se joace. Acum, meseria lui îi cere să știe cu ce vor să se joace copiii adulți.

Fondatorul și CEO-ul MGA Entertainment spune că „kidulting” – tendința adulților care stimulează cererea pentru anumite jucării – este unul dintre motivele cheie pentru care se așteaptă ca cel de-al 43-lea Crăciun al său în jucării să fie unul bun pentru compania sa.

Larian, care și-a înființat prima companie de jucării în 1979, a văzut schimbarea industriei din zilele în care vânzările de jucării de sărbători depindeau de reclame TV care trebuiau planificate cu un an înainte de Crăciun, până astăzi, când lansările de jucării sunt anunțate pe TikTok și videoclipul viral potrivit poate transforma o jucărie într-un bestseller în câteva ore.

MGA, a patra cea mai mare companie de jucării din lume și a doua cea mai mare companie privată de jucării după Lego, este cunoscută pentru hiturile sale, inclusiv linia revoluționară de păpuși Bratz, păpușile și accesoriile LOL Surprise și cea mai nouă linie de păpuși, Rainbow High. . Compania deține, de asemenea, marca Little Tikes de seturi și vehicule de joacă în aer liber.

În acest sezon de sărbători, tendința TIkTok de adulți care creează și se joacă cu replici în miniatură ale alimentelor și pregătesc mese întregi în miniatură, a inspirat MGA să producă o linie de jucării care le permite cumpărătorilor să creeze mici milkshake-uri, vafe, gogoși, prăjituri și alte alimente din compuși de rășină. care se întăresc după ce creația este completă.

Seturile de mini-alimente conțin articole precum o mini cutie de frișcă care de fapt poate stropi o replică de topping și pahare, farfurii și ustensile minuscule pentru a fi expuse împreună cu creațiile. Unul dintre kiturile lansate la WalmartWMT
luna aceasta.

MGA s-a aplecat și în tendința mini-jucăriilor, popularizate anterior de marca Moose Toys Shopkins și producătorul de jucării Zuru, prin lansarea versiunilor în miniatură ale jucăriilor sale Bratz și Little Tikes la începutul acestui an.

MGA se diferențiază în mini-spațiu, a spus Larian, creând versiuni mini funcționale și funcționale ale jucăriilor.

În timp ce se așteaptă ca jucăriile mici să fie populare în rândul tinerilor, Larian pariază că majoritatea vânzărilor vor fi către copii adulți ca obiecte de colecție distractive.

„Copiii adulți sunt ceea ce crește astăzi afacerea cu jucării”, a spus el.

Copiii adulți, a spus el, au un venit disponibil mai mult decât copiii. Și milenialii se dovedesc a fi nostalgici pentru jucăriile cu care s-au jucat sau după care le-au tânjit în copilărie, cum ar fi o casă de păpuși Bratz sau un coș de baschet Little Tikes. Versiunile mini ale acelor jucării le oferă ceva mic pe care îl pot colecta și afișa sau cu care se pot juca pe TikTok.

Nostalgia pentru Bratz, linia de jucării care l-a făcut pe Larian celebru în industria jucăriilor, atinge vârful în acest an și crește vânzările pentru MGA.

Brandul a împlinit 21 de ani în acest an – o piatră de hotar sărbătorită cu o ediție aniversară a păpușilor – iar vânzările Bratz au crescut cu 100% în acest an, a spus Larian.

TikTok a contribuit, de asemenea, la impulsionarea mărcii Bratz, deoarece diverse provocări de a te îmbrăca ca o păpușă Bratz, de a te machia ca de o păpușă Bratz sau de a vedea cum arăți cu un filtru Bratz aplicat la fotografia ta, au devenit virale.

Bratz TikTok-urile au fost genul de jucării publicitare la care visează companiile – conținut creat organic de utilizatorii TikTok, nu de agenții de marketing corporativi.

Larian a început prima sa companie de jucării, numită Surprise Gift Wagon, în 1979. Apoi a obținut drepturile de a vinde versiuni mini electronice ale jocurilor Nintendo și a redenumit compania Micro Games of America. Când mai târziu i-a venit o idee pentru o păpușă numită Singing Bouncy Baby și i s-a spus de către un cumpărător Walmart că nimeni nu va cumpăra o păpușă de la o companie numită Micro Games of America, a schimbat din nou numele, în 1996, în MGA. Divertisment.

Adăugarea de Divertisment la nume s-a dovedit a fi prea lungă. Marile companii de jucării, HasbroHAS
, MattelMAT
, și Lego, în ultimii ani au căutat să creeze filme și alt conținut de divertisment legat de mărcile lor de jucării. MGA a valorificat devreme conexiunea de divertisment, creând desene animate Bratz și filme Bratz. Luna trecută a anunțat că își duce planurile de divertisment la următorul nivel, odată cu lansarea propriului studio de conținut, MGA Studios. Ca parte a lansării, MGA a achiziționat Pixel Zoo0 Animation, un studio de animație cu sediul în Australia.

„Am avut divertisment în nume încă de la început – înainte să devină la modă” pentru companiile de jucării să se descrie drept companii de divertisment, a spus Larian.

Pe lângă faptul că accesează tendințele actuale, Larian crede că sortimentul de jucării de la MGA la o gamă largă de prețuri îi oferă și un avantaj în acest Crăciun, deoarece inflația poate afecta bugetele de sărbători. Mini-păpușile Bratz Miniverse și figurinele Little Tikes ale companiei se vând cu sub 10 USD, iar mărci precum LOL Surprise au jucării care încep de la 5 USD și ajung până la 200 USD pentru un set de joacă mare.

Fiind o companie privată, MGA oferă, de asemenea, mai multă flexibilitate în menținerea costurilor scăzute, a spus Larian.

„Costurile noastre au crescut cu 23% la produse, dar vreau să mă asigur că fiecare copil care dorește să obțină o jucărie MGA sau fiecare familie care vrea să obțină o jucărie MGA de sărbători își poate permite să o cumpere”, a spus el. . „Așadar, nu am transferat o mare parte din creșterile noastre de costuri către consumatori. Am absorbit mult din asta. Și acesta este luxul de a fi privat pentru că nu trebuie să raportați în fiecare trimestru care au fost profiturile tale”, a spus el.

Larian se așteaptă ca, spre deosebire de ultimele două Crăciunuri pandemice, părinții vor face o mulțime de cumpărături târziu în această lună.

Anul trecut, consumatorii cumpărau jucării în octombrie sau noiembrie, deoarece credeau că magazinele se vor epuiza”, a spus el. „Acum, ei așteaptă așa cum făceau înainte timp de două săptămâni înainte de Crăciun.”

Industria jucăriilor, pe măsură ce pendulul oscilează de la penuria lanțului de aprovizionare în ultimii doi ani, la stocul în exces pentru unele mărci, „trece printr-o ajustare cu adevărat majoră” în acest an, a spus Larian.

Dar el privește acea ajustare cu optimismul care vine din supraviețuirea a 43 de ani în afacerea jucăriilor.

„Crăciunul este întotdeauna pe 25 decembrie și le spun cumpărătorilor mei cu amănuntul că vine întotdeauna”, a spus el. „Unii ani, vine cu câteva luni înainte – ca anul trecut. Anul acesta cred că va veni în ultimele două săptămâni înainte de Crăciun.”