Agentul italian de fotbal Alessandro Lucci ne împărtășește lecții despre reprezentarea jucătorilor din zilele moderne

În ultimul deceniu, afacerea de reprezentare a jucătorilor în fotbalul mondial s-a bucurat de o creștere remarcabilă: tocmai în 2022, FIFA estimări că cluburile de fotbal au plătit 623 de milioane de dolari în comisioane de agenți, marcând o creștere de 24% față de anul precedent. Drept urmare, agenții de fotbal și-au asumat noi responsabilități care depășesc negocierea de bază a contractului unui jucător.

Pentru a înțelege evoluția rolului unui agent în fotbalul modern, m-am întâlnit cu Alessandro Lucci, care a reprezentat jucători și antrenori de elită de peste 20 de ani prin World Soccer Agency, cu sediul în Italia, al cărei portofoliu de clienți prezintă nume de mare profil precum Tottenham Hotspur. Dejan Kulusevski, Leonardo Bonucci de la Juventus și Edin Dzeko de la Inter Milano.

Agenția peste agent

Agenții de fotbal sunt o figură consacrată în fotbalul european. Ei reprezintă jucători și antrenori atunci când este timpul să negocieze o înțelegere, ajutându-i cu ramificațiile legale și financiare ale contractului lor, servind în același timp ca intermediar pentru cumpărarea și vânzarea de cluburi. În momentul semnării, aceștia lucrează pentru a-și rafina salariul clientului, bonusurile legate de performanță, precum și drepturile de imagine și comerciale ale acestora.

Acestea sunt cele mai obișnuite îndatoriri ale agenților, iar cei responsabili pentru câștigarea celor mai mari comisioane, care în cazul jucătorilor de fotbal de talie mondială pot fi chiar de zeci de milioane pentru o singură afacere. Cu toate acestea, agenții se întâmplă mult mai multe în culise.

Pentru a ține pasul cu vremurile, a explicat Lucci în timpul interviului nostru de vineri în biroul său din Milano, agenții de fotbal au trebuit să devină o figură completă.

„Astăzi, nu mai vorbim despre agent, ci mai degrabă agenție”, a declarat Lucci, a cărei Agenție Mondială de Fotbal gestionează în prezent 39 de clienți care împreună se laudă cu o valoare de piață de 283 de milioane de dolari, una dintre cele mai mari din Italia, potrivit datelor. Transfermarkt, estimări.

„Fotbalul evoluează într-un ritm neîncetat și, ca urmare, și rolul nostru evoluează.”

Multe locuri de muncă ale agenției în fotbalul modern

Când Lucci a intermediat prima sa afacere majoră, și anume transferul lui Serginho de la São Paulo din Brazilia la giganții din Serie A AC Milan în 1999, își amintește că munca lui se limita la negocierea celor mai bune condiții posibile pentru clientul său.

„A fost o epocă diferită, totul s-a mișcat într-un ritm mult mai lent”, a spus Lucci.

Acum, pentru a rămâne competitivi în această lume sportivă modernă, cu ritm rapid, agenții au fost nevoiți să-și extindă serviciile, devenind o figură de referință care gestionează practic toate aspectele vieții unui client – ​​și nu doar contractul de muncă. Astăzi, îndatoririle lor se extind dincolo de faimosul moment în care un client este fotografiat pentru că și-a scris semnătura pe o nouă afacere.

„Jucătorii nu au doar nevoi legate de teren”, a explicat Lucci. „De aceea garantăm servicii în marketing, comunicare, administrare, logistică, finanțe și protecție juridică.”

Furnizarea unui serviciu cuprinzător este acum vitală pentru a atrage noi clienți și a le permite să își canalizeze toată energia mentală în performanța pe teren. Acest lucru este valabil mai ales pentru jucătorii și antrenorii de top, a căror implicare în competiții internaționale îi pune într-o situație în care se antrenează mereu, joacă jocuri sau călătoresc.

Din aceste motive, mulți dintre clienții lui Lucci caută astăzi ajutor profesionist cu o serie de probleme care nu sunt legate de fotbal, care variază de la necesitățile de bază ale vieții, cum ar fi găsirea unui apartament nou sau deschiderea unui cont bancar, până la activități banale, cum ar fi asigurarea că își actualizează feedul Instagram. cu imaginea și legenda corespunzătoare.

„Serviciile noastre includ închirierea casei sau mobilierul, închirierea unui charter privat pentru a ajunge la tot felul de destinații, gestionarea comunicării prin social media și asistență în domeniul financiar și juridic”, a precizat Lucci.

Provocările viitoare ale industriei

Una dintre provocările majore în această industrie în mișcare rapidă este capacitatea de a învinge agențiile rivale la recrutarea de noi jucători, mai ales atunci când aceștia aparțin piețelor externe.

Pentru a identifica vedetele de fotbal în ascensiune care au potențialul de a se transforma în active de mai multe milioane de dolari, Agenția Mondială de Fotbal Lucci are birouri situate în afara Italiei, și anume în Anglia, Brazilia și Uruguay, și colaborează cu cercetători de talente pe teritoriul Americii de Nord.

„Sunt mereu cu ochii pe jucătorii în curs de dezvoltare, indiferent de naționalitatea lor, și pe mișcările de transfer chiar și departe de Europa”, a spus Lucci, care a dezvăluit intenția agenției de a deschide un birou în Los Angeles pentru a îmbunătăți monitorizarea fotbal nord-american piaţă.

„Mulți jucători americani interesanți vin în Europa. Este un semnal clar al pașilor uriași făcuți de SUA cu sistemul său de fotbal.”

Poate mai mult decât orice altceva, Lucci admite că adaptarea la mijloacele virtuale de comunicare în era post-pandemie a fost o provocare pentru cineva ca el, care și-a petrecut ultimii 25 de ani valorificându-și abilitățile de negociere în persoană pentru a intermedia o înțelegere.

„Trebuie să fac tranzacții unu-la-unu, pentru că îmi permite să generez acea energie, acel câmp magnetic care devine copleșitor în timpul unei negocieri”, a spus Lucci. „De la distanță, nu poți genera acea energie.”

Cu toate acestea, el recunoaște că procesul de vânzare a unui jucător va trece inevitabil în lumea digitală, unde viteza și calitatea comunicării vor ajunge să facă diferența pentru succesul sau eșecul unei tranzacții.

„Definiția și imediatitatea cu care trimiteți un mesaj ne-au schimbat complet ritmul de viață, motiv pentru care figura dominantă va fi cea a comunicării”, a spus Lucci.

„Îmi pot imagina că în cinci ani, comunicarea singură vă va vinde jucători.”