HAYES BARNARD și-a dat seama cum să facă energia verde costisitoare la prețuri accesibile – și l-a făcut unul dintre cei mai bogați oameni din America.
By Jonathan Ponciano
„Wpălărie dacă ai fi stat pe antidotul pentru Covid și nu l-ai desfășura? Așa mă simt”, spune Hayes Barnard în timp ce își conduce Tesla Model S 2012. pe străzile înăbușitoare din Austin, Texas. Vânzătorul de software în vârstă de 50 de ani, devenit antreprenor în serie, susține că fintech-ul său, GoodLeap, ajută la salvarea planetei – și îl îmbogățește. Aproximativ 40% din emisiile cu efect de seră din SUA provin din clădiri, comparativ cu 25% din transporturi. „Trebuie să electrificăm casa. Noi trebuie sa!" îndeamnă el, cu vocea ridicându-se. „Dacă nu noi, cine?”
Fotografie de Guerin Blask pentru Forbes
Desigur, GoodLeap nu electrizează tocmai casele americanilor. Contractorii fac asta. Dar face posibil ca proprietarii obișnuiți să finanțeze instantaneu instalațiile solare, plătind costul peste 25 de ani cu economiile lor lunare la factura de utilități, cu puțin rămas în fiecare lună. „Oamenii nu vor să facă asta decât dacă știu că economisesc bani din prima zi”, spune Barnard. „Tipul ăla din Dubuque, Iowa, nu se gândește la cum își poate reduce amprenta de carbon, dar se gândește la cum poate economisi 50 de dolari pe lună.”
GoodLeap finanțează acum 28% din toate instalațiile solare pentru locuințe, lider de piață, la nivel național, acordând împrumuturi de aproape 1 miliard de dolari în fiecare lună, suficient pentru a acoperi 27,000 de proprietari. Se pregătește pentru numere și mai mari, mulțumită în parte zeci de miliarde în credite fiscale extinse pentru îmbunătățiri ecologice pentru locuințe Democrații au promovat în august. Având în vedere că doar 4% dintre casele americane au făcut trecerea la solar, Barnard subliniază că GoodLeap are suficient spațiu pentru a crește.
La sfârșitul anului trecut, GoodLeap a obținut o evaluare de 12 miliarde de dolari într-o rundă de finanțare de 800 de milioane de dolari condusă de firma de familie a lui Michael Dell și investitorul miliardar Byron Trott, BDT Capital. Acest lucru face ca participația de 40% a lui Barnard – chiar și după aplicarea unei reduceri considerabile de 35% pentru a reflecta valoarea de crater a acțiunilor comparabile fintech – să valorizeze 3.2 miliarde de dolari. Aruncă în celelalte exploatații ale lui și Forbes își estimează averea netă la 4 miliarde de dolari, suficient pentru a-l catapulta pentru prima dată în rândurile celor mai bogați 400 de americani.
A fost o călătorie remarcabilă și uneori accidentată. Crescut într-o suburbie din St. Louis de o mamă singură (tatăl său alcoolic a plecat când avea 3 ani), Barnard s-a luptat la școală cu dislexie, a primit o bursă de fotbal în statul Central Missouri, a fost rănit în primul an și s-a transferat la Universitatea din Missouri. , obținând o diplomă în afaceri. După absolvire, în 1995, a zburat la San Francisco, hotărât să intre în boom-ul tehnologiei. A început să lucreze la cabine de expoziții comerciale. În câțiva ani a fost făcând milioane de comisioane de vânzări la Oracle.
DEMAND FLARE | Între întreruperile de curent și creșterea prețurilor la utilități, instalațiile solare rezidențiale au crescut cu 37% față de al doilea trimestru din 2021, conform companiei de cercetare Wood Mackenzie.
RADOSLAV ZILINSKY/GETTY IMAGES
Barnard nu l-a idolatrizat doar pe fondatorul Oracle, Larry Ellison, ci și-a dorit be l. În 2003, la vârsta de 30 de ani, el i-a convins pe doi prieteni de facultate, Matt Dawson și Jason Walker, care se aflau în afacerea de brokeraj ipotecar din Missouri, să i se alăture la lansarea Paramount Equity Mortgage, o încercare timpurie de a introduce online afacerea cu hârtie intensivă. de a solicita o ipotecă. Au adunat 150,000 de dolari și și-au înființat un magazin în Sacramento. Erau până la ultimii 20,000 de dolari când Barnard personal a înregistrat un anunț radio local. Prezentul vânzătorului său a făcut magie. „În acea zi, când a lovit, am primit aproximativ 150 de apeluri telefonice. A fost o nebunie”, spune el.
Până în 2009, Paramount Equity s-a scuturat de criza imobiliară. Pe măsură ce volumul creditelor ipotecare a scăzut cu 75%, Barnard a fost forțat să concedieze sau să concedieze mai mult de jumătate din cei 600 de angajați ai săi. „Se spune că nu ești niciodată un CEO adevărat până nu treci printr-o experiență aproape de moarte. Și acela a fost al meu”, recunoaște el.
Cu toate acestea, chiar și atunci își făcea următoarea idee mare: să vândă energie solară proprietarilor de case virtual. Barnard a început să apeleze la rece hoho-uri din industria solară. I-a lăsat un mesaj vocal pentru Lyndon Rive, CEO-ul și cofondatorul SolarCity, o companie finanțată parțial de Elon Musk, vărul lui Rive. În două săptămâni, Barnard a prezentat directori de la birourile SolarCity din Silicon Valley. După ce i-au auzit jocul, l-au dat afară din cameră pentru a participa la reuniune. Ulterior, Rive și-a dat verdictul: instalarea panourilor solare era prea complicată pentru a fi vândută online. Dar Barnard era insistent. El și partenerul ipotecar Dawson ar construi singuri o operațiune de vânzare solară rezidențială nou-nouță, atâta timp cât SolarCity se va ocupa de instalații. Rive a fost de acord. Mișcare bună: până în 2013, compania lui Barnard, Paramount Solar, aducea 40% din afacerile sale. În acel an, SolarCity a cumpărat Paramount Solar pentru 120 de milioane de dolari și l-a făcut pe Barnard director de venituri.
Până în 2016, SolarCity se lupta și era achiziționat de Tesla de la Musk. Barnard a plecat să-și urmeze următorul brainstorming. Paramount fie a închiriat sisteme solare proprietarilor de case, fie le-a vândut definitiv. Acum dorea să finanțeze achizițiile proprietarilor de case, fără bani în jos. În acest fel, cumpărătorii ar putea solicita credite fiscale ecologice în timp ce folosesc economiile facturilor de energie pentru plăți lunare.
Barnard și-a cumpărat ideea la zeci de bănci. I-a găsit că nu sunt dispuși să susțină împrumuturi solare individuale, dar sunt interesați să cumpere pachete de împrumuturi securitizate. Barnard și-a lansat produsul de împrumut solar ca parte a Paramount Equity Mortgage în 2018 și, în 2021, a redenumit întreaga operațiune GoodLeap, un instrument oarecum torturat. portmanteau de „bun pentru viață, pământ și prosperitate”.
Déjà View
IDEI LUMINATE
Găsirea luminii nu a fost niciodată mai ușoară: mai mult de 90% dintre oameni au acces la electricitate, conform Băncii Mondiale, cu 12% în creștere față de 2000. Dar nu a fost întotdeauna așa: de la lămpile de piatră din epoca de piatră până la ultra- panouri solare eficiente, iată cum oamenii aruncă o strălucire în patru ere.
tk
18000 î.Hr. Oamenii preistorici din Franța ard uleiul de la miezul nopții – grăsimea animală – pe plăci de calcar cu fitil de lichen sau ienupăr, în timp ce lucrează la desene rupestre.
2000 î.Hr. Piețele din Babilon vând ulei de susan drept combustibil, deși nu este ieftin: o lună de muncă este bună pentru doar 10 litri de produse.
Anii 1800 Iluminatul cu gaz debutează în cea mai mare parte a Europei, dar locuitorii insulelor Shetland încă se bazează pe penele uleioase ale petrelilor de furtună, care trec un fitil pe gâtul păsării.
2020 Factura medie lunară de energie pentru o casă americană este de 118 USD. Aproximativ 43% funcționează cu energie electrică și 40% pe gaze naturale, urmate de petrol (8%) și surse regenerabile de energie (7%).
Există o mulțime de piese pentru acest model. Proprietarii de case nu stau singuri în bârlogurile lor cumpărând sisteme solare. În schimb, au de-a face cu 26,000 de antreprenori și vânzători, unii lucrând prin giganți precum Lowe's și Home Depot, care sunt echipate cu o aplicație GoodLeap. Această aplicație permite proprietarilor de case suficient de solvabili să obțină aprobarea instantanee pentru un împrumut cu rată fixă de până la 135,000 USD pentru 20 de tipuri de îmbunătățiri durabile, inclusiv panouri solare, baterii de casă, sisteme HVAC noi, ferestre eficiente din punct de vedere energetic și chiar gazon artificial care economisesc apă.
Tocilarii Fintech vor fi reamintiți GreenSky, startup-ul de pionierat care a fost achiziționat de Goldman Sachs pentru 2.2 miliarde de dolari anul acesta. GreenSky a avut un model de afaceri similar, dar fără întorsătura suplimentară a lui GoodLeap „se plătește singur”. Un sistem solar tipic de 40,000 de dolari din California, finanțat cu un împrumut de 25% pe 3 de ani, va costa 190 de dolari pe lună - cu 30 de dolari mai puțin decât economiile de energie electrică estimate. Un proprietar de locuință poate utiliza ulterior cu ușurință creditul fiscal pentru a reduce principalul împrumutului. (Creditul este acum de 30% - sau 12,000 USD în economii de impozite federale pentru un sistem de 40,000 USD. Economiile care nu pot fi utilizate în anul în care este instalat un sistem pot fi reportate pentru a reduce facturile viitoare de impozite.)
Ilustrație de Patrick Welsh pentru Forbes
CUM SE JUCA
De William Baldwin
Acel „Lege de reducere a inflației” este o adevărată extravaganță a fișelor destinate industriilor favorizate. Dar poate că capitalismul de prieteni este tolerabil dacă deții acțiuni la prieteni. În timp ce furnizorii de panouri solare sunt beneficiarii evidenti, există și bani de făcut la periferia energiei alternative, de exemplu, de la companii care furnizează baterii, software și conexiuni la rețea pentru instalațiile comerciale solare și eoliene.
Fluent Energy și tijă sunt în această linie de muncă. Sunt pariuri speculative. Nici unul nu este încă în negru și sunt destul de scumpi, cu valori ale întreprinderii de două, respectiv de 13 ori veniturile.
William Baldwin este Forbes' Editorialist Strategii de investiții.
Cumpărătorii de împrumuturi securitizate și băncile care le ambalează (Goldman Sachs, Blackstone și Credit Suisse) le pot urmări prin software-ul GoodLeap. În septembrie, au fost vândute 493 milioane USD în titluri de credit, cu un randament mediu de 5.4% și tranșe mai riscante până la 8.8%. Rata generală de nerambursare de până acum: sub 0.8% - mai puțin de jumătate din rata de nerambursare de 2% a creditelor ipotecare.
Conduind prin sudul la modă al lui Austin Cartierul Congresului, unde picturile murale stradale se amestecă cu buticuri cu tematică cowboy, cafenele retro și un magazin Hermès, Barnard arată spre viitoarele birouri ale GoodLeap, o clădire din cărămidă cu trei etaje, care va avea panouri solare pe acoperiș. La fel ca Musk, Barnard și-a schimbat reședința legală din California cu impozite mari în Texas fără impozit pe venit, deși sediul GoodLeap și majoritatea celor 1,200 de angajați ai săi se află încă în Statul de Aur.
Barnard face stânga și parchează în fața unui complex industrial. El intră într-un depozit și deschide un container de transport pentru a arăta un sistem de purificare a apei care funcționează cu energie solară și baterii Tesla. Se îndreaptă spre Kenya. Opt sisteme care furnizează apă curată pentru 160,000 de oameni au fost deja instalate în locuri precum Haiti de către GivePower, o organizație nonprofit Barnard fondată în 2014, după o călătorie într-o comunitate rurală săracă din Mali, unde femeile parcurg kilometri în fiecare zi. a lua apă murdară dintr-un râu. Organizația nonprofit a instalat, de asemenea, 2,500 de sisteme de energie solară în școli din 25 de țări diferite.
Spune Barnard, „Acest lucru leagă totul, toate eforturile mele într-unul singur.”
Cu raportare suplimentară de către Jason Bisnoff
MAI MULTE DIN FORBE
Sursa: https://www.forbes.com/sites/jonathanponciano/2022/09/28/inside-one-billionaires-plan-to-bring-solar-power-to-every-homeowner/