Creatorul Il Makiage, Oddity, spune că este profitabil

Oddity – platforma de frumusețe și wellness destinată direct consumatorilor, cunoscută pentru reclamele sale omniprezente pe rețelele sociale Il Makiage – este a face bani și a crește într-un mediu care este din ce în ce mai riscant pentru pur digital comercianții cu amănuntul. 

Companie fondată la Tel Aviv se pare că s-ar putea chiar pregăti pentru o ofertă publică inițială, în ciuda creșterii incertitudinii de pe piețe și economie, au declarat experții pentru CNBC. 

Oddity, care găzduiește linia de machiaj Il Makiage, brandul de îngrijire a pielii și părului Spoiled Child și un al treilea brand care este în lucru, a refuzat să spună dacă intenționează să devină public, dar a dezvăluit unele dintre valorile sale financiare cu CNBC. 

De la lansarea sa în SUA în 2018, Oddity a atins profitabilitate, a spus compania, realizând vânzări brute de 380 de milioane de dolari în 2022. În medie, vânzările sale brute s-au dublat în fiecare an din 2018, a adăugat compania.

In Primul an al copilului răsfățat pe piață, noul brand a adus vânzări brute de 48 de milioane de dolari. Oddity a refuzat să-și împărtășească rata de returnare; totalul vânzărilor sale brute nu include retururile. 

In ciuda costul ridicat al achiziției clienților pentru majoritatea comercianților cu amănuntul DTC, Oddity spune că câștigă bani prima dată când un client cumpără un produs, nu doar în vânzări repetate, și se mândrește cu peste 40 de milioane de utilizatori.

Afacerea, care este atât de o companie de tehnologie, cât și o companie de frumusețe și wellness, încearcă să perturbe o piață de lungă durată. dominată de retaileri vechi prin înlocuirea experienței din magazin cu recomandări de produse bazate pe inteligență artificială și date. 

„Cum este posibil ca această clientă de frumusețe să-și petreacă tot timpul online, pe Insta, pe YouTube, obținând educație, inspirație, dar în cele din urmă efectuând tranzacții în magazine?” a declarat Lindsay Drucker Mann, directorul financiar global al Oddity. „Nu este că vrea să meargă la magazin, ci că are nevoie de ajutor. Are nevoie de ajutor pentru a alege, are nevoie de recomandări.” 

Și aici intervine Oddity.

Lansat în 2018 de duoul frate și soră Oran Holtzman și Shiran Holtzman-Erel, inima modelului de afaceri al lui Oddity este tehnologia proprie – inclusiv tehnologia dezvoltată de un fost oficial israelian al apărării – și miliardele de date pe care le-a colectat de la milioanele sale de utilizatorii. 

O companie nativă digitală, pur DTC, retailerul subliniază că 40% dintre lucrătorii săi sunt tehnologi și nimeni din personal nu provine din industria frumuseții și wellness. 

În loc să creeze produse pe care clienții ar trebui să le încerce într-un magazin, Oddity folosește date și AI pentru a face recomandări de produse personalizate pentru clienți. În plus, intenționează să folosească aceleași instrumente pentru a construi numeroase mărci noi în viitor.

Prima marcă a lui Oddity, Il Makiage, lucrează pentru a selecta potrivirea „perfectă” a fondului de ten pentru orice tip de piele cu ajutorul „chestionarului powermatch”, care este un algoritm de recomandare a produselor bazat pe inteligență artificială, spune compania. Testul îi pune pe clienți să treacă printr-o serie de întrebări despre tipul și tonul pielii, apoi scanează o imagine a feței lor pentru a afla nuanța potrivită. 

Compania insistă că algoritmul funcționează - și spune că obține umbra corectă mai mult de 90% din timp.

„Dacă nu ar funcționa, am avea tone de profituri, fără repetări, iar modelul economic s-ar prăbuși”, a spus Drucker Mann.

Oddity creează noi produse și mărci folosind tehnologia sa pentru a afla ce caută clienții. Apoi merge la furnizorii săi, care deservesc și comunitatea de frumusețe moștenită. 

„Mergem la furnizorii noștri cu informații similare despre produse super-specifice despre „vrem să creați x”... pe baza tuturor datelor pe care le-am analizat”, a explicat Drucker Mann. „De fapt, ne aprofundăm mai mult în atributele specifice ale produsului care vor conta pentru client.” 

Compania a spus că nu își împărtășește datele cu furnizorii săi.

În 2021, compania a achiziționat Voyage81, un startup de imagistică computațională bazată pe inteligență artificială deep tech, fondat în 2019 de Niv Price, fostul șef de cercetare și dezvoltare pentru una dintre unitățile tehnologice de elită ale Forțelor de Apărare Israeliene, Dr. Boaz Arad, Dr. Rafi Gidron și Omer Shwartz.

Tehnologia este capabilă să cartografieze și să analizeze trăsăturile pielii și ale părului, să detecteze fluxurile de sânge faciale și să creeze hărți de melanină și hemoglobină folosind o cameră obișnuită pentru smartphone. 

Oddity este în proces de integrare a tehnologiei în testul său de powermatch Il Makiage pentru a îmbunătăți acuratețea. Ei susțin că într-o zi „ar putea înlocui ochii unui dermatolog”.

În ultimul an și jumătate, Oddity a făcut o serie de mișcări care indică faptul că s-ar putea pregăti pentru o IPO. 

În 2021, a lovit Drucker Mann, un fost Goldman Sachs executiv, pentru a fi directorul financiar global al acestuia. Ea a petrecut mai mult de 16 ani cu gigantul de pe Wall Street, cel mai recent ca șef al piețelor de capital pentru consum și tehnologie de consum din SUA. 

În acest rol, ea a făcut publice multe afaceri și i-a ajutat pe alții care încercau să devină publice. Ea a condus, de asemenea, finanțări publice și private de capital pentru companii de consum și tehnologie, inclusiv IPO, oferte ulterioare și plasamente private. 

Mai târziu, în ianuarie 2022, Oddity a adus 130 de milioane de dolari de la investitori precum Franklin Templeton și Fidelity Management, la o evaluare de 1.5 miliarde de dolari. Înainte de asta, singurul investitor extern adus de Oddity a fost puterea de capital privat L Catterton, care a ajutat la finanțarea lansării companiei în SUA. 

Mai târziu în acel an, a anunțat oferirea unui așa-numitul token de securitate, care s-ar transforma într-o acțiune de acțiuni într-o eventuală IPO la o reducere de 20% față de prețul de deschidere. 

„Angajarea CFO care a fost, cred, cu siguranță un semn pozitiv pentru o IPO, este ceva ce căutăm la candidații IPO”, a spus Matthew Kennedy, un strateg senior de piață IPO pentru Renaissance Capital. „Dacă creșterea a fost bună în 2022, atunci aș spune că trag cu toți cilindrii și se pare că ar putea fi bine pregătiți pentru a fi publicate.”

El a indicat oferta de simboluri a lui Oddity ca o dovadă suplimentară că compania ar putea avea în curând un simbol public de acțiuni. 

„O IPO a fost în mod clar în mintea lor”, a spus el. „Companiile care nu iau în considerare o IPO nu emit un comunicat de presă care să spună că jetoanele se vor converti în momentul unei IPO.”

Anul trecut a fost unul dintre cei mai lenți ani pe piața IPO în peste un deceniu după ce ratele dobânzilor au crescut, dar această înghețare este incepand sa se dezghete și tot mai multe companii văd la mijlocul până la sfârșitul anului 2023 ca pe o „cronologie viabilă pentru listare”, a spus Kennedy. 

În munca sa la Renaissance Capital, Kennedy urmărește fiecare depunere inițială pentru clienții firmei. De obicei, el caută companii care au vânzări de peste 100 de milioane de dolari și au capacitatea de a fi profitabile în câțiva ani de la intrarea în bursă.

„Ciditudinea nu este una pe care am urmărit-o”, a spus el. „Dar cred că vom fi cu ochii pe asta acum.” 

Într-un fel, mărcile Oddity amintesc de linia de îngrijire a părului Olaplex, o companie de frumusețe bazată pe tehnologie, care a avut o creștere rapidă la momentul IPO, doar pentru a-și vedea stocurile scăzând după ce nu a reușit să inverseze scăderea vânzărilor.

Dacă Oddity decide să devină public, va trebui să le arate investitorilor că își poate susține creșterea rapidă în timp și nu se estompează ca un moft. 

„Cred că cel mai mare risc este că ei cresc din acest hype inițial, iar preferințele consumatorilor se pot schimba rapid și vedem modurile care vin și pleacă”, a spus Kennedy. 

Nikki Baird, analist de multă vreme în retail și actual vicepreședinte al strategiei la compania de tehnologie de retail Aptos, a declarat că mărcile DTC trebuie să găsească mixul potrivit de produse pentru a rămâne relevante, pentru a susține creșterea și pentru a atrage investitori. 

„Provocarea DTC și acolo unde multe mărci se luptă este, aveți un fondator care are această idee grozavă pentru acest produs sau a găsit niște nuci pe un copac unic din Brazilia pe care îl aduc pe piață prin produsul lor de îngrijire a pielii.” spuse Baird. „Și, da, asta este grozav pentru loțiunea ta... dar poți construi un întreg brand de frumusețe din acest singur lucru care este piesa centrală a primului tău produs?” 

Oddity spune că este pregătit pentru provocare – și gândește și mai mare. 

„Cred că ceea ce iese din acest moment vor fi platformele viitorului, nu? Cred că acum îi cimentăm pe acești câștigători”, a spus Drucker Mann. „Și, din punctul meu de vedere, pentru Oddity, creăm cu adevărat următoarea generație, una dintre cele mai importante companii de consum ale vieții noastre.”