WEST HOLLYWOOD, CALIFORNIA – 22 IANUARIE: Thomas Scherer vorbește pe scenă în timpul BMG Pre-Grammy ... [+]
Getty Images pentru BMG
Pe tot parcursul anului 2022, gigantul muzical BMG a fost într-o plină de cheltuieli când vine vorba de cataloagele unor vedete muzicale importante. Se pare că puterea din Berlin a pus deoparte câteva $ 1 de miliarde de să achiziționeze drepturile asupra melodiilor și albumelor cunoscute și să le administreze pe tot globul. Numai anul acesta, casa de discuri/administrarea drepturilor de autor a achizitionat cataloagele de talente precum Harry Nilsson, Jean-Michel Jarre, Simple Minds, Chris Rea, și cel mai recent (și poate cel mai remarcabil), legendarul Peter Frampton.
Cea mai recentă achiziție a companiei a acaparat titlurile, deoarece este cea mai recentă dintr-un lung șir de achiziții masive de către unii dintre jucătorii de top din industria muzicală. În ultima vreme, cei cu resurse financiare au fost prinde cataloage de mare profil cu speranța de a câștiga bani din streaming, plasări în film și TV, coveruri și multe altele pentru deceniile următoare. În timp ce catalogul Frampton nu a venit cu o etichetă de preț partajată public, achizițiile recente la o scară similară sugerează că valora cu ușurință zeci de milioane și că suma finală ar fi putut include nouă cifre.
Am vorbit cu președintele Repertoire & Marketing al BMG, Thomas Scherer, despre modul în care această afacere notabilă s-a reunit și despre modul în care BMG intenționează să prezinte noile generații corpul iubit al lui Frampton.
Hugh McIntyre: Permiteți-mi să vă felicit nu doar pentru o achiziție considerabilă, ci și pentru unul dintre cele mai bune cataloage din istoria muzicii.
Thomas Scherer: Sunt absolut de acord. Suntem foarte recunoscători că avem acum șansa de a lucra cu această moștenire. Desigur, știi, se întoarce la Humble Pie. „Arată-mi calea” știe toată lumea. „Baby, I Love Your Way” și „Do You Feel Like We Do”, aceste clasice. Și atunci când mă gândesc la ce a făcut ca chitarist. L-am recunoscut nu înainte de a vorbi despre asta, nu știam că Peter Frampton a lucrat cu George Harrison. Îl avem pe George Harrison... îi administrăm [muzica]. La fel și cu Ringo Starr. L-am achiziționat și pe Harry Nilsson. Aceștia sunt toți artiști cu care a lucrat. Și lista continuă. BB King. Trupa Steve Miller, desigur. Donovan. Bowie!
Mclntyre: Spune-mi puțin despre când a început această conversație și cât a durat procesul de la prima mențiune până la anunț?
maşină de tuns: Cred că e ca acum doi ani când am început prima conversație. Apoi, desigur, au profitat de șansa să vadă cine mai este acolo, care sunt celelalte oferte? Am continuat cu evaluarea și așa mai departe și așa mai departe. Cred că ceea ce a fost cu adevărat convingător este, în primul rând, când te uiți la lista noastră, avem câțiva dintre colegii lui cu care obișnuia să joace.
Când mă uit la peisajul în acest moment, aveți specializările cu aceste achiziții și se concentrează pe maximizarea listei lor existente, nu? Îl ai pe Bruce Springsteen, îl ai pe Sting și așa mai departe. Ei maximizează ceea ce au pe lista lor. Nu știu că au făcut vreun fel de achiziții în afara listei lor. Îl păstrează în cadrul ofertelor existente, artiștilor și listei pe care o au. Deci, ai toți ceilalți jucători, nu? Aveți jucătorii de tip boutique și apoi aveți companii de investiții.
BMG este exact acea combinație. Avem propriul nostru flux de numerar cu Bertelsmann, așa că nu avem nevoie de finanțarea de care au nevoie alți jucători. Suntem o adevărată companie de muzică cu 20 de birouri și 1,100 de oameni. Deci Bowie este un exemplu foarte bun al valorii adăugate pe care o aducem în conversație. Deci, ce altceva putem explora în cazul lui Peter Frampton? Este vorba despre publicare, așa că ce altceva putem aduce la masă cu echipa noastră globală de licențiere și echipa de marketing sincronizat? Care sunt ideile noastre? Așa o propunem de fiecare dată când avem aceste conversații cu artiști sau cu o moșie.
Deci ce, care este valoarea adăugată? Ce poate aduce de fapt BMG la masă? Sunt diferitele servicii pe care le avem.
În acest caz este vorba de 100% din drepturi, dar uneori când avem 50% sau 70%, atunci este important să avem și urmărirea veniturilor. Deci, este foarte important să, la scară globală, să urmărim banii pentru a crește valoarea activelor. În acest caz particular, după toate conversațiile diferite, au decis să continue și să treacă la due diligence. Și din acel moment cred că le-a luat între trei-patru luni, apoi am închis-o.
Mclntyre: Cum a început conversația? Echipa lui Frampton a venit la tine? A fost ceva ce urmăreai?
maşină de tuns: Au venit la noi.
Mclntyre: Wow. Este un apel grozav de primit.
maşină de tuns: Ai dreptate. În acest caz particular, avem alte afaceri cu managerul. Au trecut printr-o listă, bineînțeles, știi, aceștia sunt cei pe care cu siguranță vrem să îi sunăm. Am fost unul dintre ei, sunt sigur, în primul rând. Desigur, nu a fost doar BMG. Îmi place competiția – ne putem dovedi. Care este diferențiatorul? De ce BMG și nu unul dintre ceilalți jucători?
Mclntyre: Ați menționat mai devreme că atunci când achiziționați catalogul Frampton, nu este vorba doar de Frampton. Este Humble Pie și sunt sigur că are diverse mize de compoziție în alte piese ale altor artiști. A fost o afacere deosebit de complicată de finalizat?
maşină de tuns: Foarte buna intrebare. Nu chiar complicat. O compar cu altele foarte complicate. De exemplu, când nu ai contracte... uneori ei nu găsesc contracte, știi?
Mclntyre: Wow.
maşină de tuns: Da, exact. În acest caz, nu a fost. Totul era într-o formă foarte bună, așa că nu a fost complicat. Și nici nu a durat prea mult. As putea sa va spun si alte achizitii in care am fost noua luni in due diligence, usor. Până la urmă, am găsit soluții.
Mclntyre: În această eră în care ne aflăm, este aproape ca o cursă a înarmărilor a companiilor care dobândesc drepturi și prețuri crescând din ce în ce mai mult. Îmi pot imagina doar cât a costat asta. Deci, dacă BMG va face o achiziție mare, poate fi o alegere dificilă. Puteți avea Peter Frampton sau puteți avea alte 10 cataloage. Așadar, cum te decizi că vei investi resursele doar într-unul?
maşină de tuns: În acest caz particular, se potrivește absolut. După cum am spus mai devreme, George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie... Se potrivește cu BMG, se potrivește cu serviciile pe care le avem și care funcționează cu aceste cataloage, de la publicare la marketing digital la vânzări digitale și așa mai departe. Se potrivește perfect. Și cred că aceasta a fost și decizia conducerii lui Peter Frampton de a spune: „Știi ce? Acesta este pentru mine și pentru muzica mea, cel mai bun loc în care să fii.” Putem face tot ce este mai bun din ea financiar, așa că am decis că trebuie să mergem pentru asta.
Trebuie să luăm aceste decizii între diferitele tipuri de oportunități care vin la biroul nostru. În acest caz, a fost o decizie ușoară să mergi pe acesta. Nu a trebuit să facem un schimb. Dacă este [un catalog] foarte actual, ceva în ultimii cinci până la șase ani, aveți evaluarea decăderii și diferitele elemente ale acestuia, atunci nu este cu adevărat destinat pentru noi. De exemplu, dacă există un catalog — nu contează dacă este pe editura sau pe partea înregistrată — și este un pachet de hituri din ultimii cinci, șase, șapte ani, asta nu este chiar pentru noi.
Mclntyre: BMG are o listă diversă. Așadar, când toată lumea caută următoarea achiziție, și mai ales cea care atrage titlul, ce, ce te ademenește și de ce ești atras în mod specific?
maşină de tuns: Absolut atras de plante veșnic verzi. Practic asta este. Și sincer, și ceilalți jucători. Aici aveți o șansă pentru departamentul de sincronizare din partea de licențiere. [Acesta] primește solicitările pentru echipa dvs. de marketing de sincronizare la scară globală, deoarece este o lucrare veșnic verde. [Putem] să fim creativi cu el, să creăm diferite versiuni de copertă. O versiune spaniolă sau o versiune portugheză, indiferent. Poți fi creativ cu el, îl poți relua. Nu trebuie să te întinzi atât de departe și nu trebuie, știi, să faci un efort uriaș. Așadar, atras cu siguranță de plante veșnic verzi, de aceste drepturi de autor de unde poți profita la maximum de ele. Și, desigur, este și o adevărată onoare să lucrez cu aceste melodii.
Mclntyre: O mare parte din această conversație a fost despre hituri și lucruri din deceniile trecute. În timp ce nu este în turneu, Frampton încă o face. Încă face muzică. Cât de mult a avut acest factor în această decizie?
maşină de tuns: Sincer să fiu, nu atât. Dacă aveți o achiziție, cum ar fi Mötley Crüe, atunci vă ocupați de baza specifică de fani, iar atunci când fac turnee, puteți vedea numerele crescând. Vedeți cum catalogul primește un impuls asupra numerelor de streaming. Alte genuri nu primesc un impuls uriaș prin spectacolele live. Pe de altă parte – de aceea am spus nu atât de multe – este grozav să-l avem lucrând și acolo, cântând și atrăgând atenția presei. Deci este bun, într-o anumită măsură, dar nu este o mare parte din el.
Mclntyre: Ați achiziționat acest catalog grozav. Sunt atât de multe de făcut cu el. În ce zone te uiți?
maşină de tuns: Avem șansa, în primul rând, cu departamentul de sincronizare să vedem unde sunt oportunitățile în SUA Unde sunt oportunitățile atunci în teritoriile europene? Unde sunt teritoriile cheie în funcție de numerele de streaming în afara Europei și Americii de Nord. Să-l exploatem în teritorii unde nu se întâmplă mare lucru. Putem face cu siguranță versiuni de acoperire, versiuni de limbă pe teritoriu, putem crea marketing digital și crearea de conținut scurt. Vom face un mic EP frumos pentru supraveghetorii muzicali de la Hollywood. Vinilul este întotdeauna ceva interesant și se potrivește lui Peter și ne-a ajutat în trecut. Nu este știință rachetă, industria muzicală. Deci nu este știință rachetă să faci asta. Acestea sunt primele lucruri care sunt deja în mișcare.
Mclntyre: În conversațiile pe care le-am avut cu privire la alte achiziții, acele companii păreau să se concentreze pe aducerea cataloagelor unei noi generații. Pot să presupun că aducerea lui Frampton la adolescenți și la generația Z face parte și din conversație?
maşină de tuns: Vă mulțumesc că ați adus asta în discuție. La asta am vrut să spun despre partea de marketing audio-vizual și digital. Exact. Pentru a vedea cum putem intra în contact cu generațiile următoare. S-a întâmplat deja în trecut cu influenți de pe TikTok. Putem obține un moment viral? Ceea ce îmi place la toate aceste momente virale este că trebuie să fie autentic. Nu o poți împinge. Industria muzicală din vechea școală era atât de mult despre marketing, putere, distribuție... Asta a dispărut. Dacă nu le place, nu le place. Poți plăti influenței să o facă, dar nimeni nu o preia. Și cred că asta este grozav. Acest lucru este bine pentru noi toți. Ne umilește cu adevărat.
Mclntyre: Mai ai vrea să spui ceva despre această afacere sau viitor, sau ceva legat de Frampton?
maşină de tuns: Cred că am făcut vreo 30 de achiziții acum. 30, 32. Vom închide încă câteva. Trei mari. Si foarte interesante. Noi [vom fi] foarte activi când vine vorba de achiziții în 2023, asta este sigur.
Mclntyre: Abia aștept să-l văd pe Peter Frampton devenind viral pe TikTok și pe copii de 13 ani dansând cu el.
maşină de tuns: Vreau să văd și asta. Dacă încep cu unul, atunci vor să afle mai multe. Fantastic! Merge mai adânc, sapă în această groapă de iepure!
Sursa: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/