Hyperice vizează războinicii de weekend cu o nouă versiune a dispozitivului de recuperare a rănilor favorizat de vedetele NBA

IÎn septembrie 2019, Gilad Jacobs, CEO-ul Normatec, un producător de dispozitive care ajută sportivii să se vindece de răni, și Anthony Katz, fondatorul unei companii similare numită Hyperice, au avut o conversație săptămânală obișnuită despre tendințele de afaceri și cea mai recentă tehnologie din industria lor când amândoi au făcut o pauză, realizând în același timp că aveau o discuție greșită.

„Literal”, a spus Jacobs Forbes, „aproape în același timp, ne-am spus: „Ce facem? Ce părere ai despre această? Vrei să explorezi cum ar arăta asta?'”

Noul subiect: cum ar putea Hyperice să achiziționeze Normatec și dispozitivul său de recuperare a picioarelor cu compresie de aer în valoare de 1,700 USD, folosit de sportivi de top precum LeBron James și Kevin Durant, și să-l facă mai accesibil consumatorului de zi cu zi.

„Tocmai am început să vorbim și totul a pornit de acolo”, a spus Jacobs.

La mai bine de doi ani de la cei aproximativ 100 de milioane de dolari achiziție în 2020, Hiperice dezvăluie ceea ce numește „primul dispozitiv de acest fel”, Normatec Go, o versiune mobilă a tehnologiei de compresie a aerului care va costa 399 USD. Este mai puțin costisitor decât Normatec 3, mai mare, staționar, care costă aproximativ 800 USD.

CEO-ul Hyperice, Jim Huether, a spus Forbes că Normatec Go vizează aceeași recuperare a mușchilor gambei și este mai convenabil.

„Va fi o evoluție destul de mare”, a spus Huether. „Întotdeauna spunem că aspirăm să fim o combinație între Tesla, Apple și Dyson. Și apoi, a adăugat el, cu un mic amestec de Nike, Adidas.

Hyperice se apropie de 1 miliard de dolari

Hyperice din Irvine, California, lansat în 2012, este specializată în dispozitive care ajută sportivii să se recupereze mai repede după accidentări. Produsele sale includ dispozitive de masaj cu percuție, role vibrante și plăcuțe de răcire și încălzire. Hyperice estimează că valorează 850 de milioane de dolari în urma unei runde de finanțare de 40 de milioane de dolari în 2021. Aceasta este o creștere față de o valoare de 700 de milioane de dolari în anul anterior, când a strâns 48 de milioane de dolari. spuse Huether Forbes venitul respectiv s-a triplat din 2019, când Hyperice a câștigat aproximativ 100 de milioane de dolari, potrivit Pitchbook. Este mai mult de la 10.6 milioane de dolari în 2018.

Se estimează că piața dispozitivelor de terapie prin compresie va ajunge la aproape 4 miliarde de dolari până în 2026, potrivit companiei de cercetare. MarketsandMarkets.

Printre sportivii care au investit în Hyperice se numără starul tenisului Naomi Osaka, fundasul Kansas City Chiefs Patrick Mahomes, Chris Paul de la Phoenix Suns și Ja Morant de la Memphis Grizzlies.

Normatec a fost fondată în 1998 de mama lui Jacobs, dr. Laura F. Jacobs, care a lucrat ca șef de medicină fizică și reabilitare la Cooper University Hospital din Camden, New Jersey. Ea a dezvoltat dispozitivul pentru a ajuta pacienții cu cancer de sân cu circulație sanguină slabă după operație. Dispozitivele de compresie a aerului sunt adesea înfășurate în jurul gambei pacientului după operație pentru a preveni embolia pulmonară sau cheaguri de sânge care călătoresc la plămâni de la picior. Este o condiție care a pus capăt carierei lui Chris Bosh, membru al Asociației Naționale de Baschet în Hall of Fame, după sezonul 2016.

„Majoritatea oamenilor se gândesc doar la inimă și artere” când vine vorba de circulația sângelui, spune Jacobs. „Dar, în ceea ce privește ceea ce mișcă de fapt lucrurile în corp – vițelul este foarte important.”

În noiembrie 2020, Hyperice a atras Liga Națională de Fotbal ca investitor de capital printr-un acord de sponsorizare. Compania are, de asemenea, un contract de sponsorizare în joc cu NBA.

spuse Huether Forbes că Hyperice are 5,000 de comenzi confirmate pe măsură ce se apropie de lansarea pe piață. „Cu cât oamenii înțeleg mai mult știința și ce fac produsele asupra organismului”, a spus Huether, „cu atât mai multă utilitate există în produse și cu atât mai multă cerere putem crea.”

Chiar și cu un produs și un preț nou, a convinge consumatorul de zi cu zi să cheltuiască 399 USD în timpul unei perioade inflaționiste va fi o provocare pentru Hyperice. Huether a recunoscut că anumite părți ale afacerii au fost afectate în 2022, deoarece comercianții cu amănuntul devin „conservatori cu achiziționarea de stocuri” din cauza cheltuielilor mai reduse ale consumatorilor. Hyperice are oferte de distribuție cu peste 60 de companii, inclusiv Bloomingdales, Nordstroms, Best Buy și Target.

Cu toate acestea, Huether a spus că este optimist cu privire la perspectivele Hyperice, invocând diverse linii de venituri care includ acorduri cu furnizorii cu bazele armatei americane și US Navy SEALs pentru a furniza tehnologie în jurul pompei de compresie.

„Avem hardware-ul”, a spus el. „Construim software. Conducta noastră de inovare este mai puternică ca niciodată.”