Cum această piață online schimbă fața comerțului transfrontalier din Asia

Călătoriile nu au fost singurul sector perturbat de problemele de frontieră legate de Covid, deoarece comerțul cu amănuntul s-a confruntat în egală măsură cu blocaje în logistică, provocând costuri vertiginoase pentru mărfuri și execuție. Organizația Mondială a Comerțului a observat o scădere cu 5.3% a comerțului mondial de mărfuri în perioada de vârf a pandemiei și este de așteptat să fie în continuare împiedicată, deși, Asia va continua să stimuleze creșterea exporturilor.

Derivațiile lanțului de aprovizionare au generat, de asemenea, dificultăți în achiziționarea de stoc și actualizarea inventarului, deoarece aprovizionarea prin canalele offline și evenimentele au fost suspendate în mod tradițional. În trecut, comercianții cu amănuntul au fost nevoiți să călătorească departe pentru a-și procura produse unice și mărci locale aspirante înapoi pe piețele lor interne. Cu toate acestea, aprovizionarea cu produse noi pe fondul pandemiei globale, când granițele sunt închise, limitarea vizitelor la fabrici și la târguri comerciale i-a împiedicat pe comercianții cu amănuntul să descopere noi mărci. Cu toate acestea, mărcile și fabricile independente au devenit creative prin moduri alternative, cum ar fi conținutul pe TikTok pentru a sublinia descoperirea mărcii. Cu toate acestea, lipsa mărfurilor de pe piețele locale, asociată cu suspendarea călătoriilor, a determinat consumatorii să cheltuiască în străinătate, uscând afacerile locale.

Toți acești factori, combinați cu marjele subțiri, au fost din ce în ce mai puțin viabili pentru comercianții cu amănuntul, pentru a-și petrece timpul prețios și numerar aprovizionând bunuri peste granițe. Ca răspuns la provocări, a dat naștere Peeba, o platformă angro business-to-business (B2B) cu sediul în Hong Kong, în care înlocuirea expozițiilor comerciale, compania a digitizat procesul de vânzare cu ridicata învechit. Platforma ajută comercianții cu amănuntul să-și procure bunuri locale din întreaga lume, unde clienți noti precum DFS Singapore, Slowood din Hong Kong și Marais din Taiwan au folosit platforma pentru a descoperi noi mărci, într-un efort de a aduce mărci de nișă și oferte unice de produse pentru cresterea apetitului local.

Combaterea fluxului de numerar și a inventarului

Comercianții cu amănuntul au fost nevoiți să treacă peste schimbările drastice ale cheltuielilor consumatorilor, comportamentelor de cumpărare și tendințelor fluctuante, ceea ce face dificil să liniștească, cu produse noi care se potrivesc. Pentru a localiza mărfurile și alegerile de produse, platforma Peeba folosește AI pentru a înțelege tendințele din comerțul cu amănuntul și pentru a oferi recomandări bazate pe achizițiile și tendințele altor vânzători locali pentru a se potrivi cu datele de la alte mărci și comercianți. Acest lucru ajută, de asemenea, mărcile să navigheze în complexitățile pieței fragmentate din Asia, inclusiv logistica regională, limbile locale, valutele, reglementările și practicile de afaceri din fiecare regiune.

Acolo unde magazinele de tip mom-and-pop sunt adesea limitate cu opțiunile de mărci disponibile având în vedere cerințe inflexibile de MOQ, acum pot experimenta noi linii de produse prin termenii de livrare ai platformei, permițând returnarea mărfurilor nevândute în termen de două luni pentru a încuraja și a testa un produs nou. ofrande. De asemenea, comercianții cu amănuntul ar trebui să cumpere bunuri în avans, în cazul în care mărfurile nevândute pot afecta fluxul de numerar al unei companii și stocarea fiind o problemă.

Între timp, costurile de transport pot reprezenta până la 20% din costurile de stoc pentru comercianții cu amănuntul, în special cu prețurile care cresc vertiginos pe fondul Covid, ceea ce duce la inflația prețurilor de consum. Cumpărările în grupuri comunitare au explodat de atunci în China, deoarece vecinii și colegii grupează comenzile pentru a obține prețul cumpărătorului în îndeplinirea prețului MOQ (cantitatea minimă de comandă) pentru a economisi costurile de transport. Luând acest concept, Peeba urmărește în prezent un model de cumpărare en-gros de grup pentru a reduce costurile de transport în mod drastic și pentru a ajuta comercianții cu amănuntul să-și mărească marjele. Acest lucru a echivalat condițiile de concurență pentru comercianții cu amănuntul mici și mijlocii (IMM-uri) care în mod individual au putere limitată de negociere pentru a accesa mărci unice și a redus costurile transportului transfrontalier fără a pune riscuri asupra mărcilor sau a marjelor acestora.

Vinde acum, plătește mai târziu

În încercarea de a proteja marjele comercianților cu amănuntul, de a le optimiza fluxul de numerar și de a eficientiza descoperirea de noi mărci, modelul „Cumpărați acum, plătiți mai târziu”, care a apărut pentru prima dată în spațiul de vânzare cu amănuntul al consumatorilor, se îndreaptă spre contextul angro B2B. Traducând acel model pentru B2B en-gros, Peeba implementează un model „Vând mai întâi, plătiți mai târziu” în Asia (numit și consignație).

În colaborare cu compania de infrastructură de plată Choco Up, comercianții pot achiziționa bunuri la cost inițial zero, deoarece partenerii își propun să promoveze dezvoltarea comerțului cu amănuntul și cu ridicata în Asia. Compania folosește învățarea automată pentru a automatiza verificările de credit și analiza riscului de credit pentru a verifica cei 25,000 de utilizatori de retail ai săi. Acest lucru a ușurat povara pentru mulți comercianți cu amănuntul, cu un flux de numerar mai flexibil, pot aloca resurse pentru salarii și chirie.

Peeba este spre deosebire de Etsy, Wish sau Shopee, unde majoritatea vânzărilor sunt direcționate către consumatori, fără a se concentra pe revânzători. Modelul „Vindem acum, plătiți mai târziu” avantajează comercianții cu condiții de plată favorabile și minimizând riscul pentru bunurile nevândute. Folosind tehnologii de ultimă oră și expertiză în lanțul de aprovizionare pentru a rezolva multe dintre aceste probleme, piața angro de retail B2B înregistrează un val de inovații care își propune să ajute comercianții cu amănuntul să supraviețuiască și să prospere pe fondul presiunilor continue ale pandemiei.

În prezent, Peeba este singurul operator care extinde această tendință în APAC, conducând modelul său de finanțare în ceea ce CEO-ul Jacky Lai descrie ca fiind planul companiei de „ataca structura costurilor comerțului cu amănuntul B2B din Asia”.