Cum plănuiește industria modei să folosească mai mult televizorul pentru marketing

În general, câțiva ani de drame TV au început – intenționat sau neintenționat – tendințe de modă de anvergură. Acum brandurile mainstream și de tip boutique vor să o facă valorifică mai mult piața TV.

Netflix
NFLX
Magazin a fost lansat anul trecut pentru a deservi această tendință continuă de sponsorizare înnăscută a mărcii la televizor. Din NOCTA lui Drake și Băiat de vârf la bridgerton și The Republic of Tea, Netflix produce aceste colaborări pe o platformă separată destinată publicului pentru a produce un flux secundar de venituri și pentru a stimula audiența să se conecteze în continuare cu conținutul lor.

„Suntem încântați să oferim fanilor o nouă modalitate de a se conecta cu poveștile lor preferate și să le prezentăm următorului val de artiști și designeri care îmbrățișează puterea povestirii sub toate formele ei.” Josh Simon, vicepreședintele pentru produse de consum la Netflix, a declarat într-o declarație în octombrie anul trecut.

Companiile de fast fashion precum ASOS au avut întotdeauna un avans în privința mărcilor de lux în acest spațiu. Deoarece au putut dezvolta, produce și comercializa rapid un produs replica care a fost văzut pe ecran. Pentru a contracara acest lucru, mărcile de lux se conectează cu streamerii și radiodifuzorii mai devreme în procesul de producție, astfel încât colaborările lor să poată merge mână în mână cu lansarea unui spectacol.

Balmain a excelat vizibil în spațiu. Directorul de creație Olivier Rousteing a lansat o colecție personalizată pentru Netflix western, Cu atat mai greu se încadrează. El a fost abordat separat pentru a proiecta costumele, dar a decis să extindă relația în continuare. Colecția a fost disponibilă pe Farfetch și The Netflix Shop.

„Pentru noi, parteneriatele dintre modă și divertisment sunt ceva foarte evident”, a spus CMO Balmain, Txampi Diz. „Adică, suntem cu toții obsedați de conținut. Conținutul este cheia. Povestirea este cheia.”

Parteneriatele cu mărcile sunt, de asemenea, un motor puternic pentru producători, deoarece aceștia pot absorbi fonduri din oferte pentru bugetele lor de pre-producție.

De obicei, mărcile colaborează cu un spectacol pentru a crea un fel de zeitgeist în jurul produsului lor. Cu Joc de calmar, Netflix începea deja dintr-un punct în care serialul a influențat puternic cultura societății. L-au folosit ca o trambulină pentru a lansa o linie de îmbrăcăminte.

Simon a continuat: „Ce e grozav este că deja începem de la acel punct. Cred că multe dintre emisiunile noastre sunt în centrul conversației culturale... Este firesc că începem să vedem cum Netflix influențează și interacționează cu lumea modei.”

Perspectivă cheie

Raza Beig s-a alăturat afacerii de modă cu Splash Fashions în 1993. În prezent, conduce aripa de modă a Grupului Landmark în rolul de Chief Executive Officer.

Este acționar la Fashion Forward, afiliat la Dubai Design and Fashion Council și în prezent conduce mai multe mărci din cadrul grupului, inclusiv New Look, Koton, Reiss și Lipsy.

Beig a spus despre condițiile actuale din industrie: „În afacerea modei de stradă există multe la fel. În timp ce multe companii și concurenți au apărut, aceștia nu au oferit clienților lor experiențe unice, de la formate de magazine la categorii de produse. Există un război al prețurilor în modă, iar clienții primesc bunuri de valoare, dar cu un compromis asupra calității.”

„După pandemie, mediul a devenit foarte volatil. Prețurile logistice au dispărut de pe acoperiș, de 10 ori față de zilele pre-covid și asta a avut efecte replici pe întregul lanț de aprovizionare. Costurile materiilor prime au crescut la niveluri nesustenabile, ceea ce face extrem de dificilă menținerea marjelor sănătoase. Acest lucru are ca rezultat, la rândul său, clienții să plătească mai mult sau să treacă la un nivel inferior la produse de calitate inferioară.” El a spus.

În ceea ce privește mărcile care folosesc pe scară largă colaborările TV și adoptă mai multă planificare și execuție, Beig a declarat că ar putea fi o modalitate solidă de a ajuta la creșterea unui brand dacă este colaborarea potrivită.

„Dacă o marcă este parteneră pentru un film sau un serial TV care se află pe o platformă majoră, este într-o poziție excelentă să se uite la pachetul emisiunii și să facă o ghicire inteligentă despre cât de bine se va descurca în funcție de actorii săi. director, echipă etc.”

El a adăugat: „Cu aceste informații, puteți fi informat despre cât de bine se poate vinde o colecție, luând în considerare valorile anterioare ale parteneriatelor. Acest lucru poate fi folosit pentru a controla costurile, pentru a aduce produse mai bune și pentru a genera marje mai puternice.”

Pe Netflix și alte mărci care se concentrează puternic pe magazinele digitale și nu pe magazinele de cărămidă și mortar, Beig afirmă că are sens, deoarece obiceiurile de viață ale consumatorilor s-au schimbat dramatic.

„Când brandul Splash s-a lansat în 1993, a fost o sarcină să găsești talentul de retail potrivit cu experiență. Piața a avut puține mărci internaționale sau deloc, altele decât un BHS și un JC Penny în domeniul modei. Majoritatea afacerilor erau buticuri locale, fără cunoștințe și instruire reale în domeniul comerțului cu amănuntul.” El a spus.

Beig a continuat: „Clienții erau foarte tradiționali. Atât de mult încât vânzarea de pantaloni scurți pentru bărbați ar putea fi considerată tabu. Călătoria de la clientul tradițional la cineva care este foarte priceput și conștient de modă este uimitoare, brandul a văzut totul.”

„Conducerea de la Splash a construit sisteme, procese și livrabile pentru retailer de la zero, cu multe încercări și erori. În prezent, o companie are acces la atât de multe date – în acest caz dintr-o emisiune TV, precum și campanii – plus mult mai multă experiență în domeniu pentru a informa. Ca rezultat, comerțul electronic a fost bine poziționat.”

Astăzi, Splash este un nume cunoscut în statele Consiliului de Cooperare din Golf (GCC) și se bucură de loialitatea directă a aproape șase milioane de clienți. Este cel mai mare retailer de modă din Orientul Mijlociu, cu sediul central în Emiratele Arabe Unite.

Despre modul în care Landmark se va dezvolta pentru a concura cu acest nou flux de afaceri venit de la TV, Beig a concluzionat: „Vom crește odată cu piața, ne vom îmbunătăți oferta digital și vom trece digital în noi zone geografice.”

„Așteptăm cu nerăbdare să ne consolidăm operațiunile de franciză și căutăm noi oportunitati în afara CCG cu retaileri consacrați.”