Cum remodifică produsele cu etichetă privată comerțul cu amănuntul

Creșterea lentă și constantă a mărfurilor de marcă privată și a mărfurilor de magazine a trecut în viteză anul trecut, deoarece creșterea prețurilor la alimente a strâns bugetele gospodăriilor. Conform un raport recent de către Asociația producătorilor cu etichetă privată (PLMA), vânzările totale de bunuri ambalate de consum cu etichetă privată (CPG) anul trecut au crescut cu 11% față de 2021, până la aproape 230 de miliarde de dolari.

Asociația spune că reprezintă aproape 20 de cenți din fiecare dolar din veniturile întregii industrie.

Produsele de marcă din magazin sunt cu aproximativ 50% mai profitabile decât mărcile naționale, iar companii precum Target, Costco, Walmart, Amazon și Kroger au avut toate programe pe termen lung pentru a crește segmentul. Anii de reglaj fin dau acum dividende sub forma unei creșteri fenomenale a mărfurilor de marcă magazin. În al doilea trimestru al anului trecut, Walmart a raportat că vânzările de alimente cu etichete private s-au dublat în al doilea trimestru al anului trecut. Afacerea cu etichetă privată a Target a crescut cu 18% pentru anul, mai rapid decât vânzările totale ale companiei.

În mod previzibil, mărcile naționale simt durerea. Confruntându-se cu costuri mai mari și cu critici tot mai mari privind creșterile agresive ale prețurilor, nume de familie s-au luptat cu încetinirea creșterii.

PLMA a declarat că vânzările totale în dolari ale produselor de marcă națională au crescut cu doar 6% anul trecut. Frecvența a fost cea mai gravă spre sfârșitul anului. Kimberly-Clark a înregistrat o scădere de 7% a volumului vânzărilor în trimestrul al patrulea după ce și-a majorat prețurile nete de vânzare cu aproximativ 10%. P&G a declarat că cel mai recent volum trimestrial de vânzări a scăzut cu 6% după ce, de asemenea, a crescut prețurile cu 10%.

Mărcile de magazine au avut vârfuri anterioare în trecut, când condițiile economice s-au deplasat, iar consumatorii și-au ținut portofelul strâns. Dar avantajul a avut tendința să se estompeze atunci când economia se îmbunătățește și oamenii revin la mărcile lor preferate.

De data asta poate fi diferit. Este posibil ca pandemia să fi fost un punct critic.

Spre deosebire de trecut, produsele cu etichetă privată nu mai sunt mai puțin atrăgătoare sau versiuni de calitate inferioară ale mărcilor populare. Este posibil ca conținutul de cereale de marca națională să fie același cu cerealele de marca Store într-o cutie care poartă sigla Walmart Great Value - cu excepția faptului că este cu 40% mai ieftin.

Eticheta privată devine o valoare pe care o caută cumpărătorii. Un sondaj de anul trecut realizat de Food Industry Association (FMI) a constatat că, pentru aproape nouă din 10 cumpărători, mărcile private au cel puțin o anumită influență asupra locurilor în care decid să cheltuiască. Mai mult de jumătate din sondaj au spus că etichetele private au fost fie foarte importante, fie extrem de importante în influențarea deciziei lor.

În categoriile de bunuri pentru casă și îmbrăcăminte, comercianții cu amănuntul își extrag bazele de date cu clienții și au investit în sortimente de produse cu etichetă privată, localizarea articolelor pentru preferințele clienților, combinațiile de prețuri și identificarea economiilor de costuri în lanțul de aprovizionare.

Într-un interviu de anul trecut cu StoreBrands.com, Philip Melson, partener client la Fractal Analytics, a explicat: „Oportunitatea de sortiment cu mărcile de magazine nu este doar de a concura cu mărcile naționale în ceea ce privește prețul, ci și gama și inovație.”

Cât de mult se schimbă eticheta privată în comerțul cu amănuntul este sugerat de SuperCenter reproiectat al Walmart, lângă sediul central al companiei din Arkansas, prototipul pentru o lansare națională în acest an a zonelor de afișare a îmbrăcămintei cu mărfuri marca magazinului.