Cum Pressman Toy a modelat afacerea jocului

Pressman Toy este un brand rar de jucării care poate pretinde că a făcut jucării pentru fiecare generație, de la cea mai mare generație de dinainte de depresie, până la baby boomers, milenials și generația Z și încă vinde jucării și astăzi.

Compania, cunoscută mai ales pentru vânzarea de jocuri de societate clasice, cum ar fi dame, dame chinezești, șah și table în cutiile sale roșii aprinse, a fost fondată în 1922. Pressman vindea jucării cu 20 de ani înainte de Hasbro.HAS
(1942), cu 23 de ani înainte de MattelMAT
(1945) și cu 10 ani înainte de Lego (1932).

În timpul istoriei sale de 100 de ani, jucăriile au fost schimbate de la simple jucării din lemn și carton fabricate local la jucării din plastic și electronice fabricate în străinătate. De asemenea, marketingul jucăriilor a evoluat de la reclame în ziare, la radio, la reclame de televiziune, la YouTube și rețelele sociale de astăzi.

Pressman Toy a fost printre primele companii de jucării care au vândut jucării licențiate, cu pipa sa cu bule Orphan Annie în 1937 și linia sa de jucării cu hit-ul Disney din 1938 Alba ca Zăpada. A fost un adaptor timpuriu al trecerii la materiale plastice, cumpărând o mașină de turnat prin injecție în 1947. Și a fost rapid să se plonjeze în publicitatea TV, când emisiunile de televiziune pentru copii au devenit modalitatea crucială de a crește vânzările în anii 1960.

Această istorie se desfășoară într-o nouă carte a fiului fondatorului Jack Pressman și fostul președinte al lui Pressman Toy, Jim Pressman, și a soției sale Donna, împreună cu scriitorul Alan Axelrod. Cartea de 232 de pagini, Un secol de jucării și jocuri americane, Povestea lui Pressman Toy, este un volum de dimensiunea unei măsuțe de cafea, încărcat cu fotografii de epocă, reclame vechi și povești despre moxie de marketing a fondatorului companiei și a soției sale, Lynn Pressman.

„Povestea tocmai s-a spus de la sine”, a spus Jim Pressman despre carte.

Pe măsură ce se apropia 100-a aniversare a mărcii de jucării, Jim și Donna Pressman au decis să scrie despre istoria companiei. Au început să caute prin cataloage și arhive vechi Pressman și să caute prin decenii de fotografii și documente la muzeul jucăriilor Strong din Rochester, NY și au decis că acolo era suficient material pentru o carte.

Jim Pressman, 73 de ani, care a apărut ca un model de trei ani într-o reclamă pentru companie din 1952, a început să lucreze la Pressman Toy în 1971 și a devenit președinte în 1977, a spus că a descoperit lucruri despre moștenirea familiei sale de jucării pe care le avea. nu stiu inainte.

„Am început să găsim toate acele reclame din 1923 și poze cu tatăl meu în primul său birou cu Zellophone”, a spus Pressman. „Nu știam că acesta a fost unul dintre primele lui articole, pe care și-a construit întreaga afacere.”

Jack Pressman și-a fondat compania de jucării după ce a lucrat în magazinul de soiuri al tatălui său din Upper East Side din Manhattan. Magazinul a vândut bomboane și diverse produse, inclusiv jucării. Prin intermediul magazinului, Jack Pressman a făcut cunoștință cu furnizorii de jucării. După ce a servit în Primul Război Mondial, a devenit vânzător de jucării pentru un producător de jucării din Brooklyn, iar în 1922 s-a alăturat unei companii angro de jucării ca partener, iar compania a fost redenumită J. Pressman & company.

Una dintre primele jucării ale noii companii care a atras atenția a fost Zellophone, un xilofon din lemn care s-a vândut cu sub 1 dolar.

Unul dintre primele hit-uri ale companiei a venit în 1935, când Jack Pressman a întâlnit un joc german cu bilele pe care l-a ajutat să devină un clasic cunoscut sub numele de dame chinezești. Pressman a pariat mare că jocul ar putea fi o nebunie națională și a avut dreptate,

Cartea notează că în 1938 revista Playthings a raportat că 1935 milioane de jocuri de dame chinezești au fost vândute între 1938 și XNUMX, folosind aproximativ un miliard de bile. Pressman Toy nu a fost singura companie de jucării care a vândut jocul, dar „avea un avantaj de primire, pe care l-a exploatat până la capăt”, potrivit cărții.

Compania a beneficiat și de faptul că Jack Pressman a investit într-o companie de marmură de jucării chiar înainte ca nebunia să descopere.

Cartea este organizată în ordine cronologică și grupează inovațiile companiei și hit-urile jucăriilor pe decenii.

Acesta spune povestea din spatele bestsellerurilor Pressman din jucăria Let's Go Fishin', născută în anii 1930 și care încă vând milioane anual, până la hitul din anii 1990, Gooey Louie și jocul licențiat Who Wants To Be A Millionaire, care a fost cel mai bine vândut joc de masă din lumea în 2000.

Jim Pressman a vândut Pressman Toy către Goliath Group în 2014. Goliath Group continuă să vândă jucării sub marca Pressman Toy.

Pressman Toy a fost, de asemenea, un inovator în lumea jucăriilor, datorită rolului lui Lynn Pressman, care a devenit una dintre primele femei executive de top ale unei companii de jucării după ce Jack Pressman a murit în 1959. Chiar înainte de moartea sa, Lynn lucrase alături de Jack, conducând campanii de marketing pentru companie.

Lynn era cunoscută pentru ceea ce cartea descrie drept cascadorii publicitare în stil Barnum, cum ar fi perioada din 1960 când a adus un pui de elefant la Târgul de Jucării pentru a promova un nou joc de memorie.

O imagine a acelei cascadorii apare pe pagina 105 a cărții, iar Jim Pressman a spus că amintirea sa despre acel eveniment a ajutat la crearea cărții. Știa că o fotografie a mamei lui Lynn cu elefantul la Târgul de Jucării exista pe undeva, dar nu știa dacă o poate găsi. El a descoperit că muzeul Strong avea arhive ale fiecărui număr al revistei comerciale Playthings, care avea o poveste despre cascadoria elefantului, cu o fotografie.

Când a găsit fotografia acolo, a spus: „Știam că avem o carte”. Rezultatul final a fost o carte care este o lectură grozavă pentru fanii istoriei, americanii, jucăriilor și industriei jucăriilor.