Cum Kris Jenner i-a făcut pe Kardashians faimoși, bogați și nebunești de influenți

La vârsta de 51 de ani, i-a oferit familiei ei un reality show care avea să schimbe totul. Cincisprezece ani mai târziu, „mamager” încă mai primește o parte din afacerile copiilor ei 15 și, mai recent, renunță la ea.

Kris Jenner este arta regăsindu-și propria ei Forbes sedinta foto.

"Asta e drăguț!" Jenner, în vârstă de 66 de ani, se uită la una dintre fotografiile ei pe un monitor din apropiere, în timp ce arată zona pe care vrea să o retușeze (gâtul ei). „Mamagerul” imperiului Kardashian – un cuvânt pe care Jenner deține marca comercială – pozează cu experiență, schimbând unghiurile pentru fotograf. Fața ei este realizată cu meticulozitate în machiajul-semnătură al familiei de gene cu cerneală, buze nude și contur impecabil, o privire New Yorker scriitorul Jia Tolentino a numit „fața Instagram” pentru ubicuitatea și popularitatea sa.

Este o zi de început de septembrie, încă vară, iar acest studio din centrul orașului Manhattan oferă un răgaz ca o peșteră de căldură. Lucru bun. Jenner a venit cu „echipa ei de glam” – cei doi oameni de găzduire și machiaj – împreună cu persoana ei de relații publice și doi agenți de securitate, unul a cărui slujbă pare să-și țină geanta de designer. Ea este într-un costum și un body negru (de la Good American și Skims, companii conduse de fiicele ei, natch), completate cu mănuși de piele neagră (pe care nu le scoate niciodată), mocasini cu platformă Chanel și cercei cu cerc strălucitori. Ea radiază aceeași putere și strălucire emanată de fiicele sale celebre: Kim Kardashian, Khloe Kardashian, Kourtney Kardashian, Kylie Jenner și Kendall Jenner. (Vezi bara laterală.)

Regia, stilul, pregătirea permanentă pentru fotografii: totul face parte din coregrafia atentă care înconjoară Jenner și fiicele ei. În oraș pentru Săptămâna Modei, Jenner și-a petrecut-o hobnobbing cu Dee Ocleppo Hilfiger (soția lui Tommy Hilfiger), Sex and the City creatorul Candace Bushnell și mai devreme în acea zi, decana stilului de viață Martha Stewart. Ea a strâns în această ședință foto și video plus un interviu de 20 de minute cu Forbes— acordându-ne în total o oră din timpul ei — înainte de a pleca cu avionul privat întors acasă. Este o privire rară de aproape în lumea extrem de calibrată a lui Jenner, un nivel de coordonare care este dovada nu numai a autorității matriarhei, ci și a mecanismului care a ajutat-o ​​să transforme faima familiei Kardashian într-un imperiu de mai multe miliarde de dolari.

„Eu sunt cel care îi poate ajuta [copiii ei] să identifice ce vor să facă, să-i ajut să creeze o afacere, să construiască o infrastructură și să-i ajut să se concentreze”, spune Jenner.

„Kris Jenner este o forță de neoprit”, spune Ryan Seacrest, care a dat drumul la reality show-ul familiei. El adaugă că ea „și-a condus familia să reușească să creeze un imperiu mai mare decât orice ne-am fi putut imagina vreodată când am venit cu conceptul spectacolului acum 15 ani”.

Pe atunci, Jenner, la vârsta de 51 de ani, a schimbat pentru totdeauna peisajul reality TV cu premiera filmului din 14 octombrie 2007. Păstrează-te cu Kardashienii unu! A oferit o viziune din interior asupra încercărilor și necazurilor familiei, împreună cu câteva momente scandaloase, inclusiv atunci când Kourtney și Kim au venit în lovituri în premiera sezonului 18, lăsând-o pe Kim sângerând. Serialul a durat 20 de sezoane, difuzând 285 de episoade în total și s-a încheiat în 2021.

„Kardashian-ii sunt mărci umane.”

Anul acesta a repornit pe Hulu, noua sa casă de streaming, cu un nume rapid: Kardashienii. Hulu susține că debutul serialului din aprilie a fost cel mai vizionat serial în premieră din SUA, dar nu a dezvăluit numărul de spectatori. Potrivit compilatorului de analize de streaming Entertainment Strategy Guy, totuși, premiera Hulu nu intră în top 10 al oricăror trackere majore pentru ore vizionate, inclusiv Nielsen. Dar faptul că Jenner a transformat familia într-un nume cunoscut, iar copiii ei în antreprenori, toate după ce a împlinit 50 de ani, îi câștigă un loc pe Forbesa doua anuală Lista 50 peste 50 sărbătorirea femeilor care dovedesc succesul nu are limită de vârstă.

Deși, de obicei, oferă sprijin în culise, punându-și fiicele în față (în primul sezon al emisiunii lor TV, Jenner a obținut statutul de meme instantaneu spunându-i lui Kim: „Te descurci grozav, dragă!” în timp ce a pozat nud într-un Playboy trage) ea devine chipul propriilor mărci. Compania ei de produse de curățare Safely, de exemplu, s-a născut din dorința ei nesățioasă de a-și păstra casa nepătată. O deosebire de Metodele și Windexe din lume, spune Jenner, sunt formularea pe bază de plante a produselor, despre care spune ea că sunt o premieră în această categorie. „Kris este un partener atât de incredibil pentru că este cu adevărat o participantă complet cufundată în fiecare componentă”, spune Emma Grede, cofondatoare de Safely. Forbes. Cele două femei au creat Safely împreună cu modelul și autoarea cărților de bucate Chrissy Teigen în martie 2021, deși Teigen a plecat câteva luni mai târziu, în urma dezvăluirilor pe rețelele de socializare că a agresat-o pe personalitatea TV Courtney Stodden, care era o adolescentă la acea vreme. (Teigen și-a cerut scuze în mod public.) Jenner deține aproximativ 7% din companie, care a strâns o sumă nedezvăluită de finanțare de la investitori conduși de firma de capital de risc Imaginary Ventures (de asemenea, un susținător al succesului spectaculos al lui Kim Kardashian Skims). În februarie, Safely și-a lansat produsele în 1,700 de magazine Walmart; este disponibil și prin Bed Bath & Beyond și Amazon. Nici Grede, nici Jenner nu au comentat veniturile sale.

Cei șase copii ai ei (există fiul Rob și cinci fiice) și-au valorificat faima show-ului lor reality și influența extraordinară pe rețelele sociale - au 1 miliard de urmăritori la un loc - pentru a ajuta la lansarea a 15 afaceri. „Sunt mărci umane”, spune Markus Wohlfeil, profesor de marketing la Universitatea De Montfort din Leicester, Anglia, care studiază fandom-ul celebrităților și comportamentul consumatorilor. „Voi [fanii] îi vedeți practic ca pe un prieten ideal, partener ideal, partener ideal. Așa că toată proiecția voastră a propriilor voastre dorințe [pe Kardashians] este, practic, așa cum vi se par ele”, spune el. Forbes, descriind legătura pe care o formează cu fanii prin emisiunea lor TV și utilizarea constantă a rețelelor sociale. „Dă doar iluzia că sunt foarte apropiați”, spune el, adăugând că brandul Kardashian se extinde apoi prin produsele lor. Jenner, spune Wohlfeil, este ca un Steve Jobs sau Walt Disney modern. „Ea este una dintre acei oameni care văd părți individuale și chiar le poate pune împreună.”

Potrivit mai multor surse din industrie, Jenner, care face parte din consiliul de administrație al fiecărei afaceri ale copiilor ei, obține 10% din veniturile brute din fiecare produs, emisiune TV sau concert de modeling la care participă familia ei, în schimbul ajutorului pentru dezvoltarea personalului. și lanțurile de aprovizionare. „Fiecare dintre afacerile noastre are o infrastructură individuală și o echipă construită în jurul companiei”, spune ea. Este un aranjament pe care l-a făcut cu ei la început. „Le-am spus copiilor mei: „Uite, o să-mi pun suflet și suflet în asta, o să muncesc din greu. Și voi lua 10%, pentru că asta va face să merite timpul meu'”, spune Jenner, adăugând că a fost o afacere mai bună pentru ei decât ceea ce ar percepe un manager obișnuit. Un avocat de divertisment a cărui listă include clienți de top spune că reducerea de 10% este de fapt destul de standard. Deci cât de mult trage ea? Jenner nu ar dezvălui nicio informație financiară despre veniturile companiilor sau câștigurile ei personale.

Ea a primit capitaluri proprii în unele cazuri. Forbes estimează că participațiile ei în afaceri includ 1% din firma Skims, care a fost evaluată de investitori la 3.2 miliarde de dolari în ianuarie; 5% din Kylie Cosmetics, dintre care 51% au fost vândute către Coty în ianuarie 2020, într-o tranzacție care a evaluat afacerea la aproape 1.2 miliarde de dolari; și 10% din firma de denim și modă Good American (cofondată de fiica Khloe), în plus față de cei 7% din Safely. Ea a avut un pachet estimat de 10% din KKW Beauty a lui Kim Kardashian și a obținut aproximativ 20 de milioane de dolari când au vândut un pachet de 20% din afacere, tot către Coty, în ianuarie 2021. Marca respectivă nu mai există, iar Kim și Coty l-au înlocuit. cu SKKN by Kim, o linie de îngrijire a pielii care a debutat la sfârșitul lunii iunie; Coty deține 20% din afacere. Nu este clar, totuși, cât dețin mama sau fiica în această afacere. Ea investește și o parte din averea ei personală în unele dintre aventurile familiei, dar este înțeleaptă în a împărtăși cât de mult. „Îți voi da unul”, spune ea, dezvăluind că a pus o parte din banii ei în 818, tequila fiicei Kendall.

În total, adăugând mai multe case plus câștiguri din emisiunea TV și dividende de la companiile fiicelor ei, Forbes estimează averea netă a lui Jenner la 200 de milioane de dolari. Nu la fel de mult ca averile estimate la 1.4 miliarde de dolari ale lui Kim sau cele 600 de milioane de dolari ale lui Kylie, dar destul de impresionant având în vedere de unde a venit ea acum un deceniu și jumătate.

„Trebuie să am totul în viața mea complet organizat și perfect – în caz contrar, sunt o mizerie completă”, a scris ea în autobiografia ei din 2011, Kris Jenner... și All Things Kardashian. Acest control a provenit din divorțul ei din 1991 de avocatul Robert Kardashian (d. 2003), cunoscut pentru că a făcut parte din echipa de apărare pentru OJ Simpson în timpul procesului său din 1995 pentru presupusa ucidere a soției Nicole. (OJ Simpson a fost găsit nevinovat.) Problemele complicate au fost prieteniile ei cu ambii Simpsoni înainte de uciderea lui Nicole. Și mai era faptul că nu era partener egal în căsnicia ei. „Nu aveam bani – nici un dolar – pe numele meu. El a controlat totul”, a scris Jenner. „Nu mi s-a întâmplat niciodată înainte de acel moment în acest timp întunecat că nu am putere. Mai târziu în viață, aș decide că este o situație în care nu mă voi mai afla niciodată.”

Născută în 1955 în San Diego, Jenner a crescut într-o familie de retaileri care dețineau unele dintre primele magazine de lumânări din zonă. După liceu și o perioadă ca însoțitor de bord American Airlines, s-a căsătorit cu Robert Kardashian. Au început procedura de divorț în 1991. La scurt timp după aceea, Kris a început să se întâlnească cu Bruce Jenner, un olimpic cu medalie de aur la decatlon. S-au căsătorit la scurt timp după ce Kris și Robert și-au finalizat divorțul. Noua familie Kardashian-Jenner a însemnat ca noii soți să aibă opt copii de întreținut: doi dintre cei ai lui Bruce dintr-o căsătorie anterioară, patru din căsătoria lui Kris cu Robert și, mai târziu, cei doi copii pe care i-au avut împreună. Aveau nevoie de venituri, așa că Kris a decis să turboalimenteze aparițiile publice și discursurile motivaționale ale lui Bruce. „Am scos medalia de aur a lui Bruce din sertarul lui cu șosete și am șters-o de praf și am înrămat-o în biroul lui, iar asta a devenit motivația noastră”, a scris ea în cartea sa. „Am vrut să fim din nou campioni.” (În 2015, Bruce Jenner a trecut de la bărbat la femeie, iar acum se numește Caitlyn Jenner; cuplul a divorțat în acel an.)

Banii din discursurile lui Bruce, împreună cu reclamele și susținările produselor, au început să curgă. „Nu aveam idee că familia mea, casa mea, va fi într-o zi un imperiu al divertismentului”, a scris Jenner. În 2004, s-a întors la rădăcinile ei de vânzare cu amănuntul și a deschis magazinul de îmbrăcăminte pentru copii Smooch în Calabasas, California.

A ajunge la undele radio a fost un proces surprinzător de rapid. În 2007, întregul clan Kardashian-Jenner s-a mutat într-o casă nouă, întinsă, în Hidden Hills, California. Un prieten care lucra ca director de casting a venit în vizită și a cercetat haosul. Jenner și-a sunat fiicele prin interfon când a sunat telefonul pentru ele, în timp ce ea pregătea cina, în timp ce Kendall și Kylie, pe atunci preadolescenti, săreau de pe pereți cu energie. Amuzat, directorul de casting i-a spus lui Jenner că ar trebui să prezinte familia ei ca un reality show pentru Seacrest. „Fă-mi o întâlnire”, a răspuns Jenner. Ea a prezentat la Seacrest chiar a doua zi; în 48 de ore, spectacolul a fost vândut.

„Le-am spus copiilor mei: „Uite, o să-mi pun suflet și suflet în asta, o să muncesc din greu. Și voi lua 10%, pentru că asta va face să merite timpul meu.”

Un joc pentru smartphone Glu Mobile din 2014 a ajutat la consolidarea relației dintre Kardashian și fanii lor. Kim Kardashian: Hollywood permiteți utilizatorilor să joace rolul de modele și actori și să-și construiască reputația pentru a ajunge pe lista A. A fost extrem de reușit. Kim introdusa in cos 45 de milioane de dolari prin joc din 2015 până în 2016, în timp ce dezvoltatorul Glu Mobile a creditat jocul cu creșterea rezultatelor financiare din 2020 din cauza unei „reapariții” a interesului. „Kris a înțeles în urmă cu un deceniu că viitorul mărcilor pentru copii ei trebuie să fie transmedia”, spune Niccolo de Masi, fostul director executiv al Glu Mobile care a prezentat ideea jocului Kardashians. „Ceea ce îmi place la Kris și Kim este că amândoi sunt foarte disciplinați, vin la timp și fac ceea ce spun ei că vor face”, adaugă el. „Sună simplu, dar există o listă scurtă de oameni de la Hollywood care fac asta.”

În 2019, Forbes numit Kylie Jenner a devenit miliardar după ce familia a arătat documente financiare, proces care a inclus vizite la casa lui Kris Jenner, Hidden Hills. Estimarea noastră s-a bazat pe veniturile Kylie Cosmetics și pe dividendele plătite de companie. Când Coty a câștigat un pachet de 51% din acțiunile mărcii de machiaj în anul următor pentru 600 de milioane de dolari, a fost o lovitură uriașă pentru Kylie. Dar amprenta tranzacției a dezvăluit cu totul altceva: că Kylie Cosmetics nu era la fel de mare sau la fel de profitabilă pe cât pretindea familia mai devreme. Forbes. Kylie era scăzut de pe lista miliardarilor în 2020, cu Forbes presupunând că declarațiile fiscale ale lui Kylie au fost falsificate, o afirmație pe care reprezentanții lui Kylie și Kris Jenner au negat-o. Kris a fost aparent supărat de poveste. Dar când a fost întrebat despre asta la ședința foto, Jenner a răspuns: „Nu am idee. Dar mulțumesc."

Nu orice producție gestionată de Jenner este o victorie. În 2012, Kourtney, Khloe și Kim au încheiat un acord de licență pentru a lansa Khroma Beauty, dar au fost dați în judecată pentru presupusa încălcare a mărcii comerciale a numelui companiei de către proprietarul din UE Kroma Makeup. Cele două părți au ajuns la o înțelegere. Khroma și-a schimbat numele în Kardashian Beauty, dar nu a decolat niciodată. În 2017, familia a fost criticată după ce a fost reclama lui Kendall Jenner la Pepsi au luat în râs ca banalizarea mișcării Black Lives Matter. Pepsi a ajuns să-și ceară scuze lui Kendall Jenner.

Capitalul privat este următoarea frontieră pentru familie. În septembrie, Kim a lansat SKYY Partners împreună cu fostul lider al grupului Carlyle, Jay Sammons, dealmaker-ul din spatele achizițiilor, cum ar fi marca de îmbrăcăminte stradală înfățișată Supreme. În calitate de partener al companiei, Jenner va fi implicată în eforturile de strângere de fonduri și în selectarea în ce să investească. Sute de companii au prezentat deja compania, susține Jenner.

În septembrie, Jenner a lansat, de asemenea, a doua lansare de produs cu Kylie Cosmetics, numită Colecția Kris. Gama ediție limitată constă din „must-haves” ale lui Jenner, inclusiv pudră presată, creioane de buze și plasturi de răcire sub ochi. Recenziile de până acum sunt rare, cu puțini influenți TikTok și Instagram verificați care postează despre produse.

După ce a construit o afacere de divertisment extrem de populară în al șaselea ei deceniu, Jenner crede că există loc la masă pentru mai mulți antreprenori ca ea. „Cred că oamenii își găsesc propria putere și propriul mod de a face lucrurile. Și cred că asta în sine este foarte puternic”, spune Jenner despre găsirea succesului după 50 de ani. „Și știi ce? Le dă multor alți oameni speranța că nu există nicio grabă.”

Ține pasul cu copiii

Kim Kardashian

• Cofondator, Skims (imbracaminte modelata)

• Fondator și CEO, SKKN By Kim (îngrijirea pielii)

• Cofondator și partener de conducere, SKYY Partners (private equity)

• Licențiator, Kim Kardashian: Hollywood (joc mobil)

Kylie Jenner

• Fondatoare, Kylie Cosmetics (machiaj și îngrijire a pielii)

• Cofondator, Kendall + Kylie (îmbrăcăminte)

• CEO, Kylie Swim (costume de baie)

Khloé Kardashian

• Cofondator, Good American (îmbrăcăminte)

Kourtney Kardashian

• Fondator, Poosh (site web de stil de viață)

• Fondator, Lemme (vitamine/suplimente)

Kendall Jenner

• Fondator, 818 Tequila (lichior)

• Cofondator, Kendall + Kylie (îmbrăcăminte)

Rob Kardashian

• Fondator, Sos iute Grandeza (condiment)

• Fondator, Arthur George (șosete)

• Fondator, Halfway Dead (îmbrăcăminte)