Cum Nynne Kunde din Danemarca a construit un brand de modă de la zero

Nynne, casa de modă creată de Nynne Kunde, născută în Danemarca, se află pe o traiectorie atent trasată: un brand modern de lux, axat pe măiestrie și siluete exagerate, care este gata să exploreze piața americană în 2023.

Kunde a absolvit Istituto Marangoni din Londra în 2018 și un an mai târziu își vindea eticheta eponimă, inițial în Japonia prin intermediul retailerului de lux Ron Herman. Brandul a fost preluat de la Paris, care, până în prezent, este principala locație de vânzare a Nynne, unde este prezentat de aproximativ patru ori pe an.

La începuturile sale, Nynne – care are 29 de ani – sa extins prin comerțul cu ridicata, menținând canalul online la distanță din cauza unor probleme practice, cum ar fi volumele stocurilor și costurile implicate în returnări, de exemplu.

„Acum, că ne extindem, avem precomandă online, precum și un magazin obișnuit de comerț electronic din 2020, chiar înainte de începerea pandemiei”, a spus Kunde. Serviciul permite clienților să plătească în avans pentru piesele care nu sunt încă disponibile, ca o modalitate de a se asigura că le primesc înainte de a se epuiza. De asemenea, înseamnă că fanii mărcii pot purta cele mai noi piese înaintea oricui, deoarece le vor avea în același timp în care colecțiile ajung la punctele de vânzare cu amănuntul.

„Comanda în avans este o modalitate bună de a evalua ce caută consumatorii sezon la sezon și ne oferă un ghid pentru cât trebuie să producem, pentru că nimeni nu dorește stocuri nevândute sau să cumpere în exces țesături”, a menționat Kunde. „Este, de asemenea, un mod mai conștient de a cumpăra.”

Aici se află un unghi demn de sustenabilitate; pentru a produce zero deșeuri. Industria modei a fost puternic criticat pentru procesele sale risipitoare și designerii scandinavi, în special, au preluat conducerea aici. Săptămâna modei de la Copenhaga și târgul comercial asociat CIFF (Târgul internațional de modă de la Copenhaga) sunt din ce în ce mai considerate drept motoarele strategiilor durabile și locurile preferate pentru a găsi îmbrăcăminte cu adevărat durabilă.

Conștientizare a mediului

Deși încă o etichetă tânără, Nynne oferă țesături de calitate pentru o purtare de lungă durată și 60% din toate țesăturile folosite pentru colecția sa de toamnă/iarnă 2021 au fost reciclate sau certificate durabile. Brandul trece treptat la o aprovizionare pe deplin durabilă; de la țesături tehnice la lână.

Piesa semnătură a lui Nynne, rochia Diana, cu talia elastică și umerii umflați, se potrivește multor tipuri de corp, dar este și o lecție de design durabil. Compania creează piese care pot fi purtate în moduri versatile, îmbrăcându-le în sus sau în jos pentru ocazii casual sau formale. Kunde spune că rochia Diana este potrivită atât pentru birou, cât și pentru o nuntă sau o plimbare în parc. Înseamnă că clienții pot cumpăra mai puțin și pot avea un dulap mai mic, dacă aleg.

Calea companiei către piață prin B2B și apoi online este una pe care o recomandă ea pentru orice etichetă de vârf de startup, dar depinde de ceea ce se produce. „Unele mărci sunt doar online, dar în cazul nostru, cumpărătorii trebuie să vadă țesăturile și să simtă texturile, în special cumpărătorii cu amănuntul care doresc să aibă experiența fizică înainte de a plasa comenzi”, a spus Kunde.

Acești parteneri includ magazine universale, site-uri web de modă, magazine de concept înalt și magazine independente de nișă. Nynne este listată cu niște mari jucători de lux, cum ar fi Le Bon Marché de la LVMH din Paris; Vestibul din Zürich, Elveția; Bella Donna din Regensburg, Germania; și Fraenschuh din Kitzbühel, Austria. De asemenea, are prezențe online cu magazinul universal milanez Rinascente; LuisaViaRoma din Florența; și Beunica în Marea Britanie

„Aceste magazine au fost o bună expunere pentru noi”, a spus Kunde. „Trebuie să fii în magazinele mai mari, mai prestigioase, pentru că apoi urmează cele mai mici. Pentru magazinele de nișă este o investiție și un risc mai mare. Este întotdeauna bine să cumperi mai întâi puțin și apoi să crești.”

Mișcarea în ritmul corect

Kunde se simte, de asemenea, mai confortabil cu acea abordare blândă... construind brandul puțin la un moment dat pe baze puternice, mai degrabă decât să meargă în mare și nebunie, dar apoi să nu susțină asta mai departe. În timpul Covid, mulți parteneri de retail au rămas blocați de brand, un semn sigur că a făcut ceva bine.

„În prezent, consumatorii sunt mult mai puțin loiali mărcilor de modă. Ei își caută garderoba, ceea ce este corect având în vedere cât de accesibile sunt mărcile prin intermediul rețelelor sociale și online”, a spus Kunde. Cu atât de puțină loialitate, merită să-ți dezvolți o reputație puternică, care poate reduce tot hype-ul de marketing de acolo, iar Nynne o face destul de bine.

Marca este destul de disponibilă în magazinele europene din opt piețe de țară, plus Japonia. Următorul pas este Statele Unite, unde Nynne, până în prezent, a vândut clienților particulari din New York, interesul online fiind de asemenea în creștere constantă. Există suficiente cereri de e-mail și clienți pentru a justifica incursiuni în retail, crede Kunde. „Este un pas mare pentru noi, deoarece este mai sigur să rămânem aici, în Europa, dar am observat că atunci când am vorbit cu oameni din SUA, ei ne cunosc, așa că este o piață pe care trebuie să o explorăm.”

Când, în vara anului 2020, Kunde s-a mutat înapoi la Copenhaga de la Londra, s-a adaptat în consecință. Moda Scandi are un element practic, de exemplu, aspectul stratificat. Ceea ce se află pe podium poate intra de obicei direct în garderoba unui consumator. „Londra a fost întotdeauna cunoscută pentru ceea ce aș numi moda „acolo”, deoarece există atât de multe culturi diferite acolo, dar și moda daneză evoluează cu culorile și texturile sale.”

Diviziunea curentă a vânzărilor a afacerii este de 70:30 în favoarea magazinelor fizice versus comerțul electronic, iar obiectivul este de a ajunge la 50:50. Kunde spune că scopul este pur din perspectiva veniturilor, deoarece compania ei nu trebuie să împartă veniturile din propriul site și beneficiază, de asemenea, de accesul complet la date, care poate ajuta la impulsionarea strategiilor de expansiune geografică. În calitate de tocilar care s-a mărturisit, Kunde petrece mult timp uitându-se la date ca bază pentru a face planuri de viitor.

„Mulți designeri de modă de astăzi cred că pot începe un brand și oamenii vor veni la ei, dar nu este cazul”, a spus Kunde. „Trebuie să te adaptezi și să privești calea de mijloc, ceea ce înseamnă să fii creativ, dar tot trebuie să vinzi. Datele vă ajută, deoarece puteți vedea exact ce se vinde - ce culori și stiluri - și pe ce piețe. Este o resursă grozavă atunci când începi.”