Cum Argent, o etichetă de îmbrăcăminte de lucru pentru femei, folosește comerțul fizic pentru a-și dezvolta marca

Argint, brandul de îmbrăcăminte de lucru pentru femei, în tendințe, a deschis recent un nou magazin în cartierul SoHo din New York, la 93 Crosby St. Înainte de pandemie, avea o altă locație în oraș, împreună cu Washington DC, Los Angeles și San Francisco, dar împreună cu alți factori, cererea scăzută de îmbrăcăminte de lucru a dus la închideri. Această nouă locație este similară, dar mai interactivă și răspunde nevoilor forței de muncă hibride mutate.

„Am putut să petrecem doi ani concentrându-ne cu adevărat pe cum doream să arătăm, pe ceea ce doream să realizăm, pe ceea ce era realist și pe unde ieșeau oportunitățile din Covid. Timpul nu a fost niciodată mai mult de partea noastră. Nu am văzut niciodată cererea așa cum o vedem acum. Femeile vin și caută revizii la garderobă. Stilurile s-au schimbat, nu știu să se îmbrace, corpul lor s-a schimbat etc., dar, de asemenea, este consumerism întârziat”, a împărtășit Fondatorul și CEO Sali Christeson. „Deci, marca este într-un loc foarte bun, produsul este într-un loc foarte bun, echipa este în cel mai bun loc în care am fost vreodată, avem timpul în colțul nostru, iar retailul a fost ultima piesă care a intrat în această ecuație. ”

Argent este departe de a fi singurul brand care a redeschis magazine de la pandemie. Branduri precum Therabody, Paradă, Brooklinen, și Frances Valentine, toate sunt exemple de mărci digitale care au anunțat planuri de extindere a magazinelor în ultimul an. Deci, în ciuda economiei care se profilează, retailul fizic este la mare căutare. Potrivit unui Raportul din septembrie de JLLJLL
, deschiderile de magazine au depășit cu mult închiderile de la începutul anului, cu deschideri nete de aproape 2,500. În plus, JLL a estimat că suprafața pătrată a leasingului din T2 va atinge 78 de milioane, cea mai mare din trimestrul IV 4.

Un spațiu funcțional aliniat la valoare este la fel de important ca un produs funcțional.

Noul magazin are o canapea relaxantă, cabine de probă mai mari cu încărcătoare de telefon, zone dedicate pentru a prelua apeluri telefonice sau video și spațiu pentru evenimente de networking comunitar. Și, spre deosebire de multe mărci care își laudă planurile de a oferi evenimente comunitare, Argent are o dorință reală pentru asta. Este axat pe a ajuta femeile să-și construiască cariera, iar a avea un spațiu fizic pentru a găzdui evenimente „permite femeilor să se conecteze semnificativ într-un mod care le-ar putea duce cariera înainte, iar Argent poate face parte din asta, motiv pentru care noi existăm”. a împărtășit Christeson.

La petrecerea de lansare a magazinului brandului de săptămâna trecută, acesta a avut invitați precum Huma Abedin, șeful de personal al lui Hillary Clinton, Joanna Coles, jurnalist și producător, și Aya Kanai, editor de modă și actual executiv la Pinterest. Acești oaspeți fac parte din grupul unic și inspirator al lui Argent Prieteni de muncă care sunt femei de afaceri de succes din viața reală care prezintă produsele mărcii. Deci, nu este surprinzător faptul că inovația sa în marketing se extinde și asupra strategiei sale fizice de retail.

Comerțul cu ridicata dobândește noi clienți și, ca și magazinele, îi ajută pe clienți să înțeleagă potrivirea și caracteristicile produsului.

Pe lângă magazinele independente, brandul s-a lansat în Nordstrom în septembrie pentru a ajuta la creșterea numelui său în domeniul fizic și pentru a ajunge la clienți noi. Argent este acum în nouă locații și, deși experiența diferă de magazinele sale independente, totuși permite clienților să se familiarizeze cu produsul și cu toate caracteristicile acestuia. Produsul este cunoscut pentru funcționalitate, cu diverse buzunare interioare pentru a transporta ceea ce majoritatea femeilor trebuie să sape prin poșete pentru a găsi. O prezență fizică, directă către consumator sau angro, permite clientului să încerce și să vadă acele caracteristici funcționale în viața reală.

Mai exact, Argent a descoperit că magazinele lor au o valoare medie a comenzii de aproximativ trei ori online, ceea ce este excelent și independent. Și până acum, valoarea medie a comenzii noului magazin din New York este de trei și jumătate față de cea online. „Deci, se întâmplă ceva când ea este în spațiu și poate să-și dea seama de mărimea ei, iar când vede calitatea și potrivirea în persoană, este foarte convingător”, a spus Christeson.

Deși locația sa din New York este prima care se deschide, Argent plănuiește să deschidă mai multe magazine anul viitor pe diverse piețe. Și în ceea ce privește Nordstrom, marca este încântată de parteneriat și și-a exprimat potențialul de creștere, dar fără planuri specifice. Dar, deocamdată, este clar că forța de muncă a revenit, iar femeile sunt gata să renunțe la pantalonii de trening în locul produselor de înaltă calitate, funcționale și aliniate la valoare. Produse care pot fi acum testate și experimentate în viața reală.