Se așteaptă că sezonul cumpărăturilor de sărbători va fi stins pe fondul inflației ridicate

Comercianții cu amănuntul se luptă să se pregătească pentru sezonul de cumpărături de sărbători care se apropie rapid, dar se așteaptă ca creșterea vânzărilor să fie redusă în acest an, deoarece consumatorii fac față bugetelor înguste.

O serie de rapoarte spun că cumpărătorii se simt probabil cumpătați, deoarece se confruntă cu prețuri mai mari pentru alimente și alte produse de primă necesitate. Indicele prețurilor de consum a crescut cu 8.3% în ultimul an, conform raportului Biroului de Statistică a Muncii de marți. Ca urmare, se așteaptă ca creșterea vânzărilor de sărbători să fie determinată în mare parte de inflație.

știri legate de investiții

Credit Suisse retrogradează Oatly, invocând un risc mai mare pentru consumatori în Europa și Asia

Deja, comercianții cu amănuntul s-au bazat foarte mult pe reduceri pentru a muta stocul în exces și a curăța rafturile la timp pentru sezonul cumpărăturilor de sărbători, care începe de obicei cu Vinerea Neagră după Ziua Recunoștinței. Este un moment critic pentru comercianți cu amănuntul și poate reprezenta până la 40% din vânzările anuale ale unei companii.

Iată la ce prognozele spun cumpărătorii și comercianții cu amănuntul se pot aștepta.

Pe hârtie, vânzările din acest sezon de sărbători pot părea sănătoase, Bain & Co. prognozând o creștere de până la 7.5% față de anul trecut. Dar, ajustată pentru inflație, se așteaptă la o creștere de doar 1% până la 3%, ceea ce este sub media pe 10 ani. 

Prognoza modestă urmează creșterii de 14.1% pentru sezonul de sărbători de anul trecut, potrivit Federației Naționale de Retail. Această creștere a fost atribuită cumpărătorilor dornici să-și cheltuiască economiile pe măsură ce restricțiile pandemice s-au redus, chiar dacă blocajele lanțului de aprovizionare au încetinit livrările.

Acum, consumatorii și comercianții cu amănuntul deopotrivă se confruntă cu o realitate mai sumbră. Un sondaj comandat pentru CNBC de Morning Consult a arătat că mai mult de jumătate dintre consumatori sunt fie oarecum, fie foarte îngrijorați să rămână în limitele bugetelor de cheltuieli pentru vacanță, iar 80% se așteaptă să fie afectați de inflație.

Sondajul a mai constatat că 52% dintre respondenți au spus că va fi mai greu să-și permită cheltuielile de vacanță în acest an decât în ​​2021.

„Este cu siguranță un an în tranziție”, a declarat Matt Kramer, liderul sectorului național KPMG pentru consumatori și retail.

Cum consumatorii sunt precauți în ceea ce privește cheltuielile în acest an, el a spus că comercianții cu amănuntul vor trebui să impună reduceri.

Retailerii sunt așteptați să continue să se bazeze pe promoții, o pârghie cu care s-au familiarizat în timp ce se străduiesc să se adapteze la schimbarea obiceiurilor de cumpărături din ultimele luni.

Pe măsură ce restricțiile legate de pandemie s-au redus și oamenii au început să iasă din ce în ce mai mult, multe companii au descoperit că s-au aprovizionat prea mult cu articole pe care oamenii nu le mai doreau. Asta i-a forțat să reducă foarte mult la produse pentru a curăța rafturile și a face loc sărbătorilor.

În august, Target a raportat o scădere abruptă a câștigurilor și a redus perspectivele financiare în urma reducerilor abrupte. Walmart în iulie a renunțat la concurența cu Prime Day după ce a fost nevoită să reducă semnificativ prețurile pentru a-și muta propriul inventar.

Se așteaptă ca reducerile să continue în sezonul sărbătorilor, 73% dintre directorii de retail spunând KPMG că magazinele lor vor fi mai promoționale, iar 21% spunând că intenționează să fie „mult mai promoționale”. 

Deși a scăzut ușor față de anul trecut, marea majoritate a comercianților cu amănuntul încă se așteaptă să participe la vânzările de Black Friday și Cyber ​​Monday.

Cumpărăturile de sărbători ar putea începe încă din octombrie, deoarece cumpărătorii încep să vâneze oferte devreme, potrivit Mastercard SpendingPulse.

Raportul prezice, de asemenea, că îmbrăcămintea va avea cea mai puternică creștere, deoarece persoanele care se întorc la birou optează pentru ținute mai frumoase. Directori din Nordstrom și Macy a remarcat cererea în creștere pentru astfel de îmbrăcăminte la Conferința anuală globală de vânzare cu amănuntul Goldman Sachs săptămâna trecută. 

Vânzările de bunuri de lux sunt, de asemenea, de așteptat să fie relativ puternice, potrivit Mastercard SpendingPulse, reluând rapoartele din vară de puterea continuă a cheltuielilor în rândul consumatorilor cu venituri mai mari.

Potrivit Mastercard SpendingPulse, vânzările în magazine vor crește cu 7.9%, pe măsură ce comercianții cu amănuntul se apropie de uși și valorifică oamenii care ies la cumpărături din nou în acest an. Vânzările online sunt de așteptat să crească cu 4.2%.

Un raport al Deloitte, totuși, estimează o creștere mai puternică a comerțului electronic, între 12.8% și 14.3%, pe care a atribuit-o consumatorilor axați pe buget care merg online pentru a găsi oferte și a compara prețurile.

Chiar dacă retailerii văd vânzări mai puternice în acest sezon de sărbători, 92% dintre directorii chestionați de KPMG au spus că se așteaptă la o recesiune în viitorul apropiat. Optzeci și unu la sută au spus că cred că o recesiune ar dura un an sau mai puțin.

Pentru a se pregăti, 52% dintre retaileri au spus că vor căuta să reducă cheltuielile indirecte, în timp ce 42% au spus că vor investi în loialitatea clienților, vor reduce cheltuielile directe și vor reduce stocurile. 

Excesul de stocuri din vara ar putea reveni, de asemenea, la comercianții cu amănuntul, 56% la sută dintre directori așteaptă să rămână blocați cu mărfuri în exces după sărbători. Asta ar putea duce la și mai multe reduceri.

Îngrijorările sunt un contrast puternic cu sezonul sărbătorilor din 2021, care a fost afectat de penurie și blocaje în lanțul de aprovizionare.

„Comercianții cu amănuntul care au reușit să elibereze mărfurile din trecut și să prezică cu exactitate nevoile de inventar vor fi cei mai bine poziționați pentru creștere”, a declarat Steve Sadove, consilier senior pentru Mastercard și fost CEO și președinte al Saks Inc.