Articolele de Halloween precum scheletul Home Depot de 12 picioare sunt cheia strategiei de vânzare cu amănuntul

În ultimele câteva săptămâni, Craig Cislo a scos pietrele funerare vopsite cu spray din podul său, a căutat site-uri web pentru un secerător animat uriaș și și-a convins fiul adolescent să se îmbrace ca un tufiș pentru a speria trick-or-treaters.

Cislo, 43 de ani, din Dallas, plănuiește să cheltuiască aproximativ 700 de dolari pentru Halloween pentru a intensifica decorațiunile din curtea familiei sale. El a observat că se alătură și mai mulți vecini, cu gonflabile mari, animatronice și chiar și un ecran elaborat inspirat de „The Walking Dead”.

„Eu și soția mea glumim – pentru că facem o plimbare zilnică – că avem competiție anul acesta”, a spus el.

Ca retaileri pregătiți-vă pentru un sezon de vacanță lipsit de strălucire, mulți intenționează să crească vânzările timpurii în trimestrul crucial prin agățarea unui sortiment mai larg de mărfuri de Halloween. Chiar dacă consumatorii reduc cheltuielile în alte părți, ei spun că Halloween-ul oferă oamenilor șansa de a intra în spiritul sărbătorilor cu sărbători relativ ieftine înainte de Ziua Recunoștinței și Crăciun.

Home Depot și Lowe aprovizionat cu o gamă largă de ornamente de gazon înfricoșătoare, inclusiv mumii gigantice și schelete. Ţintă directorii și-au exprimat mari speranțe în vânzarea de costume, seturi de construcție de prăjituri pentru case bântuite și alte mărfuri de Halloween, chiar și după reducerea de două ori a perspectivelor de profit ale companiei. Și Partidul Oraș, care vinde costume, baloane și pungi cu bomboane, plănuiește să angajeze aproximativ 20,000 de angajați sezonieri înainte de 31 octombrie.

Împingerea în jurul Halloween-ului vine pe măsură ce mai mulți oameni se întorc la adunările în persoană. Participarea este de așteptat să revină la nivelurile de dinainte de pandemie în acest an, aproape 70% dintre americani plănuind să sărbătorească, potrivit sondajului anual al Federației Naționale de Retail.

Se așteaptă ca acest lucru să crească cheltuielile totale de Halloween la un record de 10.6 miliarde de dolari, un salt față de cei 10.1 miliarde de dolari de anul trecut, arată sondajul. În medie, consumatorii plănuiesc să cheltuiască 100 USD pentru bomboane, decor, felicitări și costume.

Pentru unii cumpărători, sărbătorile precum Halloween-ul oferă o evadare din grijile vieții de zi cu zi. Pe măsură ce clienții se confruntă cu titluri de știri îngrijorătoare, creșterea Covid-ului și incertitudinea politică, ei caută mai multe modalități de a sărbători și „a aduce bucurie familiilor lor”, a declarat Christina Hennington, directorul de creștere al Target.

„Acesta este unul dintre motivele pentru care continuăm să vedem o asemenea putere în categoriile noastre sezoniere, despre care ne așteptăm să continue în jumătatea din spate a anului”, a spus ea la apelul pentru veniturile companiei din august.

Pentru Home Depot și Lowe's, primăvara rămâne cea mai profitabilă perioadă a anului. Dar, de-a lungul anilor, companiile de îmbunătățire a locuinței au crescut în liniile lor de produse pentru Halloween și Crăciun.

În 1987, Home Depot a adăugat brazi de Crăciun. Au urmat decorul de Crăciun în 2005 și mărfuri de Halloween în 2013. Apoi a văzut o oportunitate de a extinde vânzările sezoniere în toamnă, a declarat Lance Allen, comerciantul senior de decor de sărbători al companiei.

Echipa de comercianți a retailerului a căutat inspirație mergând în case bântuite și vizionand filme clasice de Halloween din anii '80 și filme Tim Burton. Ei au plimbat, de asemenea, expoziții comerciale, unde au văzut o expoziție cu un trunchi schelet uriaș care ar inspira unul dintre cele mai populare produse de Halloween ale companiei.

Scheletul de la expoziție a costat mii de dolari, așa că Home Depot a proiectat un schelet de 12 picioare care costă 299 de dolari și a debutat anul trecut. A devenit o senzație în rețelele sociale și s-a epuizat.

Când scheletul „Skelly” de la Home Depot a revenit anul acesta, primele livrări s-au vândut în prima zi în care au devenit disponibile pe 15 iulie, a spus Allen. De atunci, comerciantul a primit reaprovizionare.

Alte articole de vânzare de Halloween includ un nou gonflabil cu tema „Hocus Pocus” care costă 149 USD și un secerător animat de 249 picioare care recită fraze înfricoșătoare în timp ce își mișcă capul și gura costă 15 USD. Compania a adăugat, de asemenea, o fantomă înaltă de 399 picioare – cea mai înaltă decorație de până acum – care se vinde cu XNUMX de dolari.

Rival Lowe's a lansat anul acesta răspunsul la schelet: o mumie de 12 picioare care se vinde cu 348 de dolari.

De asemenea, Lowe's și-a extins gama de produse de Halloween cu peste 20% în acest an și a dedicat mai mult spațiu în magazine pentru mărfuri mai mari de exterior. Decorațiile cu teme mai înfricoșătoare au fost populare, cum ar fi un Freddy Krueger în mărime naturală și o mumie uriașă, împreună cu produse de bază precum sperietoarele, balotii de fân și dovlecii, a declarat Bill Boltz, vicepreședinte executiv al merchandising.

Atât Home Depot, cât și Lowe's spun că vânzările de Halloween merg bine, dar nu evidențiază cifrele de vânzări din categorie.

Este prea devreme să spunem exact cum se vor desfășura vânzările de Halloween în acest an. Mărfurile sunt deja în magazine, dar vânzările tind să câștige avânt pe parcursul lunii octombrie, pe măsură ce familiile se pregătesc să sărbătorească. Retailerii majori vor oferi actualizări privind vânzările în noiembrie, când vor raporta veniturile trimestriale.

Articolele sezoniere, totuși, par să atragă cheltuielile consumatorilor.

La sfârșitul lunii septembrie, Costco a spus într-un apel despre venituri că vânzările timpurii de mărfuri de Halloween au mers bine, iar CEO-ul Walmart, Doug McMillon, a spus că compania se aprovizionează cu articole înfricoșătoare, cum ar fi gonflabile și decor în aer liber, chiar dacă anulează alte comenzi și face față unei excese de mărfuri nedorite.

Boltz de la Lowe's a spus că prețurile mai mari la alimente, chirie și alte produse esențiale nu par să sperie clienții să nu cheltuiască.

„Când te gândești la Halloween și te gândești la categoriile discreționare, probabil că este la fel de discreționar pe cât poți să fii”, a spus Boltz de la Lowe's. El a remarcat că a existat cerere și pentru articole de Halloween mai scumpe, cum ar fi decorațiunile mari de gazon.

Între timp, înapoi în Dallas, Cislo încă decide ce nou animatronic va cumpăra pentru gazonul său. El intenționează, de asemenea, să facă rost de provizii și să construiască un tunel prin care trick-or-treaters vor trebui să treacă pentru a ajunge la verandă și a-și obține răsfăț: un baton de ciocolată sau o acadea.

El a spus că vrea să creeze genul de experiență de care s-a bucurat atunci când s-a îmbrăcat în costume și s-a făcut ca un copil în statul New York. Cele mai bune case, și-a amintit, dădeau bomboane de dimensiuni mari sau aveau decorațiuni în plus înfricoșătoare.

 „Nu a fost doar „Lucurile aprinse sunt aprinse”. Hai să sunăm la sonerie'”, a spus el.