Golf Apparel Startup Player 2 își propune să capteze cota de piață, câte un Mulligan la un moment dat

O minge pentru micul dejun, după ce o lovitură de tee rătăcită la prima gaură de la Silver Spring Country Club, a virat puternic la stânga în pădure a declanșat crearea Jucătorul 2. Ideea pentru logo-ul și sloganul etichetei de îmbrăcăminte din Connecticut a luat rădăcină atunci când refrenul „drop another” a fost repetat adesea în timpul rundei.

Gruparea a fost formată din trei jucători de golf decent, care sunt oameni de afaceri mult mai buni și constructori de mărci: AJ Romeo conduce firma de marketing sportiv Barnburner; Bill McGarry este SVP pentru publicitate, vânzări și parteneriate strategice la AccuWeather; și David Petrie a co-fondat Blue Buffalo, o companie de hrană pentru animale de companie care a fost achiziționată de General Mills
GIS
acum patru ani pentru 8 miliarde de dolari.

„Suntem acolo ca să ne distrăm bine, să fim cu prietenii și prietenii și să facem o plimbare plăcută pe un curs într-o vineri după-amiază cu un cocktail sau două și pur și simplu a prins viață acolo pe curs”, explică Petrie.

„A rezonat. Oricine a mai jucat golf înainte știe că, dacă ești la Pebble Beach sau Pinehurst, ajungi la primul tee box și ești nervos. Dacă îl scapi, speri că unul dintre prietenii tăi din grupul tău să-ți spună să renunți la altul”, adaugă el.

Ideea de a lua un mulligan după o lovitură în bucăți, o rachetă cu hosel sau o vizită neașteptată de la shank-a-potomus este un teritoriu foarte ușor de identificat pentru cei care se bucură de agrement. De asemenea, nu este un nume care să solicite vreo explicație de la publicul vizat, mai ales atunci când este asociat cu logo-ul obraznic al etichetei parvenite, o mână înmănușată pe cale să arunce o minge de golf.

„Unii îl numesc Jucătorul B. Unii îl numesc echipa a doua All-American. În sud, ei îl numesc „un Bubba”. Dar Jucătorul 2 iese întotdeauna. Totul este să încerci ca jucătorul 2 să lovească acea lovitură pentru tine tot timpul și singurul mod în care vei face asta este să te distrezi cu prietenii tăi, unde poți să arunci o alta și să iei acea minge de micul dejun”, spune Romeo.

Trio-ul din spatele jucătorului 2 are cel mai mare respect pentru regulile care guvernează jocul și nu ar juca niciodată la fel de repede și liber într-un cadru de turneu. Dar ei cred că nu este nimic rău în a lua mulliganul ocazional printre prieteni, un sentiment împărtășit de legiuni de jucători de golf de weekend.

În afară de a îmbrățișa o atmosferă jucăușă – ei numesc tehnologia de răcire din cămășile lor „Brrº Triple Chill Effect” – ceea ce îl separă pe Player 2 de zecile de etichete de îmbrăcăminte de golf emergente care scot polouri în dungi, care absorb transpirația, împreună cu hanorace și grafice. tricouri?

„Multe dintre aceste mărci ies cu ceea ce aș numi cămăși extra-design pe care le poți purta o singură dată. Pleci într-o excursie pentru băieți și o vei purta pentru acea călătorie. Dorim să fim marca care face parte din rotația ta obișnuită. Porți un tricou Player 2 o dată pe săptămână pe un teren de golf și te simți grozav”, explică Romeo.

Jucătorul 2 a investit într-un stand insular 20 X 20 la PGA Merchandise Show 2022 pentru a-și arăta amploarea liniei de debut pentru reprezentanții cluburilor de golf și pentru a genera afaceri inițiale. Datorită în mare parte conexiunilor făcute la târgul anual al industriei, marca va fi stocată în 20-25 de magazine profesionale până în iulie. Conturile curente includ Richter Park, Essex Fells, Mountain Ridge și Knickerbocker Country Club.

Obiectivul jucătorului 2 este să-și găsească drumul în 600-800 de cluburi până la sfârșitul anului 2026. Cu peste 4,000 de magazine private și publice cu iarbă verde la nivel intern, ei consideră că ținta lor este pe partea conservatoare. Stabilirea unei prezențe la turnee membri-oaspeți, ieșiri de caritate și, de asemenea, activarea în timpul orelor de primă ore pe cursuri aglomerate este piciorul strategiei lor de creștere.

„Vrem să încorporăm o strategie de marketing mobil pentru ca noi să ieșim acolo să vorbim cu jucătorii de golf și să fim în fața lor. Nu avem un buget uriaș de publicitate, cum ar fi unele dintre mărcile bine stabilite, așa că posibilitatea de a interacționa cu jucătorii de golf față în față la fața locului va fi un mare impuls pentru noi în viitor”, spune Petrie.

În timp ce Player 2 a atras interesul unui mare retailer național în urma PGA Show, momentul nu a fost încă potrivit.

„Vrem să ne asigurăm că avem grijă mai întâi de conturile noastre de iarbă verde, începem mic, răspândim și mergem lat și apoi, în cele din urmă, putem intra în acele magazine mari. Este ceva ce vrem să facem, dar încă nu vrem să canibalizăm piața”, explică Romeo.

Obiectivele companiei sunt înalte, dar în sfera posibilităților, urmărind să obțină o cotă de piață de 3% în spațiul de îmbrăcăminte de golf în următorii cinci ani.

„Este o industrie uriașă despre care credem că va continua să crească și să se extindă. Dacă Playerul 2 poate să creeze un mic segment în industria golfului, ar fi un homerun pentru noi. Suntem tineri și tocmai ieșim de pe poartă și vom vedea unde ne duce, dar cu siguranță ne vom distra și ne vom bucura pe parcurs”, spune Petrie.