Machiajul și îmbrăcămintea glam au revenit, stimulând Macy's și Ulta

Ieși cu pantaloni de trening, cu blazere, ruj și imprimeuri uimitoare pe rochii.

Americanii își îmbunătățesc garderoba și cheltuiesc mai mult pe îmbrăcăminte, machiaj și accesorii mai elegante, pe măsură ce încep să iasă mai mult și să se aventureze înapoi la birouri. Tendința este deosebit de pronunțată în rândul cumpărătorilor cu venituri mai mari, care sunt dornici să dea din nou astfel de articole, chiar și pe fondul inflației în creștere și a unei economii incerte, spun analiștii și directorii companiei.

„Măștile se desprind”, a spus Macy Directorul executiv Jeff Gennette, după ce compania și-a îmbunătățit perspectivele de profit și și-a susținut joi indicațiile de vânzări pentru anul.

Sentimentul a fost preluat de o serie de alți retaileri care au raportat rezultate trimestriale în această săptămână, inclusiv lanțul de produse de machiaj și frumusețe Ulta Beauty și Anthropologie-companie-mamă Urban Outfitters. Oamenii plătesc pentru a arăta cât mai bine când ies din nou din casă, au spus ei.

Cea mai recentă rundă de rezultate oferă o privire mai nuanțată asupra economiei după doi dintre cei mai mari retaileri — Walmart și Ţintă — a trimis unde de șoc pe piață cu previziuni defavorabile și avertismente că unii cumpărători devin mai sensibili la prețuri pe fondul inflației ridicate de decenii.

Creșterea prețurilor la alimente și gaze îi afectează pe americanii cu venituri mai mici care își retrag cheltuielile, spun directorii. Dar până acum, chiar și amenințarea unei posibile recesiuni nu îi împiedică pe consumatorii cu venituri mai mari să cheltuiască pentru articole pe care le-au ratat în primele zile ale pandemiei.

La Macy's, Gennette a spus că cumpărătorii petrec din ce în ce mai multe „ore” navigând în magazine, în special pe piețele urbane precum New York. În urmă cu un an, el a spus că oamenii aveau mai multe șanse să intre și să iasă.

„Clientul de lux s-a întors în mare măsură”, a spus el într-un interviu telefonic.

Dar Gennette a remarcat că cumpărătorii care câștigă mai puțin de 75,000 de dolari pe an caută mai multe reduceri.

Divizarea comportamentelor pare să se manifeste și la Urban Outfitters. Lanțul Anthropologie al companiei, care este cunoscut pentru rochiile jucăușe și se adresează consumatorilor cu venituri mai mari, a înregistrat o creștere a vânzărilor cu 18% în trimestru. La lanțul său omonim, care se adresează cumpărătorilor mai tineri în primul sau al doilea loc de muncă, vânzările au crescut cu doar 1%.

„S-a produs un fel de bifurcație”, a declarat CEO-ul Urban Outfitters, Richard Hayne, la o conferință telefonică marți seara.

Dar chiar și cumpărătorii care încearcă să economisească ar putea fi dispuși să plătească pentru articole precum cămăși sau poșete pe care le râvnesc - mai ales dacă cred că un magazin ar putea rămâne fără stoc, potrivit unui expert în retail.

„Este o mentalitate. Este o psihologie: „Vreau să fac lucruri și am nevoie de lucruri noi de îmbrăcat”, a declarat Jan Kniffen, CEO al companiei de consultanță de retail J Rogers Kniffen Worldwide, într-un interviu la „Squawk Box” de la CNBC săptămâna aceasta.

Kniffen a spus că oamenii sunt mai predispuși să încerce să economisească la alimente, unde opțiunile mai ieftine ar putea să nu fie atât de diferite ca calitate față de mărcile de nume: „Înlocuirea este atât de ușoară în spațiul alimentar”, a spus el.

Lanțul de produse de machiaj Ulta Beauty a depășit cu ușurință așteptările de vânzări ale Wall Street săptămâna aceasta, cumpărătorii cumpărând articole pentru a se răsfăța și a se îmbrăca pentru întâlniri sociale. Compania și-a crescut perspectivele pentru întregul an după ce vânzările din primul trimestru au crescut cu 18% în locații stabilite față de un an în urmă.

„Există noi tendințe care apar în machiaj de care suntem încântați, cu siguranță un impuls către look-uri îndrăznețe, strălucitoare, glam, sclipici”, a spus CEO-ul Ulta, Dave Kimbell. „Oamenii sunt gata să iasă în lume și asta se vede în aspect.”

Kimbell a spus că machiajul este văzut ca un răsfăț accesibil chiar și atunci când oamenii au bugete mai strânse. Comerciant de îmbrăcăminte Expres beneficiază și de nerăbdarea oamenilor de a ieși și de a se îmbrăca din nou, vânzările la același magazin au crescut cu 31% în trimestru.

„Una dintre tendințele majore de modă în materie de femei în acest moment este costumele colorate de la cap până la picioare”, a spus CEO-ul Express, Tim Baxter, într-un interviu telefonic. „Nu am mai fost într-un asemenea ciclu de modă de mult timp.”

Comportamentele în schimbare înseamnă că comercianții cu amănuntul care vând mai multe haine casual, cum ar fi pijamale și costume de trening, ar putea acum să sufere mai mult decât rivalii lor, după ce au văzut o creștere a vânzărilor atunci când oamenii stăteau acasă.

Unii sunt acum plini cu inventare de haine prietenoase cu pandemiile pe care le-au făcut aprovizionare atunci când oamenii căutau confort mai presus de orice. Aceste articole ar putea avea nevoie în cele din urmă să fie reduse puternic.

American Eagle a declarat joi că cererea din primul trimestru a fost „cu mult sub așteptările” sale și și-a redus previziunile de profit pentru anul. Stocurile au crescut cu 46% față de un an în urmă. Divizia Aerie a companiei vinde îmbrăcăminte casual, echipament de antrenament și lenjerie pentru adolescenți și femei mai tinere.

Abercrombie & Fitch a mai spus stocul a crescut cu 45% în primul trimestru fiscal de acum un an și și-a redus previziunile de vânzări pentru anul respectiv. Și vânzările lui Gap în primul trimestru au scăzut, târâte de Old Navy.

„Anul trecut, am câștigat mare cu activ și fleece, și copii și bebeluși, care este locul nostru favorabil pentru Old Navy”, a spus CEO-ul Gap, Sonia Syngal, într-un interviu telefonic. Ea a spus că revenirea nunților, a ocaziilor speciale și a vieții de birou presează acum aceste categorii.

Inventarul Gap a crescut cu 34% în această perioadă, iar compania și-a redus profitul pentru 2022. Doar lanțul său Banana Republic, care se adresează unui client cu venituri mai mari, a raportat o creștere a vânzărilor la același magazin.

La un magazin Old Navy vizitat recent de Syngal, unde venitul mediu în zonă este de aproximativ 100,000 de dolari, ea a spus că comportamentul cumpărătorilor nu s-a schimbat prea mult. Dar într-o altă locație unde venitul mediu în zonă era de aproximativ 50,000 de dolari, ea a spus că presiunile financiare sunt clare.

„Se concentrează mult mai mult pe raportul calitate-preț”, a spus ea, adăugând că nici oamenii nu vin la fel de des.

Stacey Widlitz, președintele companiei de consultanță în retail SW Retail Advisors, a declarat că rezultatele mixte din industrie reflectă modul în care economia afectează oamenii pe măsură ce ies din pandemie.

„Este o schimbare a cheltuielilor. Este o schimbare de comportament. Și afectează diferite companii în mod diferit”, a spus ea.

—CNBC Melissa Repko a contribuit la această raportare.