Generația Z stimulează vânzările de lux pe măsură ce cumpărătorii bogați devin mai tineri

Cumpărătorii de lux devin din ce în ce mai bogați și mai tineri, cumpărăturile unora dintre cei mai noi consumatori estimați să crească de trei ori mai repede decât generațiile mai în vârstă în următorul deceniu, potrivit unui nou raport.

Generația Y, cunoscută și sub denumirea de millennials, și Generația Z au reprezentat toată creșterea pieței de lux anul trecut, potrivit unui raport de la Bain & Co. Cheltuielile generației Z și generației și mai tinere Alpha, sau a celor sub 13 ani, este de așteptat să alcătuiesc o treime din piața de lux până în 2030, reflectând „o atitudine mai precoce față de lux” în rândurile mai tinere decât generațiile mai în vârstă, se arată în raport.

Consumatorii din generația Z încep să cumpere bunuri de lux – totul, de la genți de mână și pantofi de designer, la ceasuri, bijuterii, îmbrăcăminte și produse de frumusețe – la vârsta de 15 ani, cu trei până la cinci ani mai devreme decât au făcut-o milenialii, se arată în raport.

„Până în 2030, generațiile mai tinere (Generațiile Y, Z și Alpha) vor deveni de departe cei mai mari cumpărători de lux, reprezentând 80% din achizițiile globale”, se arată în comunicat.

Vânzările de lux au fost până acum în mare măsură imune la creșterea ratelor dobânzilor, a încetinirii economiei și a inflației ridicate. Bain estimează că vânzările globale de bunuri personale de lux au crescut cu 22% în 2022, la 353 de miliarde de euro, sau aproximativ 381 de miliarde de dolari.

În acest an, vânzările de lux sunt de așteptat să crească între 3% și 8%, în funcție de redresarea Chinei și de economiile din SUA și Europa.

SUA și-au recâștigat primul loc pentru vânzările de lux în 2022, depășind China, cu o creștere a vânzărilor de 25% și vânzări totale de 113 miliarde de euro, sau aproximativ 121 de miliarde de dolari. Vânzările de lux din China au scăzut cu 1%, în mare parte din cauza blocajelor Covid. Europa a cunoscut, de asemenea, o creștere puternică, de 27%, ajutată în mare parte de turiștii americani care au cheltuit cu bunuri de lux în Europa în timpul verii.

Accesoriile, în frunte cu gențile de mână, au condus creșterea în 2022 și se așteaptă să continue să stimuleze vânzările de produse de lux în următorii ani.

Vânzările de articole din piele au crescut cu 23% până la 25% anul trecut și au crescut cu peste 40% față de nivelurile pre-Covid. În timp ce modelele noi și „produsele-erou” au reprezentat o parte din această creștere, cel mai mare factor de creștere a venit din creșterea prețurilor - cum ar fi geanta Chanel Classic Flap mică, care are acum un preț cu peste 60% mai mare decât înainte de pandemie. Bain estimează că 70% din creșterea vânzărilor de articole din piele în 2022 a venit din creșterea prețurilor.

Analiștii și directorii de lux spun că atractia mărcilor de lux pentru consumatorii din ce în ce mai tineri este legată de creșterea creării de bogăție în ultimii ani, împreună cu rețelele sociale.

„Ceea ce s-a schimbat este nivelul de afluență al clientului din SUA și prevalența rețelelor sociale care îi spune clientului ce este cool”, a declarat Jan Rogers Kniffen, CEO al companiei de consultanță J Rogers Kniffen WWE. „Generația dinaintea lui Z a împins vârsta primei achiziții de lux la 18 până la 20 de ani. Nu a fost 15 până la 17 ani următoarea oprire logică? Asta e fundul? Probabil ca nu."

Cumpărarea online de pantofi și genți de lux de mână a devenit mult mai accesibilă în ultimii ani, deoarece companiile de lux au îmbrățișat vânzările online și au apărut o serie de site-uri web de lux secondhand.

Bain a spus că Web 3.0, inclusiv metaversul și NFT-urile – un tip de activ digital numit jetoane nefungibile – va ajuta și mai mult vânzările viitoare de lux către consumatorii mai tineri.