Din Canada vine Moose Knuckles cu o nouă idee de îmbrăcăminte exterioară de lux: distracție, potrivire și funcționalitate

În domeniul îmbrăcămintei exterioare de lux de performanță, două mărci sunt în frunte: Canada Goose și Moncler. În calitate de concurenți formidabili pe o nișă de piață îngustă, ei nu lasă mult loc unui nou intrant. Doar o anumită clientelă plătește mai mult de 1,000 USD pentru o parka cu puf, atunci când cele perfect deservite sunt disponibile pe scară largă pentru mult mai puțin.

Însă fostul director general al Coach/Tapestry, Victor Luis, a văzut oportunitatea într-un brand parvenit numit Moose Knuckles, introdus de doi tineri nativi canadieni – Noah Stern și Ayal Twik. Stern provine dintr-o familie cu 100 de ani de experiență în producția de îmbrăcăminte exterioară și parka, iar Twik are acreditări profunde în materie de modă.

Împreună, au transformat rapid Moose Knuckles într-un brand global cu poftă tinerească și o atitudine perturbatoare, oferind o întorsătură de modă mai atentă la contururile „Michelin Man” ale jachetei puf tradiționale.

Iar numele său memorabil – care știa că elanii au articulații – vă spune tot ce trebuie să știți despre modul în care marca se apropie de vânturile în fața competiției de la cele mai importante mărci puternice din categorie.

„Moose Knuckles este construit pe ambarcațiuni canadiane, cu materiale de cea mai înaltă calitate și o funcție supremă, combinată cu o potrivire conștientă de corp”, a spus Luis, acum CEO al companiei, după ce a făcut o investiție timpurie în companie. „Moose Knuckles aduce ireverență tinerească și o poziție în modă care ne-a propulsat rapid către brandul numărul trei la nivel global în materie de îmbrăcăminte exterioară de performanță.”

Și Twik a adăugat: „Din punct de vedere organic, am devenit cunoscuți ca brandul de îmbrăcăminte de stradă. Luăm foarte în serios aspectele tehnice ale produsului nostru, dar credem că este și despre distracție. Publicul nostru mai tânăr înțelege acest lucru.”

Noțiuni de bază

Moose Knuckles a fost conceput inițial de doi absolvenți ai designului Ryerson în 2009. Ei au venit la Stern pentru ajutor, deoarece afacerea lui de familie, Freed and Freed, opera o fabrică în Winnipeg care a început să producă îmbrăcăminte pentru magazinul universal al lui Eaton, apoi paltoane pentru armata canadiană. și Poliția Regală Canadiană Montată. De asemenea, a fost licențiat canadian pentru London Fog timp de mulți ani.

„Am învățat cum să facem tot felul de haine pentru vreme rece, inclusiv haine de puf și lână și haine de ploaie”, a spus Stern. „Înțelegem cum să fabricăm la cele mai înalte specificații pentru a servi armata în condiții de frigidă. Winnipeg este unul dintre cele mai reci orașe mari din lume, așa că cunoaștem frigul și putem livra îmbrăcăminte exterioară de cea mai înaltă calitate din lume.”

Văzând potențialul de a perturba afacerea tradițională cu paltoane de puf, Stern și Twik au cumpărat conceptul Moose Knuckles în 2010. „Ne-am uitat la afacere și am văzut același „sac de dormit”, aspect umflat și întins și ne-am definit misiunea de a crea cea mai caldă haină. care măgulește corpul, astfel încât un bărbat sau o femeie să se simtă în continuare sexy purtând-o.”

Atentie la detalii

Protecția Moose Knuckles împotriva vremii de iarnă este dovedită prin cercetări efectuate de Institutul de Cercetare a Mediului de la Universitatea de Stat din Kansas. Parka Moose Knuckles Stirling a fost testată împotriva a patru parka comparabile, inclusiv cele de la Canada Goose și Moncler, și s-a dovedit că oferă cea mai mare valoare totală de izolare termică.

„Construirea unei parka din puf este una dintre cele mai complexe articole de îmbrăcăminte de produs”, a explicat Stern. „Folosim aproximativ 60 de materiale diferite și 100 de piese individuale care trebuie să se asocieze și să interacționeze între ele. Este foarte tehnic.”

Luați fermoarul jachetei. „Suntem obsedați de fermoare. Aveam nevoie de un fermoar care să nu înghețe niciodată, așa că am mers la o companie din Japonia care a reproiectat un fermoar metalic folosit pentru mobilier pentru a face un fermoar fără îngheț exclusiv pentru noi”, a spus Twik.

„Majoritatea concurenților noștri folosesc fermoare din plastic, dar folosim doar cele mai bune materiale de lux cunoscute de om. Fermoarul nostru este asta și v-aș putea spune o poveste similară despre toate cele peste 60 de materiale care intră în jachetele noastre”, a continuat el.

Fashion-forward

Cu aspectele funcționale ale Moose Knuckles dovedite, compania a avut o sarcină mai dificilă de a-și îndeplini profilul de modă.

„Este mai ușor să faci o jachetă cu puf umflată decât una croită”, a spus CEO Luis. „Trebuie să fie adaptat corpului, să permită cantități diferite de stratificare și utilizare diferită de către clienți și să ofere totuși beneficii funcționale. Făcând toate acestea, suntem unici.”

„Aici se află valoarea noastră”, a continuat el. „Valoarea este sentimentul clientului că primește o piesă de investiție care oferă funcționalitate, dar și îi face să se simtă bine ca o declarație de modă. Avem integritatea materială și funcțională, măiestria plus moda, care este unică pentru noi în raport cu concurenții majori din spațiul nostru.”

Distracție, potrivire, funcție

Respectarea promisiunii mărcii de distracție, potrivire și funcționalitate este dovedită de creșterea rapidă a lui Moose Knuckles în ultimii doisprezece ani.

„Moose Knuckles a început în casa noastră din Canada, apoi călătorii internaționali au descoperit produsul nostru minunat și povestea noastră unică. Astăzi am construit o afacere care este împărțită în mod egal între America de Nord, Europa și Asia”, explică CEO Luis. „Majoritatea mărcilor se extind pe o singură piață, apoi se extind la nivel global, dar ne-am crescut prezența globală unul lângă altul. Vedem o pistă lungă pe măsură ce ne extindem.”

Pe lângă platforma sa de comerț electronic, Moose Knuckles este vândut în patru magazine emblematice din SUA situate în Soho, Roosevelt Field, NY, Atlanta și Chicago, patru pop-up-uri și trei locații de desfacere. În plus, este transportat de Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's și Nordstrom.

În Europa și Asia, are un profil înalt similar cu cei mai importanți retaileri de lux cu mai multe mărci. În general, Moose Knuckles are 35 de magazine în întreaga lume, cu aproximativ 400 de parteneri de distribuție angro.

Asia este o piață deosebit de atrăgătoare, compania l-a angajat recent pe Eric Tosello ca vicepreședinte executiv pentru Asia-Pacific. Are sediul în Shanghai și aduce experiență executivă senior în regiune de la Lacoste și The North Face.

Ceea ce l-a atras inițial pe Luis să investească în brand, apoi să semneze ca CEO, a fost provocarea de a veni din spate pentru a face din Moose Knuckles o forță motrice pe piața de îmbrăcăminte exterioară, altfel convențională.

„Există trei spații în care se află marea majoritate a fondului de profit al luxului: genți de mână și accesorii, încălțăminte și îmbrăcăminte exterioară. Îmbrăcămintea exterioară este cea mai mică dintre cele trei, cu aproximativ 12 până la 15 miliarde de dolari, dar foarte fragmentată.

„Moose Knuckles are un adevărat punct de diferență ca marcă și am ajuns rapid la marca numărul trei din categorie. Clienții noștri apreciază poziționarea noastră tinerească și ireverentă în modă, susținută de o potrivire mai bună și de funcționalitatea de vârf din industrie”, a concluzionat Luis.