Parfumurile conduc pe noua vitrină Amazon a Victoria's Secret

Compania de lenjerie intimă Victoria's Secret și-a deschis primul magazin cu Amazon
AMZN
vineri, deoarece încearcă să ajungă la mai mulți clienți și să genereze volume mai mari de vânzări ale liniilor sale de înfrumusețare la prețuri mai accesibile.

Compania, care a fost listată la Bursa de Valori din New York în iulie 2021, după o spin-off a fostului-mamă L Brands
LB
(acum numită Bath & Body Works) — de asemenea și-a schimbat strategia pentru a face apel la o populație mai largă anul trecut.

În această ultimă mișcare, o gamă inițială de 120 produse de la Victoria's Secret Beauty și marca mai tânără vizată, Pink, vor fi listate cu Amazon la timp pentru livrare pentru Ziua Mamei, duminică, 8 mai, la puțin peste o săptămână distanță. Parfumurile sunt în prim-plan, condusă de franciza Bombshell, care se pretinde a fi parfumul numărul unu în America.

Produsele specifice disponibile la lansare includ:

• Mirosuri de mirosuri fine, de exemplu Bombshell, Tease și Very Sexy
• Arome de bază de ceață și loțiune, cum ar fi Love Spell și Pure Seduction
• Frumusețe naturală constând din aburi, loțiuni, exfoliante corporale și arome de spălat
• Ceață ROZ și arome de loțiune
• Exfoliant de corp ROZ și arome de spălat.

Frumusețea este un pilon în creștere pentru Victoria's Secret, cu vânzări anuale care se apropie de 1 miliard de dolari și reprezentând aproximativ 15% din cifra de afaceri totală din America de Nord. În al patrulea trimestru fiscal din 2021 (încheiat în ianuarie 2022), vânzările nete ale companiei au crescut cu 4%, până la 2.17 miliarde de dolari, „conduse de performanțe puternice în categoriile noastre intime și frumusețe”, potrivit CEO-ului Martin Waters într-un apel către investitori.

„Oportunități extinse de distribuție”

El a remarcat vânzări puternice de parfumuri de bază și arome noi, în timp ce sosirea sutienului Victoria's Secret Love Cloud a întrecut așteptările și s-a dovedit a fi cea mai mare lansare a mărcii din ultimii șase ani. „Avem putere peste tot pentru care ne simțim bine”, a spus Waters.

În martie, Victoria's Secret a sugerat o legătură cu o terță parte, spunând că „pilotează niște oportunități extinse de distribuție”, deoarece urmărea să-și valorifice loialitatea clienților și recunoașterea mărcii. Compania a depășit, de asemenea, întârzierile lanțului de aprovizionare, stocurile crescând cu 35% la sfârșitul anului, punând marca într-o poziție confortabilă pentru a intra pe noi canale în acest an.

„Prin feedback-ul și cercetările clienților, am auzit că consumatorii doresc să cumpere VS Beauty în magazinul Amazon și caută deja produsele pe site”, a declarat Greg Unis, CEO al Beauty la VS&Co. „Aceasta este o extensie naturală a canalului pentru noi.”

Având în vedere poziționarea prețurilor și recunoașterea mărcii VS Beauty, vânzările în volum pe Amazon nu ar trebui să fie o problemă și ar putea deschide ușa și către alte categorii. Compania nu a comentat acest lucru, dar nu a exclus acest lucru spunând „vom continua să ascultăm feedback-ul clienților”.

Victoria's Secret estimează că vânzările sale globale vor fi netede sau vor avea o creștere scăzută de o singură cifră în acest an, așa că veniturile incrementale de la Amazon ar fi binevenite. Compania se așteaptă, de asemenea, ca presiunile asupra costurilor lanțului de aprovizionare să persistă în prima jumătate a anului și inflația costurilor materiilor prime.