Fondatorii unei companii de miliarde de dolari din India împărtășesc sfaturi pentru succes

Harsh Jain spune că este un „secret deschis” faptul că nu își folosește propria aplicație de sport fantasy – cel puțin pentru fotbal fantastic. 

„Sunt în continuare dedicat fotbalului fantasy în Fantasy Premier League, motivul pe care l-am creat Dream11. " 

Sporturile fantastice sunt jocuri online în care jucătorii creează echipe virtuale de proxy care urmăresc jucători de sport adevărați. Ei pot câștiga puncte și câștiga premii în bani pe baza performanțelor din lumea reală a acestor jucători.  

Fotbalul fantastic era deja extrem de popular în Marea Britanie la începutul anilor 2000, iar Jain a prins bug-ul în timp ce studia acolo la liceu.

După ce i-au prezentat-o ​​prietenului său din copilărie Bhavit Sheth, ei au pornit să caute o platformă de cricket fantezie în India. Când nu au găsit ceea ce căutau, și-au creat al lor în 2008.

Potrivit lui Jain, este „avantajul primului deplasare” care a adus compania lor Dream Sports – compania-mamă a Dream11 – la cote mari. 

„Odată ce tu și prietenii tăi sunteți… conectați printr-o singură rețea în sporturile fantastice, pentru ca un rival să vă facă să jucați acolo, trebuie să vă mutați toți prietenii cu tine”, a spus Jain, care este și CEO-ul Dream Sports.

„Pentru că ți-ai configurat ligile, toți prietenii tăi joacă unul împotriva celuilalt.” 

Dream Sports nu este doar primul unicorn tehnologic din India, ci și compania deține „aproape 90% cotă de piață” în industria sporturilor fantastice din țară. 

Cei de 36 de ani împărtășesc trei sfaturi despre cum să conduci o companie de succes. 

Dacă există un „principiu fundamental” după care Jain și Sheth trăiesc în calitate de lideri ai companiei lor - este să se asigure că afacerea lor nu se bazează pe niciunul dintre ei, au spus ei. CNBC face-o.

Jain a spus: „Ce se întâmplă dacă ești lovit de autobuz? Construiți scară și sisteme într-un fel? ... nu depinde de [o singură persoană] și... o singură persoană să ia o decizie?”

De aceea, co-fondatorii au impus o săptămână de timp de „deconectare” pentru fiecare angajat al Dream Sports, inclusiv pentru ei înșiși. 

„O dată pe an, timp de o săptămână, ești dat afară din sistemul [companiei]... nu ai Slack, e-mailuri și apeluri”, a adăugat Jain. 

„Pentru că vă ajută foarte mult să aveți acea săptămână de timp neîntrerupt și ajută afacerea să știe dacă suntem dependenți de cineva.” 

Oricine contactează un alt angajat în timpul „deconectarii” trebuie să plătească o amendă de aproximativ 1,200 de dolari, a adăugat Jain. Acest lucru a fost eficient până acum, au spus co-fondatorii. 

„Nimeni nu vrea să fie acel nebun care a sunat pe cineva care era la deconectare”, a spus Sheth, care este și șeful operațiunilor, râzând.

Jain și Sheth au spus că au auzit „nu” de cel puțin 150 de ori de la firmele de capital de risc atunci când încercau să obțină finanțare în stadiu incipient, acum 10 ani. 

„Am fost la toți VC indieni și au spus: „Acesta este un concept american. Sporturile fantastice nu sunt predominante în India... De ce nu strângi bani în SUA?'” 

Dar a fost la fel de încercat și când Jain a încercat să strângă bani în New York și San Francisco. 

„Toți VC de acolo mi-au spus să mă întorc în India. „Este o companie indiană, strângeți bani în India!””, și-a amintit Jain. „Atunci mi-am dat seama că era doar un mod politicos de a spune nu.” 

În loc să se simtă descurajați, Jain și Sheth au câștigat combustibil din respingeri.

„Reluarea a fost că de la fiecare întâlnire, puteți afla de ce au spus nu, îi puteți întreba: „Care este cel mai mare domeniu de îngrijorare?” 

Jain și Sheth au spus că le-a durat aproape doi ani până când în cele din urmă își găsesc argumentul. 

„Investitorii în stadiu incipient caută de fapt fondatori profund pasionați, [și produse] cu o piață mare”, a spus Jain. 

„Tracțiune timpurie, retenție ridicată a utilizatorilor … și fondatori [care] vor rămâne acolo și nu vor renunța. Cred că asta ne-a ajutat în cele din urmă să spargem terenul.” 

Viziunea Dream Sports de a se conecta cu milioanele de fani ai sportului din India a atras de atunci investitori de renume, cum ar fi gigantul tehnologic chinez Tencent, firma americană de investiții Tiger Global și Steadview Capital cu sediul în Hong Kong. 

Ultima rundă de strângere de fonduri în 2021 a adus 840 de milioane de dolari, oferind companiei evaluarea sa de 8 miliarde de dolari. 

Viața unui antreprenor este „întotdeauna mai sexy din exterior”, a spus Jain. 

Este ceva ce prietenii din copilărie știu prea bine – au pierdut „câteva milioane de dolari” în capitalul de pornire când aveau doar 26 de ani. 

„Fiecare fondator, când începi ceva, crezi cu adevărat că asta va exploda, vei schimba lumea… iar a noastră s-a prăbușit și a ars.” 

Cu toate acestea, chiar și după un pivot de succes de la un model free-to-play la un model „freemium” în 2012, provocările nu s-au oprit. 

„2008 până în 2012 a fost dificil în găsirea modelului de afaceri potrivit. 2012 până în 2014 a fost dificil de a strânge bani. Și 2015 până acum este dificil corespunde așteptărilor investitorilor,” a spus Jain.