Flutter își renunță canalul de curse de cai TVG ca FanDuel TV, eyes a crescut veniturile din pariurile sportive

În săptămâna Super Bowl-ului din februarie, Mike Raffensperger, directorul de marketing al FanDuel, sa întâlnit cu Kay Adams, gazda populară a programului „Good Morning Football” al rețelei NFL.

Adams la acea vreme știa că va părăsi voluntar show-ul în urma draftului NFL și era deschisă să vadă ce oportunități ar putea urmări. Raffensperger, între timp, încerca să o recruteze pentru a se alătura companiei.

Cei doi și-au unit acum forțele, deoarece Adams, pe 6 septembrie, a început să găzduiască propria emisiune pe FanDuel TV, un canal de cablu cunoscut până în această lună sub numele de TVG, o rețea de curse de cai. FanDuel și TVG sunt ambele deținute de Flutter Entertainment plc, o companie cu sediul în Irlanda ale cărei acțiuni se tranzacționează la Bursa de Valori din Londra.

Rebrandingul reprezintă dorința lui Flutter de a conduce mai multe afaceri către FanDuel, care postat primul său profit trimestrial în al doilea trimestru al acestui an. Flutter notat într-o prezentare către investitori luna trecută că FanDuel deținea o cotă de piață de 51% din venitul brut din jocurile de noroc în statele în care operează FanDuel. Dar compania se confruntă cu concurența în SUA din partea DraftKings, BetMGM și a numeroși alți operatori de pariuri sportive care cheltuiesc din belșug pentru atragerea de noi clienți.

În timp ce emisiunea lui Adams acoperă în principal fotbal și alte sporturi de masă, de la 11 dimineața până la prânz, ora estului, în fiecare zi a săptămânii, FanDuel TV încă difuzează aproape exclusiv curse de cai în direct și înregistrate, un sport cu o lungă tradiție de pariuri.

FanDuel a semnat, de asemenea, un acord de licență cu Sportradar pentru a difuza peste 3,000 de ore de sporturi live din străinătate, cum ar fi baschetul din Australia, China, Franța și Germania. În plus, compania are și acorduri cu fostul parior NFL și starul media sportivă Pat McAfee și The Ringer, compania pe care fostul star ESPN Bill Simmons a fondat-o în 2016 și a vândut-o patru ani mai târziu către Spotify pentru mai mult de 200 de milioane de dolari. FanDuel are deja contracte de marketing cu McAfee și The Ringer, dar nu ar dezvălui detalii despre tipurile de emisiuni pe care le vor produce McAfee și The Ringer sau cât de des vor fi difuzate acele emisiuni.

Deocamdată, oamenii care s-au uitat la TVG nu vor vedea prea multă diferență față de televiziunea rebranded FanDuel, dar Raffensperger speră că postul își va extinde raza de acțiune prin adăugarea lui Adams și a altor talente media sportive de mare profil și difuzând evenimente altele decât cursele de cai. O mare parte din conținut va fi difuzat pe FanDuel+, o platformă de streaming exagerată, care este gratuită pentru persoanele care au conturi FanDuel.

„Există o bază absolut bună pentru că arătăm curse de cai, deoarece arătăm o programare conversațională cu adevărat captivantă, găzduită de un talent foarte mare, deoarece avem alte sporturi live sub formă de baschet internațional și altele, știm că asta vă va crește loialitatea față de FanDuel și probabilitatea ta de a paria cu noi atunci când pariezi”, a spus Raffensperger.

FanDuel nu va urmări acorduri majore de streaming cu ligi profesionale consacrate din SUA, deoarece acestea sunt scumpe și majoritatea nu sunt disponibile. În schimb, se va uita la sporturile de nișă din SUA și din alte țări. În unele oferte, ligile sportive și/sau echipele vor împărți veniturile dacă spectatorii pariază pe jocuri folosind aplicația sau site-ul FanDuel.

„Ne concentrăm pe sporturile terțiare care poate nu sunt capabile să găsească distribuție tradițională prin intermediul companiilor media tradiționale”, a spus Raffensperger, care a fost promovat în funcția de director comercial al FanDuel în iulie. „FanDuel oferă, cred, o oportunitate cu adevărat unică de a-ți prezenta sportul în fața a milioane de fani ai sportului cu adevărat implicați și de a face afaceri cu adevărat creative în care structurim lucrurile într-un mod pe care să-l împărtășim în mod similar pe partea pozitivă a creșterii acelui sport de la o perspectivă de pariuri.”

Raffensperger a adăugat că Flutter se așteaptă ca marca FanDuel TV să contribuie și la creșterea veniturilor din sponsorizări și parteneriate.

„Companiile caută să ajungă la publicul nostru format în primul rând bărbați tineri, înstăriți și cunoscători de tehnologie”, a spus Raffensperger. „Este un grup demografic foarte atractiv pe care l-au atins istoric prin jocuri gratuite sau pariuri de marcă sau sporuri de cote de marcă… FanDuel TV reprezintă doar o nouă platformă pentru ei pentru a extinde acea relație promoțională cu noi și a ajunge la publicul nostru într-un mod diferit.”

Patrick Crakes, un fost director de programare Fox Sports, care acum își conduce propria companie de consultanță, a spus că rebranding-ul are sens pentru Flutter, deoarece urmărește să-și extindă cota de piață a pariurilor.

„Cred că este logic”, a spus Crakes. „Este să iei o afacere profitabilă (în TVG) și să scoți marketing din ea prin rebranding. Și apoi, într-o imagine de ansamblu, (FanDuel) este o companie la nivel mondial care este deja profitabilă. Sunt într-o poziție excelentă pentru a-și dezvolta afacerea și, pe măsură ce jocurile de noroc devin supraextinse, se înregistrează (alți operatori de pariuri sportive).”

Pentru Adams, alăturarea lui FanDuel TV a oferit o oportunitate de a lucra într-un mediu de startup. Îi amintește de acum aproximativ un deceniu, când a fost una dintre primele gazde pentru postul de sport fantastic al SiriusXM și de acum șase ani, când a contribuit la lansarea „Good Morning Football”.

Adams a spus că FanDuel i-a oferit flexibilitatea de a lucra la proiecte potențiale cu NFL Media și alte entități din media sportivă în timp ce lucrează la emisiunea ei zilnică. Dar pentru moment, ea se concentrează pe îmbunătățirea spectacolului și pe evaluarea a ceea ce funcționează și nu.

„Ce arăta (Good Morning Football) în prima zi, nu arăta în ziua 30”, a spus Adams într-un interviu la începutul acestei luni. „Există ceva în acest proces care îmi place foarte mult. În șase ani la Good Morning Football, m-am simțit foarte bine în ceea ce am făcut. Sunt cu adevărat, foarte mândru de asta. Mi-a plăcut atât de mult, dar sunt foarte încântat de ceea ce se întâmplă cu FanDuel. Este asemănător în felul ăsta. Nu sunt un pionier, dar de multe ori nu sunt un idiot. Văd încotro se îndreaptă sportul și sunt curios despre asta.”