Început de inovarea produselor noi, Solo Brands strălucește la un an după IPO

A trecut puțin peste un an de când Solo Brands s-a alăturat goanei din 2021 pe piețele publice, când peste 1,000 de companii au depus IPO, un record din toate timpurile. Cunoscut în primul rând pentru focarele sale de vârf din oțel inoxidabil Solo Stoves, fără fum, Solo Brands a depus la scurt timp după două companii de gătit în aer liber cu care se compară cel mai bine: Traeger și Weber.

Niciunul dintre cei trei nu are prea multe de ce să cânte în ceea ce privește performanța stocului. Acțiunile Traeger sunt reduse cu 84%, de la prețul IPO de 18 USD și acum se tranzacționează sub 3 USD; Solo a scăzut cu aproape 80% de la 17 USD la aproximativ 4 USD; iar Weber a scăzut cu 42% de la 14 USD la aproximativ 8 USD. Dar, având în vedere volatilitatea pieței, nu este o surpriză.

Ceea ce este surprinzător este performanța dinamică a Solo Brands în comparație cu Traeger și Weber. În ultimele nouă luni încheiate la 30 septembrie, Traeger a raportat venituri în scădere cu 15%, de la 611 milioane dolari anul trecut la 517.8 milioane dolari în acest an. Întregul an fiscal al lui Weber, care s-a încheiat în aceeași zi, a înregistrat vânzări nete în scădere cu 20%, până la 1.6 miliarde de dolari, comparativ cu 2 miliarde de dolari anul trecut.

Prin comparație, Solo Brands a raportat că veniturile în ultimele nouă luni au crescut cu 41%, ajungând la 320 de milioane de dolari, comparativ cu 227 de milioane de dolari în ultima perioadă. Veniturile din al treilea trimestru au crescut și mai mult, cu 47% atingând 102 milioane USD.

Așteptând cu nerăbdare cel de-al patrulea trimestru, când generează în mod istoric 35% până la 40% din vânzările anuale, compania este pregătită pentru un sezon de vacanță puternic cu o gamă de produse noi care îndeplinesc misiunea globală a companiei:

„Solo Brands există pentru a crea momente bune și amintiri de durată prin activități în aer liber”, a spus CEO-ul John Merris.

În timp ce atât Traeger, cât și Weber sunt ferm înrădăcinați în spațiul de gătit în aer liber, Solo Stoves se amestecă în mâncare, dar are o pistă mult mai largă în jurul experienței umane elementare de a sta în jurul unui foc de tabără, doar fără deranjarea fumului de care oamenii au fost afectați. încă de la prima învăţare a face şi controla focul.

Combinat cu familia în creștere de mărci de exterior a Solo Brands, inclusiv îmbrăcăminte de sport Chubbies, Oru Kayak și plăci cu vâsle Isle, și ancorate în marketingul direct către consumatori, care stimulează vânzarea încrucișată și achizițiile repetate, Solo Brands poate fi considerat că este o experiență de viață cu adevărat în aer liber. companie.

Deși compania nu raportează veniturile mărcilor sale individuale, Solo Stoves este motorul care trage trenul Solo Brand.

Începuturi

Solo Stoves este mult mai mult decât simple focare, dar a început acolo. Solo Stove a fost fondată de frații Spencer și Jeff Jan în 2011, vânzând sobe portabile ultra-ușoare, astfel încât rucsacii să poată așeza rapid tabăra și să fiarbă apa în mai puțin de zece minute folosind doar bețișoare și frunze ușor disponibile.

A crescut de acolo odată cu lansarea modelului său de focar în curte Bonfire în 2017. Oamenii au prins rapid avantajul designului său practic fără fum, făcut posibil prin tehnologia sa patentată de flux de aer care arde complet particulele minuscule care alcătuiesc fumul. Cântărind doar aproximativ 20 de lire sterline, era și portabil, astfel încât să poată fi mutat în alte locuri din curtea din spate.

De asemenea, Solo Stoves a atras atenția Capitala Bertrum, care a investit în afacere în 2019 pentru a-i ajuta pe frați să crească cota de piață și să-și dezvolte expertiza în marketing digital.

CEO-ul Merris a fost angajat după un interviu informal cu frații făcut ca o favoare companiei de plăci de sticlă Clarus, o altă investiție Bertrum și unde a fost director de venituri.

„Frații erau prieteni cu fondatorii Clarus. Aparent doreau sfaturi de la mine cu privire la înființarea unei organizații de vânzări, așa că m-am gândit să le ofer o oră de consiliere gratuită în vânzări. Dar ceea ce își doreau cu adevărat era pe cineva care să ajute compania să se dezvolte. Nouă zile mai târziu, am început ca CEO și al șaptelea angajat al companiei”, a spus el.

Merris s-a pus imediat pe treabă, crescând compania de la aproximativ 40 de milioane de dolari în venituri în 2019 pentru a termina 2021 la 404 de milioane de dolari, prin creșterea organică a afacerii Solo Stoves și achiziționarea altor trei mărci.

„Acum suntem o companie publică cu aproximativ 200 de angajați și alți 200 în unitatea noastră de producție din Mexic. O mare parte din meritul revine modelului nostru de vânzări direct către consumatori și informațiilor pe care le putem obține din lista noastră de 3.4 milioane de clienți. Acest lucru ne oferă o perspectivă asupra a ceea ce inovația contează cel mai mult pentru clienții noștri actuali și viitori”, a continuat el.

Inovație în ADN-ul său

De la prima sobă de tabără cu transport până la evoluția focarului fără fum din curtea din spate, Solo Stoves a crescut prin adăugarea de noi modele și accesorii pentru a îmbunătăți experiența de foc comună, cum ar fi blaturi pentru grătar și o suprafață de masă.

Și în acest an, a continuat să introducă produse noi, cum ar fi un încălzitor de terasă turn care arde peleți de lemn, un cuptor de masă pentru pizza alimentat cu gaz sau un accesoriu pentru cuptorul de pizza Pi Fire, care merge pe deasupra modelelor sale de foc. Oprah a ales acea inovație drept una dintre cele mai bune idei de cadouri de sărbători din acest an.

„Clienții noștri nu numai că iubesc produsele noastre după achiziția lor inițială, dar se întorc adesea și cumpără mai multe de la noi”, a explicat Merris. „Clienții repetați reprezintă aproximativ 50% din afacerea noastră:”

Și aceasta este gândirea din spatele introducerii modelului său de masă mini-Mesa, cel mai bun cadou. Sprijinit de publicitatea TV, prezintă experiența focului fără fum unui public cu totul nou, oferindu-le o modalitate de a interacționa cu marca pentru mai puțin de 100 USD, cu speranța că îi va aduce înapoi pentru mai mult.

„Cu Mesa, așteptăm cu nerăbdare oportunitățile de actualizare de la noi clienți care învață cât de ușor și rapid poate fi aprinderea unui incendiu cu Solo. În plus, clienții noștri existenți au cerut ceva mai mic pentru când timpul este limitat, astfel încât să poată avea un foc de doar 30 de minute, în loc de două sau trei ore ca într-o sobă mai mare. Acesta va fi un supliment grozav pentru ei. Și apoi este un cadou grozav și vine și în culori, așa că funcționează ca obiect decorativ”, a continuat el.

Ducerea mărcilor Solo la următorul nivel

Viziunea lui Merris pentru companie este la fel de extinsă ca și în aer liber. Pentru Solo Stoves, el vede o piață totală adresabilă din SUA de aproximativ 100 de milioane de gospodării datorită deschiderii Mesa Solo pentru locuitorii urbani.

„Când Weber și Traeger au făcut publice, au spus că aproximativ 80 de milioane de gospodării dețin un grătar. Ne gândim că dacă aveți un grătar, probabil că puteți adăuga și o aragaz Solo. Acum, cu Mesa, am îmbunătățit asta pentru că putem adăuga oameni care locuiesc în apartamente și în spații mai mici”, a continuat Merris. „Am pătruns doar între 2 și XNUMX% din piața noastră totală.”

Și el a adăugat că TAM nu include oportunitățile sale internaționale, pe care compania intenționează să le folosească în 2023 prin lansarea unui parteneriat Solo Stove cu Canadian Tire.

În plus, este, de asemenea, semnat cu Costco, oferind un model exclusivist de focar complet fără fum la o reducere semnificativă. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods și multe magazine independente de hardware stochează, de asemenea, linia.

În prezent, afacerea companiei este de aproximativ 85% DTC și 15% en-gros, dar își propune să-și dezvolte afacerea en-gros la 20%. Modelul Mesa de masă ar putea deschide mai multe uși de retail.

În încheiere, Merris a spus că noile produse din acest an vor continua să-și dezvolte cota de piață – „Vom continua să profităm de oportunitățile cu inovarea produselor pe care le-am lansat în ’22, deoarece nu au încă un an”. – și să fie urmat de inovații și mai interesante în 2023.

Și, de asemenea, în farfuria lui este o integrare mai deplină a familiei sale de mărci de viață în aer liber.

„Vom continua să valorificăm puterea platformei pe care am construit-o pentru a putea comercializa toate mărcile noastre de exterior, inclusiv îmbrăcămintea activă Chubbies, paddleboard-urile ISLE și Oru Kayak. Am descoperit, prin datele și analizele noastre, că există o mulțime de suprapuneri în bazele de clienți pentru mărcile noastre.

„Avem o viziune coerentă asupra sinergiilor dintre mărci. Vrem să arătăm din exterior că nu există nicio îndoială de ce aceste mărci coexistă sub Solo Brands, deoarece credem că momentele bune și amintirile de durată sunt îmbunătățite în aer liber”, a concluzionat el.