Fintech Ramp se scufundă pe piața „Cumpărați acum, plătiți mai târziu” cu o nouă ofertă „Flex” pentru companii

TFintech Ramp, veche de trei ani, este cea mai recentă întreprindere care își propune să profite de boom-ul buy now pay later — adăugând un serviciu similar pentru plăți între afaceri la cardul său emblematic corporativ și la platforma de gestionare a cheltuielilor. Conform noii oferte, Ramp plătește furnizorii în avans, dar compania care datorează factura își poate amâna plata cu până la 90 de zile.

Anunțat marți, noul serviciu Flex de la Ramp percepe utilizatorilor de afaceri o taxă mică pentru a finanța facturile și apoi pentru a rambursa fondurile în 30, 60 sau 90 de zile - asemănător cu ceea ce au făcut firme precum Affirm, Klarna și AfterPay pentru achizițiile consumatorilor de orice, de la îmbrăcăminte. la laptopuri. Într-un interviu, CEO-ul Ramp, Eric Glyman, a spus că taxele vor varia între aproximativ 1% și 2% pentru o perioadă de 30 de zile. Unii clienți ar putea compensa o parte din această taxă cu reduceri oferite de furnizorii lor pentru plata rapidă. La fel ca cardurile lui Ramp, limitele vor depinde de solvabilitatea unui client.

Oferta se bazează pe serviciul Ramp Bill Pay, care automatizează plățile utilizând inteligența artificială pentru a procesa facturile prin e-mail în câteva secunde și apoi a aproba plăți prin card de credit, ACH sau cec. Glyman notează că Bill Pay este oferta Ramp cu cea mai rapidă creștere de până acum. După lansarea în octombrie anul trecut, a durat doar șase luni pentru a depăși 1 miliard de dolari în volum anualizat, mai puțin de jumătate din timpul necesar cardurilor lui Ramp pentru a depăși acest prag. Cardurile de credit sunt încă cel mai popular produs al lui Ramp, cu un volum anual de tranzacții de peste 5 miliarde de dolari, dar Glyman spune că, la ritmul în care Bill Pay este în creștere, acesta ar putea depăși volumul cardului de îndată ce anul viitor.

Piața Cumpărați acum, plătiți mai târziu a explodat în popularitate în ultimul deceniu și din ce în ce mai mult în ultimii ani. Vânzările finanțate de jucători precum Affirm și Afterpay sunt estimate să atingă 181 de miliarde de dolari în acest an, aproape dublându-se de la 93 de miliarde de dolari în 2020. Adoptarea în domeniul business-to-business, însă, nu a fost atât de rapidă, investitorul Greylock Corinne Riley scris într-o postare recentă, adăugând că procesul de plată cu hârtie intensivă care există în comerțul B2B este încă „greoi” și blocat de metodele de finanțare „lucroase”.

Riley observă că o serie de startup-uri susținute de riscuri, inclusiv Balance, Slope și Vartana, au început să se ocupe de cumpărături B2B acum, plătiți mai târziu. Dar ea descrie piața ca fiind încă „în primele reprize” și se așteaptă ca adoptarea să crească pe măsură ce companiile schimbă din ce în ce mai mult plățile online.

Glyman spune că oportunitatea i se pare vastă pentru Ramp, care a fost numită Forbes' Fintech 50 în iunie pentru al doilea an consecutiv. El observă că doar 1.5 trilioane de dolari din cele aproximativ 120 de trilioane de dolari în plăți anuale B2B sunt procesate pe cărți de credit și prevede că noua ofertă Flex va fi deosebit de utilă pentru companiile din industriile de comerț electronic, construcții și producție, care adesea trebuie să plătească o mulțime de bani. bani în avans pentru a extinde operațiunile și au opțiuni limitate de finanțare a acestor costuri inițiale.

AÎntr-o perioadă în care companiile sunt din ce în ce mai îngrijorate de perspectivele economice sumbre, caracteristica marchează un nou flux de venituri pentru Ramp, care câștigă bani din preluarea unei mici cote din comisioanele comercianților cu carduri de credit. Fintech-urile în special, ca o mare parte din sectorul tehnologic mai larg, s-au luptat, acțiunile companiilor precum Affirm și Upstart scăzând cu până la 80% în acest an.

Glyman observă că companiile cheltuiesc din ce în ce mai mult, dar obiceiurile se schimbă rapid. Clienții Ramp au cheltuit cu aproape 60% mai mult pe cazare în primul trimestru, comparativ cu un an anterior, reflectând cererea de călătorie în renaștere, spune Glyman. Dar cheltuielile pentru publicitate au scăzut cu 14%, semn potențial de măsuri de reducere a costurilor. Cheltuielile pentru electronice au scăzut, de asemenea, – poate indica faptul că firmele își reduc angajarea și integrarea, adaugă el.

Cât despre Ramp, Glyman spune că nu încetinește. Compania, care a obținut o evaluare de 8.1 miliarde de dolari după o rundă de finanțare în martie, a înregistrat una dintre cele mai mari luni înregistrate în iunie, afacerile crescând cu 38% față de mai, în parte datorită unei creșteri de trei ori în rândul clienților întreprinderi. Ramp nu va dezvălui veniturile, dar acum numără peste 7,000 de companii, inclusiv gigantul imobiliar Douglas Elliman, fintech-ul Marqeta și companiile de software Anduril și Webflow, ca clienți, mai mult de trei ori decât acum un an. În aceeași perioadă, numărul de angajați ai Ramp a crescut de la 150 la aproximativ 370.

Glyman se laudă că compania s-a lansat cu succes în primele zile ale pandemiei și poate continua să se descurce bine în vremuri incerte, deoarece economisește bani companiilor. Pentru a-l auzi pe Ramp spunând, platforma sa de gestionare a cheltuielilor a economisit 200 de milioane de dolari pentru clienți cu recomandările sale. „Propunerea noastră de valoare de a economisi bani și timp a devenit mai relevantă în timpul pandemiei și a contat întotdeauna, dar capătă o altă importanță deosebită, pe măsură ce piața devine mult mai volatilă”, spune el.