Găsirea vânzărilor de articole sportive atunci când clienții aruncă prosopul

În 2021, aproape 60% dintre consumatori și-au cumpărat pantofi sport noi. Toți acei joggeri de pandemie aleargă acum spre ieșiri?

Vânzările pe piața de articole sportive indică atât de mult, scăzând cu 4% până la 8% în primele nouă luni ale anului 2022, potrivit unui raport recent al McKinsey & Co. Liderii industriei se așteaptă ca acest declin să continue, din cauza optimismului consumatorului în scădere și a cheltuielilor cu precauție.

În luna februarie a rezoluțiilor de după Anul Nou, aceste cifre se pot înrăutăți: doar 19% dintre oameni își respectă rezoluțiile timp de cel puțin o lună, conform Forbes Health. Asta înseamnă că 81% dintre cei care au început regimurile de exerciții la 1 ianuarie sunt acum pe punctul de a renunța.

Pentru Industria magazinelor de articole sportive de 67.8 miliarde de dolari, asta înseamnă că singura cifră care va pierde în greutate în 2023 va fi veniturile lor.

Industria articolelor sportive schimbă vitezele

Performanța financiară a industriei articolelor sportive în diferite segmente spune povestea schimbărilor stilului de viață post-pandemie. Unii oameni s-au obișnuit să facă mișcare în aer liber sau acasă, nu în săli de sport. Alții care au început rutine de antrenament pentru a-și umple zilele lungi au înlocuit de atunci exercițiile cu alte interese.

Mai jos sunt câțiva indicatori ai modului în care comportamentele se schimbă:

Cumpărătorii își reduc bugetele pentru articole sportive. Mai mult de jumătate dintre consumatori au declarat că vor cumpăra mai puține produse de articole sportive în 2023, în timp ce 20% se vor tranzacționa la mărci mai puțin costisitoare, potrivit raportului McKinsey & Co. Drept urmare, 22% dintre liderii companiilor de articole sportive se așteaptă ca veniturile să scadă cu peste 5% în 2023.

Vânzările Peloton sunt într-o învârtire. Puțini producători de echipamente au profitat de pe urma pandemiei, la fel ca și Peloton. Vânzările de biciclete conectate digital s-au accelerat pe măsură ce consumatorii și-au redirecționat banii pentru divertisment către antrenamentele de interior. Apoi oamenii au început să plece din nou de acasă, iar acele biciclete au rămas în urmă. În primul său trimestru fiscal încheiat în noiembrie 2022, Peloton's veniturile au scăzut la 616.5 milioane USD, de la 805.2 milioane USD în 2021. Noile abonamente de fitness au scăzut cu 95%.

Abonamentele la sală trec peste repetări. Un sondaj realizat de UpSwell Marketing, o agenție care ajută sălile de sport să atragă și să rețină membri, a constatat că doar jumătate dintre respondenţi care aveau abonament la sală înainte de pandemie, s-au întors la sălile lor în termen de nouă luni de la ridicarea restricțiilor Covid. Aproape o treime încă nu s-au întors, iar 25% nu intenționează să o facă.

Aceste cifre nu trebuie să fie descurajatoare. Priviți îndeaproape unde și cum au loc mișcările cheltuielilor, iar comercianții cu amănuntul și mărcile pot identifica opțiunile de recuperare.

Elaborarea Oportunităților

Dacă cercetarea lui McKinsey este corectă și 20% dintre consumatori intenționează să schimbe cu mărci mai puțin costisitoare, atunci comercianții cu amănuntul de articole sportive ar trebui să își concentreze privirea asupra grupului respectiv. O cincime din orice piață poate reprezenta o cale către profit, cu o strategie bine planificată.

Următoarele sunt trei oportunități de performanță deschise de aceste alte schimbări, având în vedere consumatorii conștienți de preț.

Abonamentele la săli de sport de dimensiuni potrivite merg bine. Dacă o bună parte dintre foștii vizitatori de sală au încetat să meargă în ultimul an, prețul admiterii ar putea fi motivul. Luați Planet Fitness la preț redusPLNT
. A raportat o Creștere cu 62% a veniturilor în primele nouă luni ale anului 2022, a raportat Motley Fool. La sfârșitul anului 2022, număra 17 milioane de membri. Cu un abonament lunar de bază la doar 10 USD, este o valoare greu de rezistat chiar și pentru gimsterii ocazionali. Exercițiu de forță: Atunci când consumatorii tranzacționează în scădere, comercianții cu amănuntul ar trebui să demonstreze că sunt dispuși să tranzacționeze în creștere. Planet Fitness se descurcă bine din două motive: volumul de membri compensează cheltuielile (la WalmartWMT
), iar membrii sunt probabil să meargă înainte și să-și plătească taxele lunare mici, fără vină, chiar dacă nu fac vizite regulate.

Preluați controlul asupra recuperării produsului dvs. În timp ce vânzările de biciclete Peloton noi sunt în scădere, revânzarea este în pragul. Până în septembrie 2022, Craigslist, Facebook și eBay au fost plină de Pelotoni uzați, potrivit The New York TimesNYT
. Unii se vindeau pentru jumătate din prețul lor de cumpărare. Exercițiu de bază: Luați revânzarea internă. Peloton a declarat în august că testează un program de biciclete second-hand certificat și îl face o prioritate de top. După cum se explică în Times, prin cumpărarea înapoi a echipamentelor sale, Peloton preia controlul de pe piața peer-to-peer și poate decide unde și când să-și revinda echipamentele. Acest lucru îi permite să construiască relații directe cu clienții, astfel încât să înțeleagă mai bine cine își cumpără echipamentele și să planifice în consecință. Alți comercianți, de la REI la AmazonAMZN
, oferă și articole sportive recondiționate la prețuri mai mici.

Faceți abonamentele flexibile. Comercianții cu amănuntul care oferă abonamente plătite, de la programe de recompensă la abonamente, pot genera venituri din înscrierile păstrate chiar și atunci când vânzările de produse scad. Gândește-te: fiecare pachet de biciclete Peloton, Lululemon Studio Mirror și Amazon Prime vine cu un abonament care reprezintă un flux de venituri de încredere. Exercițiu de flexibilitate: Comercianții cu amănuntul de articole sportive pot sublinia că valoarea calității de membru este menținută indiferent de schimbările de activitate sau dacă membrul cumpără un echipament de antrenament nou sau folosit. Există chiar și modalități de a adăuga valoare taxelor de membru care nu sunt optimizate. La unii Spenga studiourile de fitness, membrii care nu anulează un curs la timp sunt încă taxați, dar banii sunt donați unor organizații de caritate. Promovarea acestor avantaje – că banii tăi de antrenament sunt încă folosiți – adaugă valoare.

Lunge pentru acele vânzări, comercianți cu amănuntul de articole sportive

Comercianții cu amănuntul și mărcile urmăresc îndeaproape: atunci când comportamentele consumatorilor se schimbă, acestea tind să deschidă zone de care pot fi profitate. Comercianții cu amănuntul de articole sportive nu ar trebui să piardă din vedere acele decalaje nervoase de cheltuieli, care sunt deschise pentru interpretare. În loc să se angajeze la o pierdere de 5% în vânzările din 2023, ei se pot hotărî să-și egaleze performanțele de un an în urmă.

Confruntat cu aceste vânturi record economice, acesta ar putea fi un record personal.