Fanatici să înceapă cumpărături transmise în direct de cărți de schimb, obiecte de colecție

Fanaticii trec la cumpărături transmise în direct în jurul obiectelor de colecție și a cărților de schimb, angajând un fost Fixaţi și Alfabet executiv să-și lanseze noua afacere în cursul acestui an.

Nick Bell, care a condus anterior echipe responsabile cu experiența de căutare Google și a fost Șeful global pentru conținut și parteneriate al Snap, va servi ca CEO al Fanatics Live, o nouă divizie de afaceri pentru compania de platforme sportive.

Fanatics Live, care va avea o aplicație de sine stătătoare și un site web care coincide, intenționează să se lanseze în a doua jumătate a anului 2023. Scopul este de a crea o experiență digitală de cumpărături pentru clienți, în care puteți cumpăra cărți de tranzacționare și alte obiecte de colecție prin conținut curatat și bazat pe personalitate. și divertisment. Fanaticii vor primi un procent din fiecare tranzacție.

„Toți colecționarii sunt fani, dar nu toți fanii sunt colecționari”, a spus Bell, care va avea sediul în Los Angeles și va raporta la Mike Mahan, CEO-ul Fanatics Collectibles. „Avem o mare oportunitate de a dezvolta cu adevărat hobby-ul prin aducerea de oameni care nu s-ar clasifica neapărat ca colecționari astăzi și să-i deschidă către acest hobby prin intermediul divertismentului și al unei comunități în care să poată sta în jurul unor persoane care au aceleași idei. .”

Bell a spus că un domeniu de atenție timpurie va fi în jurul „ruperii”, o formă de cumpărare de carduri sociale care este în creștere în popularitate. Similar cu o tombolă oarbă, un anumit număr de persoane cumpără o intrare de la un vânzător – numită „spot” – iar vânzătorul deschide apoi un întreg caz de cărți de tranzacționare live online și le alocă pe fiecare dintre ele.

„Acesta nu este doar despre a lua un produs și a-l vinde; este vorba despre crearea acestui format și experiență cu adevărat distractive”, a spus Bell.

Cumpărăturile live au fost crescând în popularitate în SUA, ajutat de creșterea comerțului online, alimentată de pandemie, precum și de mărcile și comercianții cu amănuntul care doresc să se conecteze cu cumpărătorii de acasă pe telefoanele și computerele lor. Nordstrom, Petco, și MacyBloomingdale's, deținută, sunt doar câțiva dintre comercianții cu amănuntul care au experimentat vânzări transmise în direct.

Walmart, Amazon, eBay, TikTok sunt deja pe piața de comerț electronic în flux live

Walmart găzduiește o experiență de cumpărături transmisă în direct, numită Walmart Live, unde evenimentele recente s-au concentrat pe alegerile de Ziua Îndrăgostiților, rezoluțiile de Anul Nou și articolele legate de fitness. Amazon are propriile videoclipuri live care pot fi cumpărate, unde creatorii individuali pot găzdui videoclipuri care promovează produse. Ebay are platforma sa Live unde vânzătorii pot transmite live licitații și promova alte vânzări online.

TikTok și-a creat funcția de cumpărături disponibil pentru anumite companii din SUA în această toamnă după ce a colaborat anterior cu Shopify pentru a permite utilizatorilor să facă cumpărături în aplicație. YouTube a colaborat cu Shopify în iulie pentru a permite creatorilor de videoclipuri să prezinte produse pe canalele și conținutul lor. meta a închis funcția de cumpărături live de pe Facebook în octombrie, dar are încă o funcționalitate similară pe Instagram.

În SUA, se așteaptă ca piața de comerț electronic al livestreamingului să crească la aproximativ 32 de miliarde de dolari în acest an, potrivit grupul de cercetare de piață pentru consumatori Coresight Research. Aceasta este mai mult de la 6 miliarde de dolari în 2020.

Dar au existat unele sughițuri, deoarece versiunea modernă a QVC nu a decolat la fel de mult ca în Asia. Douyin, aplicația soră chineză a TikTok, a raportat că a generat vânzări de produse în valoare de 119 miliarde USD prin transmisiuni live în 2021, iar vânzările au avut mai mult decât triplat an dupa an.

Doar 31% dintre adulții din SUA au auzit chiar de cumpărături live, doar 22% spunând că au participat la un eveniment de cumpărături live, potrivit unui studiu. Sondaj din decembrie realizat de Morning Consult.

Bell a spus că, deși livestreaming-ul și comerțul social „nu au decolat încă” în SUA, „este pur și simplu inevitabil să se întâmple”.

„Sunt multe de făcut în jurul formatului – cumpărăturile ar trebui să devină un produs secundar al divertismentului, mai degrabă decât modul în care cred că mulți oameni s-au gândit la asta, ceea ce seamănă mai mult cu modul în care ne-am gândi despre QVC, unde este vorba doar despre la cumpărături”, a spus Bell. „Cred că ne mutăm într-o lume puțin diferită în care este vorba de fapt de conținut și comunitate, iar cumpărăturile sunt produsul secundar.”

Pentru Fanatics, există o mare oportunitate de a se stabili ca hub pentru industria cărților de tranzacționare, care se estimează că va atinge 98.7 miliarde de dolari până în 2027, conform Verified Market Research.

Alte companii caută, de asemenea, să facă același lucru, precum și să dezvolte o piață online în jurul cărților de tranzacționare. Ebay, care a spus că vânzările de cărți comerciale au crescut cu 142% în 2020, a achiziționat piața de cărți comerciale TCGPlayer pentru 295 de milioane de dolari în august. Goldin, care a fost achiziționată de un grup de investiții condus de miliardarul fondului speculativ Steve Cohen în iulie 2021, a lansat luna trecută o piață online de carduri.

Dar efortul Fanaticilor va fi ajutat de el achiziționarea cărților de tranzacționare Topps pentru aproximativ 500 de milioane de dolari în ianuarie anul trecut. Topps deține drepturile de carduri ale MLB, precum și drepturile pentru MLS, UEFA, Bundesliga și Formula 1. Fanaticii au încheiat anterior acorduri pentru a produce exclusiv cărți NFL și NBA începând cu 2026.

„Acest hobby are atât de mulți oameni în mijloc și perfect configurat pentru a avea o experiență integrată directă către consumator”, a spus fondatorul și CEO-ul Fanatics, Michael Rubin, la momentul achiziției Topps.

Bell a spus că colectarea drepturilor de card și conexiunea la Topps reprezintă un „avantaj strategic uriaș”. În timp ce Fanatics Live s-ar putea muta în alte forme de divertisment și obiecte de colecție în timp, inițial se va concentra doar pe cărți de schimb.

Împingerea mai profundă în obiectele de colecție este cel mai recent efort al Fanatics de a deveni un ghișeu unic pentru fanii sportului. A început inițial ca o companie de comerț electronic care vinde mărfuri sportive, compania a evoluat pentru a deține drepturile de îmbrăcăminte pentru aproape fiecare proprietate sportivă, cu o bază de date de peste 94 de milioane de fani.

Compania se învârte, de asemenea, pe piața pariurilor sportive, căutând să asume operatori precum fluturare- deținut de FanDuel, DraftKings, Caesars și BetMGM, care este co-deținută de MGM Resorts

Fanatics și-a deschis primul pariu sportiv luna trecută la FedEx Field, casa comandanților din Washington din NFL, și era în discuții pentru achiziționarea de pariuri sportive BetParx, conform rapoartelor anterioare CNBC.

Anul trecut, Rubin și-a vândut participația de 10%. în Harris Blitzer Sports Entertainment, proprietarul Philadelphia 76ers și New Jersey Devils, permițând Fanaticilor să intre în spațiul jocurilor de noroc. Regulile NBA interzic proprietarilor de echipe să opereze o platformă de jocuri de noroc.

fanatics a ridicat milioane de $ 700 în decembrie, pentru a-și aduce evaluarea la 31 de miliarde de dolari, capital pe care plănuia să îl folosească pentru potențialele oportunități de fuziune și achiziție în afacerile sale de colecție, pariuri și jocuri, potrivit CNBC.

Compania estimează că veniturile sale pentru Fanatics, inclusiv segmentul de capace, vor fi de aproximativ 8 miliarde de dolari în 2023.

Fanaticii sunt de trei ori Perturbator CNBC 50 companie, și clasat Nu 21 în 2022.