Estée Lauder Selecții atente de investiții se răsfrâng ca strategie de creștere

Italienii au o vorbă: „Chi vá piano, vá lontano. (Cel care merge încet, merge departe.) Este o politică pe care Fabrizio Freda, CEO-ul Estée Lauder, a învățat-o compania sa, pe măsură ce acestea achiziționează mai multe companii de frumusețe

Compania trebuie să crească – dar intenționează să facă acest lucru într-un ritm măsurat. În loc să cumpere definitiv companii, managementul investește acum în ele, dobândind un interes minoritar care le va permite să învețe despre companie, produsele sale și cultura acesteia. O investiție în minoritatea Estée Lauder este ca o perioadă de logodnă înainte de căsătorie – oportunitatea perfectă de a confirma că există o potrivire bună și durabilă.

O investiție minoritară a fost făcută recent de Estée Lauder în brandul de frumusețe Haeckels, un brand britanic. Acest lucru va lăsa companiei cu mai multă autonomie în primele etape ale parteneriatului, foarte asemănător cu o dragoste în devenire. Se spune că Haeckels plănuiește o expansiune internațională și caută îndrumare pe Estée Lauder. Compania va beneficia de experiența Estée. În același timp, Estée Lauder poate întâlni conducerea companiei și poate evalua oamenii cheie.

Proctor and Gamble a făcut aceiași pași; au investit recent în mărcile de frumusețe Quai Tula și Farmacy. L'Occitane, pe de altă parte, a cumpărat marca de îngrijire a pielii Sol de Janeiro pentru 450 de milioane de dolari.

De asemenea, Unilever folosește aceeași strategie ca Estée Lauder. Prin Unilever Ventures, oferă investiții mai mici mărcilor tinere, cum ar fi compania de îngrijire a pielii True Botanicals și a participat la sămânța lui Saie. În mod similar, Coty a luat o investiție de 20% în brandul Kim Kardashian West. Anterior a investit în KKW Beauty.

În mod clar, strategia Estée Lauder de a genera creștere prin investiții în companii care au un atractiv global funcționează bine pentru această întreprindere gigantică. Și vedem pe alții din industria frumuseții adoptând un plan similar.

Pandemia cauzată de COVID-19 a contribuit la o schimbare de ritm – atât pentru Lauder, cât și pentru întreaga industrie a frumuseții. Când CEO-ul L'Oréal, Nicolas Hieronimus, a trecut în revistă pandemia, a văzut un apetit uriaș pentru frumos și a remarcat că „frumusețea este esențială pentru oameni”. Piața globală a frumuseții a crescut cu +8% anul trecut, după ce a scăzut cu 8% în 2020. El a subliniat că creșterea pieței globale a frumuseții a fost determinată de îngrijirea pielii și parfumuri, în timp ce machiajul își revine mai lent. Potrivit lui Nicolas Hieronimus, „în afară de machiaj, toate categoriile au revenit aproape la nivelul din 2019”.

Deoarece anul fiscal al lui Estée Lauder nu se potrivește cu anul anual al L'Oréal (anul fiscal al companiei Lauder se încheie pe 30 iunie), este greu de comparat experiențele.

În raportul anual, Estée Lauder a raportat următoarele rezultate. Trebuie să rețineți că aceste cifre nu se potrivesc cu cifrele globale anuale citate de L'Oréal și nu includ vânzările puternice recente de Crăciun. Cu toate acestea, ele indică puterea îngrijirii pielii și a machiajului. În anul fiscal 2019 (încheiat pe 30 iunie) îngrijirea pielii a reprezentat 44% din vânzările totale, în 2020 a fost de 52%, iar în 2021 a fost de 58%. Machiajul în cei trei ani a trecut de la 26% la 33% la 39%. Parfumul a trecut de la 12% la 11% și apoi a revenit la 12%. Îngrijirea părului a fost constant la 4% pentru cele trei perioade.

Pe măsură ce compania Lauder iese din pandemie, va beneficia de faptul că clienții din întreaga lume se vor întoarce la marca lor preferată de frumusețe, așa cum au făcut-o în sezonul trecut de sărbători. Inflația ridicată actuală îi face pe clienți să se orienteze către mărcile de frumusețe pe care le cunosc și le plac pentru a se simți bine. La urma urmei, borcanul de îngrijire a pielii sau un nou ruj pot continua să îmbunătățească aspectul timp de săptămâni și asta face ca achiziția să merite.

POSTSCRIPT: În anul fiscal 2021 care sa încheiat la 30 iunie 2021, Estée Lauder a raportat vânzări nete de 16 milioane USD (o creștere de +215%). Este casa multor mărci populare, inclusiv Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ și The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Compania are, de asemenea, acorduri globale de licență exclusive cu Tommy Hilfiger și Donna Karen New York. Pentru DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna, compania administrează în prezent un portofoliu diversificat de parfumuri de designer.