Duke Cannon remodelează mesajele de marketing în categoria de îngrijire a bărbaților: iată cum

Statista raportează că piața de îngrijire a bărbaților este pregătită să ajungă la peste 80 de miliarde de dolari la nivel mondial până în 2024 și, ca urmare, această verticală în creștere devine mai competitivă.

Companii precum UnileverUL
și Procter & GamblePG
lider în prezent pe piață: în 2021, Unilever a avut venituri de 503.6 miliarde USD pe piața frumuseții și îngrijirii personale.

Dar acum, există mărci care nu sunt moștenite, cum ar fi Ducele Cannon, de exemplu, caută să remodeleze imaginea îngrijirii masculine și modul în care sunt poziționate acele produse. Cu această abordare, ei câștigă din ce în ce mai mult cotă de piață.

Etosul din spatele abordării lor este simplu: luați o abordare radical diferită a mesajelor de marketing în jurul produselor de îngrijire pentru bărbați.

În loc să vândă sex și dorință feminină, care a fost o prestație implicită în ultimii ani, Duke Cannon își comercializează produsele cu umor, o etică a muncii din Midwest și mesaje care abordează punctele cheie de durere pentru publicul țintă.

„Duke Cannon versus Axe este o poveste despre David și Goliat. Au fost folia noastră din prima zi și este perfect. Axe a făcut un deserviciu bărbaților de zeci de ani. Prezentarea lor asupra viziunii bărbaților despre masculinitate este pur și simplu inacceptabilă. Mergem după ei”, a spus Devin O'Brien, vicepreședintele de marketing al Duke Cannon.

Această afirmație nu este făcută ușor. În timp ce recunoașterea mărcii AXE se află la 85% în SUA, datele arată că doar aproximativ 21% dintre cumpărătorii de deodorante folosesc AXE – și doar 17% declară că probabil că vor folosi AX din nou după cumpărare.

În mod comparabil, marca Duke Cannon a crescut rapid de la lansarea sa în 2011 datorită parteneriatelor cu marii retaileri. Astăzi, produsele mărcii sunt vândute prin intermediul site-ului web Duke Cannon și la comercianții majori precum Publix și Target.TGT
.

În magazinele Target, vânzările de îngrijire facială ale Duke Cannon au crescut cu 70% de la an la an, în timp ce punga sa de săpun este unul dintre cele mai vândute produse de îngrijire pentru bărbați de la Target.

În plus: vânzările brandului de pomadă de păr de top, Hurricane Hold, au crescut incredibil cu 200% în acest an și este acum unul dintre produsele de top în coafarea părului pentru bărbați din magazinele Target.

O'Brien crede că creșterea rapidă a mărcii se datorează, în parte, concentrării pe client.

Duke Cannon folosește rețelele de socializare nu numai pentru a aprofunda relațiile, ci are și un grup Facebook foarte activ, cu peste 26,000 de membri, la care numărul de membri a crescut cu 30% din 2021.

Acest forum este folosit ca focus grup pentru produse noi și sugestii ale clienților, iar în 2022, au existat peste 2,000 de postări de la membrii activi.

„Păstrăm simplu: vorbește cu bărbații cum vorbesc unii cu alții, despre lucrurile la care le pasă”, a spus O'Brien. „Reflectați virtuțile clienților noștri înapoi la ei.”

Prin relațiile de bază (câte un retailer la un moment dat), respectul față de clienții săi și o înțelegere fermă asupra pieței țintă, Duke Cannon continuă să-și dezvolte misiunea de a aduce o voce nouă și o nouă perspectivă asupra modului în care produsele de îngrijire pentru bărbați pot fi comercializate. demografică-țintă.