Compania de pariuri sportive online și-a reiterat convingerea că alte cinci state vor deveni pozitive în profitul contribuției în anul fiscal 2022, după ce cinci state, inclusiv New Jersey, au devenit pozitive în 2021. Dacă nu se adaugă noi state în anul fiscal curent, compania ar putea fi profitul contribuției peste tot.
Pe măsură ce statele devin pozitive, marjele vor crește, de asemenea, a spus compania. DraftKings estimează o rată a marjei brute de 56% la scadență, comparativ cu calculul său de 50% anul trecut. Compania și-a crescut Ebitda ajustat pe termen lung, sau câștigurile înainte de dobândă, taxe, depreciere și amortizare, la 2.1 miliarde de dolari de la 1.7 miliarde de dolari, presupunând că 65% din populația SUA are acces la pariuri sportive online legalizate și 30% au acces. la iGaming.
Compania a mai spus că se așteaptă ca piața adresabilă din America de Nord să se extindă la 80 de miliarde de dolari de la 67 de miliarde de dolari, pe măsură ce noile state legalizează pariurile online.
În timp ce expansiunea pieței este un avantaj pe termen lung pentru DraftKings, compania a fost nevoită să cheltuiască mai mult decât se aștepta pentru a-și dizolva piața și pentru a achiziționa noi clienți, ceea ce a afectat marjele de profit și a făcut mai dificilă atingerea profitabilității, a declarat analistul Needham Bernie. McTernan înaintea zilei investitorilor companiei.
Dar compania vede că acest lucru se va schimba în curând, pe măsură ce își ajustează strategia de achiziție de clienți. DraftKings dobândește clienți mai rapid și mai eficient investind devreme în noi state, ceea ce ajută la creșterea marjelor, a spus conducerea.
„Avanzăm efectiv marketingul pentru a investi mai mult pentru o afacere mai mare”, a declarat directorul financiar Jason Park în timpul prezentării investitorilor companiei.
Pe măsură ce piața de pariuri sportive online se maturizează, conducerea consideră că noile adăugări de clienți vor încetini, ceea ce ar putea reduce costurile de achiziție a clienților. DraftKings nu este îngrijorat de decelerare, spunând că ar fi o oportunitate de a optimiza marketingul și de a canaliza utilizatorii către canale eficiente.
Mai mult, reținerea utilizatorilor companiei rămâne puternică, cu o rată de retenție a clienților de 83% în primul an care a crescut la 96% în al treilea an. Veniturile jucătorilor reținuți „compensează mai mult decât uzura clienților”, a adăugat Park, cu o creștere a venitului net per utilizator reținut crescând cu 143% după trei ani.
De asemenea, DraftKings prevede că va păstra o cotă semnificativă de piață, prognozând o cotă de piață de 20% până la 30% pentru pariurile sportive online la maturitate și 20% până la 25% pentru iGaming. Conducerea se așteaptă la un venit total cuprins între 6.7 și 9.5 miliarde USD pe segmentele sale din SUA și Canada la scadență.
Acțiunile DraftKings au scăzut joi cu 3%, până la 22.46 USD, inversând câștigurile înregistrate în tranzacțiile înainte de piață.
Scrie-i Sabrinei Escobar la [e-mail protejat]