Mireasa lui David merge după piața de planificare a nunții cu o nouă platformă

David's Bridal, cel mai mare retailer de mirese de specialitate din țară, se mută în spațiul de planificare a nunților și de piață cu lansarea astăzi a noii sale platforme, Pearl.

David's se confruntă cu The Knot și WeddingWire, cele mai cunoscute nume din industria pieței de nunți, precum și cu o serie de startup-uri mai mici. Aceste companii, pe lângă faptul că oferă anunțuri de nuntă și registre pentru mirese, taxează vânzătorii de nuntă pentru listările prezentate și legăturile cu potențialele mirese.

David's speră să-și valorifice poziția de lider de retail pentru mirese și ocazii speciale pentru a construi un site de planificare a nunților care îi va provoca pe cei mai buni jucători din spațiu.

Consideră că are un avantaj cheie față de concurență: acces continuu și implicare cu multe mirese.

„Avem miresele”, a spus directorul general al lui David Bridal, Jim Marcum.

„Credem că este o evoluție foarte logică, care leagă clienții noștri cu comunitatea vânzătorilor de acolo”, a spus Marcum într-un interviu.

David's Bridal, a spus Marcum, vinde 25-30% din toate rochiile de mireasă achiziționate în această țară și are o notorietate semnificativă a mărcii, peste două treimi dintre miresele intervievate spunând că iau în considerare să cumpere de la David's.

Impingerea în serviciile de nuntă face parte dintr-o strategie pe mai multe direcții a lui David de a-și folosi magazinele și puterea digitală în creștere, pentru a ocupa o cotă mai mare din piața nunților și a evenimentelor.

„Tot ceea ce am făcut”, a spus Marcum, s-a concentrat pe interacțiunea cu viitoarele mirese înainte de a cumpăra rochia.

David's Bridal s-a poziționat, de asemenea, ca magazin de destinație pentru evenimente dincolo de nunți, cum ar fi balul de absolvire, petrecerile de Quinceanera și alte sărbători.

Rețeaua lui David de 280 de magazine din SUA îl va ajuta să se conecteze cu vânzătorii locali din orașe și regiuni din întreaga țară, a spus Marcum.

Reprezentanții lui David Bridal participă la 600-650 de spectacole de mireasă pe an în calitate de vânzător, oferind companiei o perspectivă asupra nevoilor fotografilor, muzicienilor, restaurantelor, florăriilor și altor furnizori de nunți locali care doresc să intre în legătură cu mirii, mirii și organizatorii de nunți, a spus el. .

„Voi mergeți la aceste evenimente”, a spus el, „și aveți toți acești antreprenori care vin la eveniment. De ce o fac? O fac pentru că vor să obțină piste”, a spus el.

Platforma Pearl le va oferi antreprenorilor locali un loc unde pot avea propria lor pagină web care să-și evidențieze serviciile și unde se pot conecta cu clienții lui David's Bridal, a spus Marcum.

„Am dezvoltat câteva instrumente fenomenale pentru a-l ajuta pe vânzător să intre cu ușurință online și să își configureze site-ul web, ceea ce îi va oferi mireselor expunerea pentru categoria lor de afaceri”, a spus el.

Un alt avantaj pentru vânzători, conform lui David's Bridal, este posibilitatea de a ajunge la mai multe mirese la un cost mai mic decât alte site-uri de planificare a nunților. Furnizorii vor avea opțiunea de a alege o rată gratuită de start; rata „esențială” de 49 USD pe lună sau rata premium de 118 USD pe lună.

În comparație cu concurenții, „vom fi semnificativ sub prețul lor, chiar și pentru pachetele noastre premium”, a spus Marcum. Planurile cu prețuri mai mari vor oferi furnizorilor analize îmbunătățite, plasări preferate în listă și conținut extins pe platformă.

Spectrum Equity, unul dintre proprietarii de capital privat ai fuzionarii WeddingWire și The Knot, într-un 2019 raportează Pe site-ul său, cuplurile din SUA lucrează de obicei cu o medie de 13 furnizori diferiți pentru a planifica o nuntă și că există aproximativ 2 milioane de întreprinderi mici implicate în vânzarea de servicii pentru nunți. Raportul spunea că The Knot și WeddingWire au avut venituri de peste 300 de milioane de dolari în 2018.

Platforma Pearl înregistrează în liniște locurile de nuntă și vânzătorii de câteva luni și este anunțată public astăzi.

Miresele și vânzătorii vor putea accesa Pearl prin site-ul web David's Bridal, prin Pearl.com sau prin aplicația mobilă Pearl.

David's Bridal a început un test beta controlat al platformei anul trecut. Site-ul, chiar înainte de lansarea națională, are peste 100,000 de listări de furnizori, a spus Marcum.

David's Bridal, o companie privată, a refuzat să dezvăluie cât a cheltuit pentru lansarea lui Pearl.

Marcum a devenit CEO al David's Bridal la jumătatea anului 2019, cu sarcina de a revitaliza un lanț de mirese de atunci, în vârstă de 69 de ani, care era în revenire de la faliment.

David a depus faliment în 2018 și a reușit să iasă din faliment în termen de două luni fără a închide niciun magazin, dar cu o sumă considerabilă de datorii de plătit.

Marcum a făcut pași în îmbunătățirea imaginii lui David cu generația de astăzi de tineri mirese, prin utilizarea creativă a rețelelor sociale și a tehnologiei îmbunătățite.

Marcum a spus că David's Bridal a procedat cu prudență în lansarea platformei Pearl, deoarece știe că există multă concurență în categoria pieței de furnizori de nunți.

„Am vrut să ne asigurăm că experiența este corectă”, a spus el. „Dar când te gândești la asta, este o evoluție atât de naturală pentru noi, deoarece avem mireasa. Încercăm să facem cu adevărat această experiență în jurul planificării nunții și călătoriei fără probleme. Așa îl vom diferenția”, a spus el.