D2C Brand Shapermint se întinde pe cărămidă și mortar cu Belk și Nordstrom

Shapermint, magazinul online de îmbrăcăminte modelată și de îmbrăcăminte intima, cu creștere rapidă, cu dimensiuni inclusive, cu mărcile sale exclusive, Shapermint Essentials și Truekind, precum și o selecție selectată din cele mai bune mărci de articole de modelare și intime din lume, cum ar fi Wacoal, Maidenform și Bali, rulouri. în primele sale locații din cărămidă și mortar de astăzi.

Trei dintre cele mai bine vândute 10 modele de îmbrăcăminte modelată din SUA sunt considerate Shapermint Essentials. Compania oferă îmbrăcăminte de susținere adaptată și funcțională, unică și confortabilă pentru fiecare corp, inclusiv sutiene, lenjerie modelată, lenjerie intimă, jambiere și multe altele, la prețuri accesibile, dând putere clienților să-și sărbătorească forma și rochia cu încredere. Lansată în 2018, compania a crescut la peste 7 milioane de clienți în doar patru ani.

Massimiliano Tirocchi, cofondator și CMO Shapermint, a declarat: „Am decis să intrăm în cărămidă și mortar, am avut acest lucru în planurile noastre în 2019, dar Covid-19 s-a întâmplat și a schimbat întreaga situație. Știm că, de fapt, majoritatea cumpărătorilor cumpără mai mult din magazinele universale decât cumpără online.”

Shapermint este al treilea retailer exclusiv pe web cu cea mai rapidă creștere. Decizia de a face astăzi o incursiune inițială în comerțul cu amănuntul vine la doar patru ani de la lansarea sa în 2018. Shapermint a generat venituri de peste 400 de milioane de dolari și a vândut peste 16 milioane de unități de îmbrăcăminte modelată și intime.

În urma creșterii rapide a vânzărilor de comerț electronic, cu 35 de milioane de vizitatori unici la Shapermint.com în 2021, brandul cândva destinat exclusiv consumatorilor se lansează la retailerii din întreaga țară, Belk și Nordstrom.JWN
. Shapermint.com oferă articole esențiale de zi cu zi de la 13 mărci, inclusiv nume cunoscute precum Hanes și Maidenform, precum și propriile mărci exclusive, Shapermint Essentials și Truekind.

Shapermint a perturbat piața globală a articolelor de îmbrăcăminte și a articolelor de intimitate, pe măsură ce continuă să crească. Piața globală de îmbrăcăminte de compresie și îmbrăcăminte modelată este de așteptat să atingă 22.27 miliarde de dolari până în 2027, în timp ce piața de lenjerie pentru femei este estimată să atingă 78.66 miliarde de dolari până în 2027, a spus Tirocchi.

În mai 2022, Shapermint a reprezentat 10% din veniturile din vânzările de articole de modelare din SUA. Clienții pot găsi acum stiluri din linia Shapermint Essentials, care inspiră încredere, la 125 de magazine Belk și 50 de magazine Nordstrom din SUA și pe Nordstrom.com și Belk.com. , a spus Tirocchi.

Shapermint SupportiveWear oferă lenjerie de corp modelantă, colanți, jambiere, sutiene, camis și multe altele care combină în mod unic confortul, mărimea, potrivirea, funcționalitatea și calitatea înaltă la prețuri accesibile.

În mai 2022, trei dintre cele mai bine vândute 10 modele de îmbrăcăminte modelată din SUA erau de la Shapermint Essentials (fostă Empetua). Shapermint Essentials atinge echilibrul perfect între confort și control pentru purtarea 24/7, cu SupportiveWear pentru fiecare corp în mărimile S-4XL și o gamă largă de culori.

„Vor să vadă produsele și vor să le încerce”, a spus Tirocchi. „Ei ne întreabă. Magazinele sunt importante pentru noi, așa că știm ce așteaptă consumatorii. Încercăm să ajungem la o bază mai mare de clienți și o persoană mai înaltă.

„Am fost strategici în alegerea partenerilor de vânzare cu amănuntul pentru cărămidă și mortar care pot oferi clienților noștri DTC o experiență tactilă în magazin”, a spus Tirocchi. „Vom continua să punem la dispoziție parteneri de vânzare cu amănuntul care pot diversifica în continuare amprenta noastră în magazine pe piețele cheie.”

Tirocchi a mai spus că Shapermint are propriile magazine în vizor.

„Având în vedere că am fost exclusiv DTC, ne dorim cu adevărat ca clienții noștri să experimenteze calitatea produselor noastre în persoană și să le oferim mai multor persoane acces să le găsească acolo unde fac deja cumpărături”, a declarat Gabrielle Richards, Brand Director Shapermint. „Vrem să continuăm să împărtășim mesajul nostru de încredere în corp și să oferim clienților mai multe opțiuni pentru a se simți confortabil, sprijiniți și încrezători în pielea lor. Acum că ne-am lansat strategia de retail, ne concentrăm pe extinderea afacerii noastre la nivel global.”

Cercetarea și datele sunt în fruntea a tot ceea ce face Shapermint. Investește în materiale de calitate și tehnologie inovatoare, în timp ce potrivirea și funcționalitatea rămân un element de bază în designul produsului său. Comunitatea Shapermint Shape the Future este unul dintre cele mai mari și mai perspicace centre ale sale pentru datele clienților. Testele de uzură, co-proiectarea și contribuțiile în timp real de la femei reale – peste 1,600 de clienți – ajută la inovarea produselor Shapermint.

Echipa de cercetare și informații despre consumatori a companiei studiază, de asemenea, recenzii despre produse și compilează feedback cantitativ. Din punct de vedere calitativ, Shapermint realizează aproximativ 30 de interviuri cu clienții săptămânal, împreună cu cercetări și sondaje. În loc de modele de testare a dimensiunilor standard, Shapermint testează femei reale cu o gamă largă de forme și dimensiuni ale corpului pentru a obține cea mai bună potrivire posibilă pentru fiecare tip de corp. Acest lucru este esențial pentru procesul de dezvoltare a produselor Shapermint pentru a-și crea articole de modelare de vârf în categorie și angajamentul său față de misiunea sa de incluziune.

Serviciul puternic [ethos] al Shapermint „este motivul pentru care am vrut să începem inițial cu Belk și Nordstrom”, a spus Tirocchi. „În acest moment, pentru lansare avem 125 pentru Belk și 50 pentru Nordstrom. În mare parte, când luăm în considerare care este planul nostru, există potențial mai multe magazine universale în SUA, iar Canada este o mare oportunitate și pentru noi.”

Sortimentul Shapermint Essentials de la Nordstrom și Belk include, dar nu se limitează la, sutienul Shaper Bra (28.99 USD), care se numără printre primele 10 cele mai vândute sutiene fără fir non-sport din America pentru T1; All Day Every Day Scoop Neck Shaping Cami (23.99 USD), topul de îmbrăcăminte modelat cel mai bine vândut numărul unu din America pentru Q1; chiloții modelați pentru bust deschis (28.99 USD); Pantaloni scurți pentru băieți modelați cu talie înaltă (24.99 USD) – printre primii cinci pantaloni scurți pentru băieți modelați cei mai bine vânduți din America pentru T1; Pantaloni scurți modelați cu talie înaltă (25.99 USD) – printre cei mai bine vânduți 10 pantaloni scurți modelați cu talie înaltă din America pentru T1; Chiloți modelați cu talie înaltă (23.99 USD) – printre cei mai bine vânduți 10 slipi modelați cu talie înaltă din America pentru Q1 și dresuri modelate rezistente la rupere (19.99 USD).

„Cel mai apropiat concurent al nostru – majoritatea comparațiilor tind să aibă loc cu Skims and Spanks”, a spus Tirocchi. „Shapermint, care era în primul rând online, a dobândit o mulțime de clienți. Obținem această comparație cu Spanks și Skims. Există unele diferențe, inclusiv punctul de preț. Are o componentă emoțională în spate. Ne dorim cu adevărat să ne asigurăm pentru Shapermint că produsul și, de asemenea, comunitatea sunt bine servite. Încercăm să creăm cu adevărat o experiență.”