Personalizat pentru Steph Curry

Steph Curry, superstarul Golden State Warriors, va semna cu Under Armour un contract de sprijin pe viață de 1 miliard de dolari înainte ca contractul său actual să expire în 2024. Prin mai multe măsuri, înțelegerea ar fi putut ajunge cu ușurință la Nike, unul dintre șefii Under Armour. concurenți: Curry a purtat Nike-uri în zilele sale de facultate, le-a purtat când a devenit profesionist, tatăl său, care a jucat în NBA, le-a purtat și una dintre primele acorduri de aprobare ale lui Curry a fost cu Nike.

Nike a pierdut noua afacere pentru că i-a făcut o prezentare lui Curry cu un pachet corporativ care a mers prost. Potrivit unui poveste pe celebritynetworth.com, „diapozitivele care se presupune că erau un pitch personalizat pentru Stephen Curry, de fapt, au fost reciclate dintr-un alt teren pe care [Nike] l-a livrat anterior... unul dintre diapozitive avea literalmente numele lui Kevin Durant peste tot. A fost un tăiat și lipit.”

Nike repeta, din păcate, o practică familiară de afaceri. Într-un efort dublu bine intenționat de a menține consistența mesajelor și de a reduce ciclurile de revizuire, companiile angajează în mod regulat consultanți de management, studiouri de design și firme de relații publice pentru a dezvolta o prezentare de diapozitive cunoscută sub numele de „Corporate Deck”. Aparent, oricine din companie poate folosi acest pachet pentru a oferi o prezentare pentru a identifica și a descrie afacerea oricărei audiențe. Dar această practică poate fi și cauza eșecului.

O mărime o face nu se potrivesc tuturor. În timp ce fiecare public trebuie să poată înțelege povestea unei companii, nu fiecare public trebuie să audă întreg poveste și, mai important, fiecare public trebuie să învețe specificul care este de interes afară lor. De exemplu, un investitor nu trebuie să audă despre toate caracteristicile produsului sau serviciului unei companii, iar un public de clienți nu trebuie să audă despre strategia pe termen lung de a pătrunde pe noi piețe.

Înseamnă asta că trebuie să începi de la zero și să-ți schimbi diapozitivele de fiecare dată? Deloc. Puteți folosi același material de bază, dar trebuie să îl personalizați pentru fiecare public. Iată patru moduri de a face asta:

1. Pe primul diapozitiv, precum și pe întregul pachet, afișați sigla publicului, fie pentru o companie individuală, fie pentru un eveniment din industrie. Spre deosebire de Nike, fă-ți osteneala să verifici și să verifici din nou toate toboganele. Merită absolut efortul.

2. Pe primul diapozitiv, afișați data reală a prezentării. Puteți face acest lucru cu ușurință programând software-ul de prezentare să se actualizeze automat.

3. Pe parcursul prezentării, introduceți diapozitive cu informații unice pentru public. Găsiți aceste informații pe site-ul lor web sau pe site-urile web ale partenerilor și/sau clienților lor.

4. Faceți-vă pachetul cât mai actual posibil adăugând diapozitive cu povești relevante din mass-media.

Utilizați aceleași tehnici pentru a personaliza o prezentare unică, precum și fiecare prezentare pe care o oferiți vreodată fiecărui public.

Livrați fiecare iterație a fiecărei prezentări ca și cum publicul dvs. ar vedea-o pentru prima dată. Faceți a optzecea iterație la fel de proaspătă ca prima. Creați iluzia de prima dată de fiecare dată.

Există un vechi aforism „Nu împușca mesagerul”, ceea ce înseamnă că purtătorul de vești proaste nu este responsabil pentru mesaj. Dar o variație a temei este și adevărată: mesagerul poate trage mesajul - dacă scuzați jocul de cuvinte - în picior.

Personalizați sau eșuați.