TORONTO, ON – 05 SEPTEMBRIE: (LR) Muzicienii Mike Rutherford, Phil Collins și Tony Banks pozează ... [+]
Getty Images
De câțiva ani încoace, industria de publicare muzicală, de obicei somnoroasă, se confruntă cu o trezire. Publicațiile comerciale din domeniul muzicii au dedicat mult timp și cerneală (cel puțin digital) achizițiilor notabile ale unora dintre cei mai mari jucători din spațiu, care plătesc uneori sute de milioane pentru a cumpăra drepturile asupra cataloagelor de la superstaruri precum Bob Dylan, Bruce Springsteen, David Bowie, și nenumărate altele. In fiecare an, miliarde sunt cheltuite în acest fel, iar valoarea discografiilor căutate a crescut constant.
În același timp, o serie de instituții financiare și fonduri noi au intrat și ele în joc, crescând atât ritmul cu care sunt smulse cataloagele, cât și prețul pe care îl primesc.
În septembrie 2022, Concord, unul dintre cele mai respectate nume independente din industria drepturilor muzicale, face titluri când s-a rupt de prioritate și a achiziționat drepturile asupra trupei Genesis, precum și a trei membri – Phil Collins, Tony Banks și Mike Rutherford (precum și celălalt grup al său Mike + the Mechanics). Între ei, au clasat zeci de top 10 albume și nenumărate single-uri de succes, iar popularitatea lor dăinuie, chiar și decenii după ce majoritatea câștigurilor lor au dispărut din topuri.
Acordul a fost în valoare de 300 de milioane de dolari, potrivit Wall Street Journal, și este un semn că Concord poate schimba puțin lucrurile și nu se teme să cheltuiască ca cei mai mari cumpărători de acolo.
Dar cum se reunește o înțelegere atât de masivă? Cât timp durează și de ce o trupă ca Genesis, care probabil ar putea oferi oferte de la oricine și de la oricine, alege o companie independentă? Am vorbit cu CEO-ul Concord, Scott Pascucci, și cu președintele Bob Valentine, care abia de curând se deschid presei, despre marea lor achiziție pentru a obține o perspectivă asupra uneia dintre cele mai impresionante achiziții din 2022.
Hugh McIntyre: Asociez Concord cu multe concerte indie cool, așa că când am aflat despre Genesis și Phil Collins... a fost neașteptat. Povestește-mi puțin despre asta. Pentru că afacerea nu a ieșit din câmpul din stânga, nu?
Bob Valentine: Așa că am avut o relație cu băieții de la Genesis ca parte a afacerii noastre de publicare. Le-am administrat drepturile, așa că aveam deja publicarea lor în catalogul nostru. La un moment dat [echipa lor] ne-a contactat și ne-a spus: „Hei, băieții se gândesc să vândă. Vorbim cu alte câteva persoane, dar ne-ar plăcea să vă auzim părerile. Multe dintre aceste conversații încep așa, adică nu sunt siguri că vor vinde. Au auzit că evaluările sunt în acest interval. Ei verifică piața. Și dacă au dreptate, dacă ceea ce cred ei se dovedește a fi corect de pe piață, există șansa să vândă... și [din] motive foarte diferite, nu? Precum securitatea fiscală, motivele de planificare a patrimoniului, multe motive diferite. De obicei, artiștii de o anumită vârstă se află [într-o] situație financiară anume în care consilierii lor financiari le spun: „Hei, dacă vă puteți diversifica sau puteți scoate aceste lucruri din patrimoniul dvs....”. Sincer, nu știm cu adevărat la sfârșitul zilei de ce aleg să o facă.
La sfârșitul zilei, devine doar o combinație a unui punct de vedere cu privire la valoarea drepturilor și, de asemenea, o conversație de concentrare/recrutare despre motivul pentru care suntem cea mai bună casă pentru bunurile dvs. față de Warner Music sau Hipgnosis. Acea conversație este întotdeauna tridimensională. De obicei, va începe cu „Nu este vorba doar de bani”. Da, banii sunt importanți, nu mă înțelege greșit. Probabil că nu se vor vinde dacă numărul nu este corect. Dar la un moment dat este vorba despre relații și despre viziunea lor despre moștenire și despre modul în care activele lor vor fi gestionate și tratate.
În unele cazuri am intrat în conversație și am aflat că de fapt era vorba despre bani. Cred că am făcut o treabă bună în aceste conversații și cred că succesul nostru de până acum cu alte cataloage a arătat că de fapt suntem serioși ceea ce spunem și facem ceea ce spunem că vom face – și asta a generat o oarecare încredere în piata de desfacere. Cred că ne-a oferit un avantaj în acea conversație față de ceilalți oameni care au fost implicați. Deci chiar de aici a venit. Nu a fost din senin: „Hei, ar fi grozav să deții drepturile lui Genesis și Phil Collins. A fost într-adevăr o relație și apoi s-a mutat de acolo.
Scott Pascucci: Și muzica lor se transmite extraordinar de bine.
Valentine: În special în ceea ce privește catalogul lor, dacă te uiți la performanța în streaming – atât chestiile solo ale lui Phil, cât și chestiile Genesis – este remarcabil de internațional. Acestea sunt genul de lucruri la care te gândești în lumea streamingului. Este centrat pe SUA? Este global? De unde vine această creștere a streamingului? Care este vârsta și demografia fanilor? Ai de gând să obții o coadă mai lungă, având în vedere vârsta acelei fani? Toate aceste lucruri intră în ecuație. Genesis și Phill Collins, au verificat multe. Există o mulțime de avantaje din streaming-ul lor care ne-au liniștit cu acea afacere.
Mclntyre: Cât a durat de când s-au adresat pentru a începe conversația până când ați anunțat-o?
Pascucci: Nouă luni de concentrare reală.
Valentine: Probabil a fost, aș spune, 12 până la 18 luni. Și dacă ar trebui să mă aranjez, aș spune că este mai aproape de 18 luni decât de 12. Am avut tranzacții care au durat doi, trei ani. Pentru că este emoționant, corect. Nu este doar ca și cum ai vinde o casă. Există o componentă emoțională care o face mai complicată.
Pascucci: Și apoi ai etapa de tranzacție și apoi ai etapa de diligență. Fiecare dintre aceste lucruri are capacitatea de a continua o perioadă.
Valentine: Și în cazul lui Genesis și Phil Collins, au fost de fapt trei oferte separate, pentru că există Genesis, sunt chestiile solo ale lui Phil Collins, există Mike + the Mechanics. Chiar și cu Geneza, există Geneza timpurie și Geneza târzie. A devenit foarte complicat pentru că ați avut această colecție masivă de drepturi de-a lungul mai multor decenii care s-au transformat și s-au amestecat și s-au împletit în moștenirea acestor tipi.
Mclntyre: Ce crezi că a fost la Concord care ia făcut să decidă că ești partenerul potrivit pentru asta?
Pascucci: Ei ne cunoșteau deja și îl cunoaștem pe managerul lor de mai mult timp. Ne cunoșteau ca companie și au avut încredere în noi. Lăsând asta deoparte, pe piață, suntem cunoscuți ca o companie care, atunci când spunem că suntem interesați de o afacere, facem tot ceea ce spunem că vom face. Nu încercăm să ne revizuim prețul decât dacă există un motiv foarte, foarte bun. Ne susținem propunerilor și încheiem, iar încheierea unor tranzacții mari și complicate nu este întotdeauna simplă. Trebuie să ai o echipă care să poată face tranzacții mari și complicate. Trebuie să ai capacitatea financiară. Și dacă spui că vei închide la data X, dacă totul se termină, trebuie să poți închide la data respectivă.
Nu toți concurenții din afaceri pot spune aceste lucruri. Și oamenii știu asta despre unii dintre concurenți. Oamenii știu că, dacă ajung într-un loc în care ne-am convenit asupra unui preț, știu că afacerea va avea loc la termenul potrivit și că avem oameni inteligenți care pot rezolva problemele cu adevărat dificile. Și ar putea exista probleme foarte complicate, în special atunci când cumpărați active în străinătate [între] mai multe părți. Avem o echipă de dimensiuni destul de bune care a făcut multe dintre aceste tranzacții și știu cum să treacă peste complicații. Reputația noastră este bună.
Mclntyre: Ai spus că asta nu a ieșit din câmpul din stânga și ai lucrat cu ei de mult timp, dar înainte de această înțelegere, te gândeai că Concord ar trebui să facă asta, acest tip de achiziție care atrage titlul pe care îl vedem frecvent în aceste zile în acest spațiu? Erai deja într-un fel de mentalitate?
Valentine: Aș spune că asta a fost atipic pentru noi. Nu am fost în lumea cumpărăturilor mari și sclipitoare din catalogul artiștilor. Cu siguranță ne-am uitat la mulți dintre ei. Am fost în conversație cu mulți dintre ei. Ne-a ajutat faptul că eram în dialog și [aveam] deja o relație cu artiștii. Acele alte afaceri mari care au fost în prima pagină în ultimii doi ani, există deja o relație cu cineva. Multe dintre aceste tranzacții au fost făcute de mari, pentru că acești artiști au avut relații. Cred că multe conversații merg în acest sens.
Deci, cred că în acele situații, acesta este un aspect important pentru acei artiști. Nu toți au făcut asta. Evident, Neil Young a vândut lui Hipgnosis și nu cred că a fost aceeași situație. Din perspectiva noastră, toate lucrurile fiind egale, am prefera ca Phil Collins să fie pentru totdeauna unul dintre titlurile reprezentative, de top din catalogul nostru. Nu am vrut să ne trezim într-o zi și să credem că am fi putut menține această relație și am fi putut să comercializăm această muzică în următorii 20, 30, 40 de ani. Aceasta este muzica seminal. Avem o relație. Ar trebui, în această situație particulară, să profităm de relația pe care o avem deja și să trecem la această înțelegere pe care altfel, dintr-o perspectivă neutră, probabil că nu am avea-o.
Pascucci: Există, de asemenea, o mulțime de factori de intrare în tranzacții. Una dintre ele este dacă, dacă cumpărați active, veți avea controlul asupra activelor sau dacă veți primi venituri pasive de la altcineva care deține controlul pentru o lungă perioadă de timp sau pentru totdeauna. Dacă te uiți la o afacere importantă cu un artist superstar, dar înregistrările sau publicarea lui este blocată pentru o perioadă foarte lungă de timp, aceasta afectează modul în care privești afacerea, deoarece capacitatea ta de a maximiza valoarea și de a controla lucrurile în mod corespunzător este mult mai limitat.
Valentine: Asta joacă absolut un rol în fiecare achiziție la care ne uităm. Abilitatea de a ne controla propriul destin în ceea ce privește ceea ce facem cu muzica ca companie.
Mclntyre: Tocmai ai spus că acest lucru este atipic și nu cauți neapărat mai multe achiziții la acest nivel, dar acum că te afli în acest spațiu, acum că ai făcut acest zgomot mare, ce ai vrea să faci următoarea achiziție -înţelept?
Valentine: Lumea în care am trăit de obicei, care a crescut afacerea în ultimii 10 ani, a fost tranzacții mai mici. Pentru o vreme, am cumpărat câteva case de discuri independente, pentru că am crezut că, în timp, muzica înregistrată va arăta mai mult ca publicarea pe măsură ce ne-am mutat într-o lume de streaming. Ne-am gândit că există mai multe avantaje în introducerea drepturilor de muzică înregistrată, deoarece a existat o deconectare între modul în care industria prețuia discurile și modul în care prețuia publicarea. A existat întotdeauna această viziune istorică că publicarea, pentru că este mai degrabă o afacere de licență, B2B, că redevențele sunt mai stabile și că există mai multă opționalitate pentru ele. Dar, pe măsură ce ne-am mutat într-o lume cu TikTok și Spotify, partea principală a lucrurilor arată mai mult ca publicarea din perspectiva veniturilor.
Încă credem că toate lucrurile fiind egale, probabil că există mai multe oportunități în ceea ce privește înregistrarea în următorii cinci ani decât partea publicării, atât din perspectiva evaluării, cât și doar că există mulți, mulți, mulți alți operatori independenți care sunt, indiferent de ce. motiv, gândindu-mă la vânzare. Acele oferte mai mici ne vor introduce în diferite genuri în care nu suntem acum pe partea recordurilor și ar lărgi domeniul de aplicare al afacerii noastre de primă linie. Așa că cred că în următorii cinci ani, probabil că ne vom uita la maeștri puțin mai mult decât la publicare. Dar urăsc să mă pun într-o cutie, pentru că atunci ar putea apărea ceva.
Există un alt profil de creștere, există un alt profil de distribuție. Deciziile de a cheltui bani pe marketing, fie că este vorba de reeditarea a ceva la 20 de ani de la lansare sau de angajarea mai multor persoane care să facă postări pe rețelele sociale despre artist, există multe, multe lucruri diferite care pot muta acul pe maeștri care sunt interesante. În timp ce cu publicarea, te bazezi puțin pe ceea ce face casa de discuri. Stai în spatele altcuiva în acele situații. Deci, se pretează să se gândească la înregistrări versus publicare. În cazul lui Phil Collins și Genesis, le-am primit pe amândouă. Într-o lume perfectă, primești totul, caz în care poți muta acul pentru ambele. Asta nu se întâmplă foarte des. Este destul de puțin probabil în multe situații, deoarece artiștii, indiferent de motiv, nu au primit totul înapoi sau nu au totul sub control.
Pascucci: Suntem destul de agnostici în privința ofertelor și ne uităm mereu la multe dintre ele. Nu suntem obsedați de ofertele care atrag titlul. În apelul nostru săptămânal mediu, ne vom uita la oferte de până la un milion de dolari și vom vorbi despre oferte care sunt [în] sute de milioane de dolari. Oricare dintre aceștia este capabil să bifeze suficiente casete și să se potrivească afacerii noastre și să aibă sens. Nu dimensiunea lui Phil Collins ne face să spunem că a fost puțin neobișnuit pentru noi. A fost mai degrabă că a fost o afacere care a captat titlul.
Mclntyre: Într-o epocă în care pare să fie o cursă a înarmărilor despre cine poate obține cea mai mare afacere și cine poate să-i pună pe toți să vorbească despre ei pentru o zi în meserii, îmi place să aud că nu este neapărat scopul.
Pascucci: Într-un an mediu, vom face între 30 și 50 de oferte, iar cele mai multe dintre ele sunt mici și nu veți auzi despre ele.
Valentine: Avem un catalog atât de mare acum că multe dintre ofertele pe care le facem, avem o relație cu un artist. Ei au o cotă de drepturi la un master și vor să-și vândă participarea la acestea. Ne vor suna și ne vor spune: „Hei, știi, ai fi interesat să-mi cumperi participarea la redevențe?” Nu este deloc un titlu. Aceasta este doar o tranzacție pe care o putem face în 30 de zile. Aceasta este piața lichidă pentru redevențe. Asta nu exista acum 20 de ani. Faptul că oamenii sunt acum conștienți că ne pot suna și spune: „Hei, înțeleg că vei cumpăra aceste lucruri de la mine”, acesta este un fenomen care a fost creat de Bruce Springsteen și Bob Dylan și de toți cei care își vând munca.
Sursa: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/