Celebrități și pantofi; O conexiune care naște milionari și creează o industrie masivă

Muzica și divertismentul au avut întotdeauna o influență puternică asupra umanității, dar nu a avut niciodată atât de multă influență ca astăzi, când rețelele de socializare sunt la vârful puterilor sale. O zonă în care mass-media a avut întotdeauna o influență semnificativă a fost industria modei, dar amploarea la care o afectează acum este uriașă.

Un exemplu grafic este văzut în afacerea cu pantofi sau în ceea ce majoritatea oamenilor numesc „furistul pantofilor”. Pentru a descrie cum uriașă afacerea cu încălțăminte a crescut, explică Jack Reidenbach, fondatorul Main Line Soles LLC; „Am început să vând pantofi când eram un copil de 10 ani și, pe măsură ce rețelele de socializare au devenit mai influente și tehnologia de comerț electronic a devenit mai eficientă, a devenit Main Line Soles. Am realizat venituri de peste 7.5 milioane USD de la încorporare în 2019. Încă am doar 17 ani și vindem toate acestea pe Instagram.”

Pantofii au fost întotdeauna semnificativi pentru fiecare grup de venit din America. Purtarea pantofilor potriviți transmite un mesaj clar că persoana este trendy sau cool, iar cultura pop nu a făcut decât să aprofundeze această percepție.

A analiza Cowen & Co din iulie 2021, s-a estimat că industria de revânzare a pantofilor de sport valorează aproximativ 2 miliarde de dolari în America de Nord și ar putea ajunge la 30 de miliarde de dolari. la nivel global până în 2030. Cu fiecare scădere a pantofilor și fiecare hype pentru pantofi inspirat de artiști, antreprenorii fac o criză descoperind cele mai bune modalități de a cumpăra și revând pantofi și cele mai bune produse de vândut la un moment dat.

Potrivit lui Reidenbach, vânzările de pantofi depind în mare măsură de tendințele și aparițiile din spațiul de divertisment. „Un pantof se poate vinde cu 11,000 USD astăzi și se poate vinde cu 25,000 USD într-o lună, dacă o tendință crește popularitatea pantofului. Poate că un artist îl pune într-un videoclip muzical sau face o postare pe rețelele sociale despre asta.''

Aceste apariții nu sunt neobișnuite în această industrie și subliniază de ce antreprenorii trebuie să fie destul de atenți pentru a rămâne relevanți.

Cele două părți ale unei piețe bazate pe tendințe

Afinitatea apropiată a culturilor pop pentru pantofi este atât bună, cât și rea pentru antreprenorii care și-au construit o afacere pe baza pantofilor. Partea bună este că această afinitate aproape că asigură disponibilitatea unei piețe pentru cei mai în tendințe pantofi. Le oferă antreprenorilor încrederea de a cumpăra produse cu asigurarea de a-și vinde stocul.

Reidenbach a început ca un copil cu un hobby de a colecționa pantofi. Acest hobby a devenit apoi o afacere de răsturnare a pantofilor. Cu toate acestea, în propriile sale cuvinte, „Când am descoperit cum să determin cererea pentru anumiți pantofi și cât de extins și eficient ar putea fi comerțul electronic, am fost pionierul modelului de vânzare în vrac în spațiul reseller-ului Instagram. Acest model mi-a explodat afacerea și mi-a permis să atrag investiții de la investitori și bănci când eram un copil de 15 ani. Am descoperit că noile picături de pantofi și hype-urile de pantofi de la celebrități au fost cei mai importanți doi creatori ai cererii, dar am descoperit și că utilizarea tehnologiei potrivite a ajutat să profităm de cererea creată. Dacă un antreprenor poate ține un deget pe pulsul tendințelor, știrilor și tehnologiei, succesul este aproape garantat în această afacere.”

Cealaltă parte a acestei afaceri bazate pe tendințe este la fel de influentă pentru succes. Dacă Drake sau Travis Scott, de exemplu, poartă un pantof nou sau chiar unul vechi și îi postează pe rețelele lor de socializare, prețul acelui pantof va crește. Această volatilitate și hype inspirate de tendințe nu sunt ideale pentru afaceri cu care să se confrunte.

Adesea, atunci când cererea pentru un pantof crește, efectul invers este că cererea pentru alți pantofi scade. Acest lucru poate duce adesea în situații în care antreprenorii sunt blocați cu produse pe care trebuie să le lichideze rapid pentru a reveni pe piață pentru pantofii potriviți sau situații în care nu pot reaproviziona pantofi anumiți cu veniturile din vânzările anterioare.

Tendințele sau hype-urile de pantofi sunt greu de prezis; este greu să-i vezi venind și e greu de știut când vor dispărea. Acești antreprenori trebuie să rămână foarte atenți și să ia decizii de afaceri strălucitoare și rapide.

„A avea succes ca revânzător pe această piață înseamnă să te adaptezi la fiecare mișcare a pieței și să mergi cu fluxul.” Reidenbach explică: „Trebuie să schimb lucrurile rapid în compania mea. Dacă aș folosi în continuare același model de afaceri pe care l-am avut în urmă cu șase luni, aș fi luptat astăzi.”

Ochi pe picioare, urechi pe știri

Diferiți antreprenori din spațiul de revânzare a adidașilor utilizează strategii diferite pentru afacerile lor, dar conceptul general este simplu; cumpără mic și vinde mare. Pentru unii antreprenori, este ca și cum ar fi comerțul cu pantofi; cumpără câteva perechi și așteaptă ca tendințele potrivite să le sporească valoarea și apoi le vând. Unii alții au obținut un succes extraordinar utilizând un model de vânzare în vrac în care mută rapid produsele la marje mai subțiri. Unii alții aleg să colecteze pantofi mai rari, care pot aduce mii la licitație.

Indiferent de strategia pe care o folosește o afacere, capacitatea de a comercializa în mod eficient și de a continua produsele este ajutată de cultura pop. Un artist mainstream care poartă un pantof are suficientă putere de marketing pentru ca majoritatea distribuitorilor de pantofi să le folosească în ceea ce privește acel pantof și alți pantofi similari. Antreprenorii trebuie să-și țină ochii pe picioarele celebrităților mainstream. Această putere de marketing este motivul pentru care companiile de pantofi ca NikeNKE
iar Adidas se țin mai mult sau mai puțin de marketing cu celebrități din spațiul muzical și al sportului profesional.

Cu toate acestea, în lumea în care trăim în prezent, antreprenorii trebuie, de asemenea, să fie atenți la ceea ce apare la știri. De exemplu, scandalurile care implică celebrități care promovează anumiți pantofi pot duce direct la o scădere a cererii pentru acești pantofi. La fel ca în orice lucru care implică celebrități, hype-ul pentru pantofi poate fi foarte volubil. Reidenbach insistă asupra faptului că longevitatea este determinată de capacitatea de a folosi celebrități, dar nu depinde de ele.

„“Tehnologia comerțului electronic este un spațiu interesant, deoarece continuă să se schimbe și să se îmbunătățească. A trebuit să-mi transform constant afacerea pentru a utiliza cele mai bune tehnologii; de la tehnologii mai largi de comerț electronic la mai multe platforme de nișă precum StockX și GOAT, am construit cu atenție o afacere care este perfect plasată pentru a profita atât de lumea tendințelor, de lumea rețelelor sociale, cât și de cea mai bună tehnologie de comerț electronic. Pentru a rămâne relevanți, trebuie să profităm de hype și tendințe, dar trebuie să creăm și noi înșine hype-ul și tendințele. În acest fel, afacerea noastră este mai puțin afectată de fluxurile externe și suntem capabili să construim un brand cu un public fidel.''

Hip-hop-ul ar putea crea o listă extinsă de tineri milionari în topurile muzicale, dar dacă ne uităm îndeaproape, creează și o listă la fel de extinsă de tineri milionari care beneficiază de cultura hip-hop; de la bijutieri la revânzători de pantofi și personalizatori, cei din Gen Zer nu se mai mulțumesc doar să se uite la tendințe, vor să câștige și din ei.