Sărbătorile de bijuterii Lana, preferate de celebrități, a 20-a aniversare, extinderea ochilor

Ce au în comun Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz și Lizzo? Două cuvinte: Lana Jewelry.

Designerul Lana Bramlette știa că este interesat de ceva important când și-a lansat brandul de bijuterii fine din Chicago în 2002.

„Scopul meu a fost să am un imperiu de bijuterii”, spune Bramlette. „Aceasta a fost o strategie completă de a crea o afacere cu adevărat mare.”

Afacerea ei de milioane de dolari, care sărbătorește cea de-a 20-a aniversare cu modelul Charli Howard drept chip al campaniei, a decolat cu viteză maximă, după ce designerul nu a găsit ceea ce căuta: perechea perfectă de cercuri. „Din fericire, Lana, în vârstă de 27 de ani, nu le-a găsit niciodată”, se arată pe site-ul ei.

Cerceii ei de aur, acum emblematici, i-au adus porecla potrivită „Regina Cercului”, iar colecția ei de bijuterii cuprinde totul, de la cercei cu cerc din aur de 300K de 14 USD, coliere cu plăcuță cu numele „Love” de 1330 USD până la cercei cu smarald de 60,000 USD. Bijuteriile Lana sunt vândute în retailerii de lux, precum Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
și Saks Fifth Avenue.

Cu toate acestea, primele zile ale mărcii au fost foarte populare. De fapt, designerul a luat prima ei comandă în liftul din 900 North Michigan Shops din Chicago. Colierele cu plăcuțe începuseră să câștige popularitate în epoca „Sex and the City”, iar designerul purta un colier cu plăcuță cu numele „Rob” pe care l-a făcut despre iubitul ei de atunci, acum soț, pentru a anunța oamenii că a fost luată.

„[Femeia] a spus: „Ce spune colierul tău?” Ea a spus că caută peste tot să aibă un colier cu numele câinelui ei”, își amintește Bramlette. „Pe scurt, am inventat un număr și i-am trimis-o.”

Au urmat comenzi reale de magazine și P.45 din Chicago a fost unul dintre primele ei conturi. „Pe atunci aveam cinci mostre. O săptămână mai târziu, au spus că s-a epuizat”, își amintește Bramlette. „Proprietarul mi-a spus „acesta este mai mare decât Chicago”. Trebuie să mergi în LA.'”

Și așa a făcut.

„Ne-am dus la LA și am intrat în Fred Segal. Nu am avut nicio întâlnire”, spune Bramlette. „Am merge la restaurante, petreceri și oamenii ar fi de genul „îți iubim colierul – ce este acesta?” Trebuie să ai curaj și să ai această încredere că acesta va fi cel mai mare lucru, în același timp, trebuie să ai credibilitate.”

Pentru Bramlette era evident că ideea ei a umplut un gol pe piața de bijuterii. Designerul, care a lucrat anterior în marketing și modă, a observat că niciunul dintre prietenii ei nu purta bijuterii fine, în timp ce se băgau cu orice altceva.

„Aș spune „de ce ai purta o geantă de 1000 de dolari, un inel de logodnă și apoi ai pune bijuterii costume?” ea spune.

Bramlette crede că aurul este cea mai bună investiție pe care o poate face cineva, deoarece nu își pierde niciodată valoarea. „Îmi amintesc în 2005 când aurul a crescut de la 275 de dolari la 500 de dolari uncia. Acum înveți doar că face parte din afacere”, spune ea.

Designerul își mai operează afacerea, acum o afacere de familie, în Chicago. Tatăl ei, Naum Fertelmeister, fost director de marketing Motorola, este coproprietar al afacerii. „Îi spunem Charlie la Îngeri”, spune ea. „El este vocea rațiunii.” Fiica ei Blake este inspirația din spatele unei noi colecții orientate către următoarea generație numită Lana Girl.

Și nu și-a văzut niciodată sediul din Windy City ca pe un dezavantaj.

„Întotdeauna am văzut lumea ca parte a înțelegerii. Întotdeauna am crezut că trebuie să fim în afara Chicago”, spune Bramlette. „Urcă-te într-un avion și mergi la Seattle și întâlnește-te cu Nordstrom, sau mergi la Dallas și întâlnește-te cu Neimans sau la New York.”

Filosofia ei de afaceri este simplă: nu este niciodată cum o faci, ci doar o faci.

„Totul a început de la bază, luați-vă produsul, purtați produsul, vorbiți despre ceea ce faceți, cereți păreri”, spune ea. „Dacă aveți un produs cu adevărat bun, este nevoie de 90 de zile pentru ca acesta să aibă succes. Dacă e bine, o vei ști.”

Fără a oferi cifre reale, vânzările cu amănuntul depășesc așteptările, spune ea.

„Toată lumea din această lume încearcă să-și recupereze afacerea de la Covid. Îl depășim”, spune ea.

Privind în perspectivă, Bramlette spune că accentul se va pune pe construirea afacerii, urmărirea locațiilor de vânzare cu amănuntul și ramificarea în diferite linii de produse.

„Afacerea noastră este puternică pe coastă, în Texas, California și Florida”, spune Bramlette.

Și poate exista oportunități dincolo de bijuterii.

„Întotdeauna mă gândesc că clienților noștri care iubesc bijuteriile noastre le-ar plăcea îmbrăcămintea”, spune Bramlette. „Există atât de multe oportunități în acest moment. Sunt accesorii pentru casa? Sunt lumânări? Parfum? Este îngrijirea pielii și machiaj?”