Gemenii Cavinder, vedetele de pe TikTok și terenul de baschet, se apropie de 2 milioane de dolari în oferte NIL, cu mai multe înainte

În urmă cu un an, pe 1 iulie, starurile de baschet din Fresno State Haley și Hanna Cavinder au inaugurat oficial epoca numelui, imaginii și asemănării sporturilor universitare, prin sponsorizări cu Boost Mobile și Six Star Pro Nutrition la 12:01 dimineața est - primul minut în care sportivilor activi NCAA li s-a permis vreodată să semneze contracte de aprobare.

Acum, cu 5 milioane de urmăritori pe rețelele de socializare și o nouă casă la Universitatea din Miami, după ce au anunțat în aprilie că se transferă, gemenii Cavinder continuă să conducă.

În ultimele 12 luni, surorile în vârstă de 21 de ani au strâns parteneriate cu 31 de mărci, inclusiv Crocs, GoPuff și Venmo. Darren Heitner, un avocat care lucrează cu gemenii și este un fost Forbes colaborator, recent a spus New York Post că au câștigat deja mai mult de 1 milion de dolari. Forbes estimează că familia Cavinder a înregistrat un total de 1.7 milioane de dolari în oferte înainte de taxe și comisioane ale agenților, inclusiv numerar pe care nu i-au încasat încă.

Acest lucru îi pune aproape de vârful grămezii în toate sporturile universitare. Chase Garrett, fondatorul și CEO-ul Icon Source, o piață de aprobare prin care Cavinderi au încheiat o mână de oferte, spune că gemenii se află printre cei zece sportivi NCAA cu cele mai mari câștiguri de pe platforma sa și toate contractele lor pe Icon Source. au depășit 10,000 USD, cu mult peste media platformei de 2,600 USD.

„A fost un vârtej, dar sunt foarte recunoscător pentru asta”, spune Haley Cavinder pentru Forbes din Miami, unde ea și sora ei urmează două cursuri de kinesiologie în această vară înainte de ultimul an. „Am învățat atât de multe în acest an și mai urmează multe.”

Lanțul de evenimente care a determinat NCAA să-și slăbească regulile cu privire la amatorism vara trecută a început odată cu adoptarea de către California a Fair Pay to Play Act în 2019, care le-a promis sportivilor universitari din stat că în curând își vor putea menține eligibilitatea pentru a juca în timp ce semnează. sponsorizări. Soții Cavinder și-au început cariera universitară în același an în Fresno, la trei ore la sud-est de San Francisco, dar legislația nu era pe radar.

Abia în iunie 2021, când o hotărâre de referință a Curții Supreme în NCAA v. Alston a contestat restricțiile NCAA privind compensarea sportivilor, Cavinderi au început să audă zgomote că sportivii din facultate ar putea profita de numele, imaginea și asemănarea lor. Prima dată. La 30 iunie, NCAA a anunțat o politică interimară NIL care permite acorduri de aprobare; a intrat în vigoare o zi mai târziu.

Pentru Cavinders, momentul a fost fortuit. Hanna Cavinder a început să posteze conținut pe TikTok ca o modalitate de a-și petrece timpul în timpul pandemiei, recrutând-o pe Haley să se alăture contului ei. Ei au atras rapid mii de urmăritori cu videoclipurile lor care prezintă dansuri și abilitățile lor de baschet, ceea ce i-a făcut ținte ideale pentru mărcile care înconjoară brusc apele colegiului.

Tatăl gemenilor, Tom, care el însuși jucase baschet la Nova Southeastern, a luat legătura cu Garrett, care i-a sfătuit pe gemeni să-și pregătească profilurile Icon Source în cazul în care ar fi trecută o schimbare a regulilor și a intermediat legătura cu Boost Mobile. Tom Cavinder a luat legătura și cu Heitner, care a ajutat Florida să elaboreze legislația NIL care a fost adoptată în 2020 și care i-a prezentat pe gemeni la Six Star. Contractele au fost întocmite și gata de plecare când ceasul a bătut miezul nopții pe 1 iulie.

Surorile plănuiau să fie la New York ca să poată semna ofertele în primul moment posibil, dar când o furtună le-a abătut zborul în Pennsylvania, au trebuit să semneze prin WiFi-ul aeroportului. Apoi s-au îngrămădit într-un Uber și au ajuns la New York cu doar câteva ore înainte de prima lor filmare cu Six Star la 6 dimineața pentru o anunț pe rețelele sociale. În aceeași dimineață, gemenii au apărut la CBS, ESPN și ABC Good Morning America, precum și un panou publicitar din Times Square acel Icon Source a închiriat-o pentru primul său lot de susținători NCAA. Erau vedete.

Six Star, care a folosit întotdeauna sportivi profesioniști pentru a-și comercializa suplimentele și chiar a semnat un acord în 2021 cu majorete care nu erau obligate de restricțiile NCAA privind ofertele de marketing la acea vreme, a vrut să facă zgomot. Compania a vrut inițial să o semneze pe starul baschetballului din Connecticut, Paige Bueckers, dar știa că este puțin probabil să se miște suficient de repede pentru o afacere de 1 iulie, deoarece a angajat un agent și a cântărit ofertele de la mărcile importante. Așa că Six Star și-a mutat atenția către Cavinders, care aveau o audiență considerabilă, precum și premii pe teren: Haley a fost jucătorul anului Mountain West 2020-21, iar Hanna făcuse două echipe de conferințe. În plus, au venit ca un pachet de două pentru unu.

Jake Duhaime, care supraveghează marketingul pentru influențe și atleți la Six Star prin rolul său de lider de comunicare al Iovate Health Sciences, a fost, de asemenea, impresionat de sofisticarea ofertei Cavinder către mărci. Jeff Hoffman, agentul gemenilor la Everett Sports Marketing, observă că pot posta videoclipuri pe TikTok, unde acum au 4 milioane de urmăritori pe contul lor comun, sau pot transmite în flux pe TikTok Live. Pe Instagram, unde au aproape 900,000 de urmăritori în trei conturi, pot, de asemenea, să difuzeze live sau să posteze în fluxurile lor, ca o poveste sau ca un film. Pe YouTube (72,000 de abonați), aceștia pot posta videoclipuri mai lungi sau scurtmetraje YouTube. Există și Twitter, unde surorile au peste 22,000 de urmăritori între ele.

Fiecare platformă are un preț diferit, deschizându-i pe gemeni la o varietate de bugete de marketing și durate de contract, de la o singură postare pe rețelele sociale până la un parteneriat de doi ani, ca în cazul retailerului Champs Sports și a promovării pro-wrestling WWE. Există, de asemenea, oportunități pentru reclame TV, apariții live și interacțiuni.

„Atractia pe mai multe platforme este în afara topurilor”, spune Duhaime.

Hoffman, care spune că ofertele au devenit mai profitabile în ultimul an, pe măsură ce mai multe mărci s-au revărsat în spațiu, se concentrează pe încheierea de oferte pe termen lung în categorii de „cort”, cum ar fi apă pentru sport și îmbrăcăminte de atletism, astfel încât Cavinderii să poată explora categorii mai puțin tradiționale. ca moda. Totul este să găsești o potrivire autentică, spune Hanna Cavinder.

Gemenii sunt convinși că mutarea lor la Miami a fost doar despre baschet și să găsească un program în care să poată face un turneu profund NCAA, dar este ușor de văzut cum piața mai mare și expunerea media a unui program de conferință pe coasta Atlanticului le-ar putea turbo Afaceri. Și baschetul nu este neapărat obiectivul pe termen lung. În timp ce ambii Cavinder spun că nu ar refuza o oportunitate în WNBA - nici un lucru sigur, având în vedere că sunt gardieni de 5 picioare 6 -, acum au alte interese, inclusiv fitness și imobiliare.

Deocamdată, se bucură de experiența lor ca antreprenori, după ce au anunțat în ianuarie că vor deveni coproprietari ai unei companii de îmbrăcăminte stradală numită Baseline Team care vinde pantaloni scurți de baschet cu siglele echipelor universitare. De asemenea, nu s-au atins de banii pe care i-au câștigat, investind toți prin consilierii financiari ai părinților lor.

Asta nu înseamnă că nu sunt se bucură de reușind totuși.

„Atletele merită echitate în sportul lor și cred că NIL a demonstrat că, în ultimul an, avem aceleași oportunități”, a spus Hanna Cavinder. Forbes marți, la mai puțin de o săptămână de la împlinirea a 50 de ani de la titlul IX, legea de referință care a ajutat la crearea de noi oportunități pentru femei în sporturile colegiale. „Așa că a putea fi în fruntea acestui lucru este ceva cu care Haley și cu mine suntem foarte mândri.”