Compania canadiană de canabis Tilray unește lumea canabisului și a alcoolului

Tilray, cea mai mare companie de canabis din Canada și din lume, deschide o cale pe care alții ar putea să o urmeze în curând, intrând în afacerea cu alcool. Deși acest lucru ar putea părea o idee deloc, ambele industrii se ocupă de substanțe toxice, până acum, orice fuziune a intereselor a fost strict unilaterală, doar marile entități de alcool investind în piața canabisului, cândva promovată, din nord.

Dar, având în vedere letargia care a învăluit mișcarea de legalizare la nivel național din Statele Unite, ceva care a condus la cote maxime în urmă cu câțiva ani în Canada, planul de diversificare al lui Tilray ar putea fi cheia succesului pe termen lung. Și creați una dintre cele mai interesante entități de afaceri din America de Nord.

Adaptarea modelului de afaceri al lui Tilray a început la începutul anului 2021, când au anunțat fuziunea cu Aphria, o altă companie canadiană de canabis, pentru a crea o nouă afacere. Asta a adus două schimbări semnificative companiei care le-au schimbat traiectoria. Prima a fost că Irwin Simon va deveni CEO al noii companii. A fost CEO la Aphria. Al doilea a fost sosirea uneia dintre cele mai mari mărci de bere artizanală din Statele Unite, Sweetwater Brewing Company.

Cunoscută pentru gama lor de beri emblematice 420, Sweetwater, cu sediul în Atlanta, Georgia, părea a fi producătorul perfect de bere pe care să-l cumpere o companie de canabis, atunci când vânzarea sa de 300 de milioane de dolari a fost anunțată la sfârșitul anului 2020. Se dovedește că acea incursiune în beri a fost doar începutul pentru domnul Simon.

„Am simțit că este important pentru noi să intrăm în categorii care erau adiacente industriei canabisului și mărcilor care, într-o zi, s-ar putea converti în industria canabisului după legalizare”, spune Simon. „Îmi doresc foarte mult să fim o companie de produse de larg consum, care să se concentreze pe canabisul pentru adulți, canabisul medicinal, categoria de bere, categoria de băuturi spirtoase și, acolo unde are sens, vom avea alimente infuzate așa cum am făcut-o cu afacerea noastră cu recolta din Manitoba. astăzi. Strategia noastră este foarte diferită de oricine altcineva de acolo. Nu există companii de canabis care să dețină mărci de alcool astăzi.”

Compania a obținut acces la rețeaua de distribuitori de bere a Sweetwater din Statele Unite. Aceasta a oferit o platformă pregătită pentru a lansa noi produse pe măsură ce le dezvoltă. Apoi, au achiziționat Red Truck Brewing, un producător de bere contract din Ft Collins, Colorado, pentru a servi drept locație în vestul SUA pentru Sweetwater.

Tilray a lansat apoi extensii de la două dintre mărcile lor de canabis din Canada, în parteneriat cu Sweetwater. Primul este Broken Coast BC Lager, o colaborare între Sweetwater și Broken Coast Cannabis. Celălalt este Riff Vodka Soda seltzer care îmbină Riff Cannabis de la Tilray cu producătorul de bere. Ambele produse sunt disponibile în SUA și Canada. Potrivit lui Simon, speranța este ca produsele să prezinte publicului american mărcile care într-o zi ar putea fi disponibile dacă legalizarea va avea loc la nivel național.

Dar nu au terminat să-și construiască portofoliul.

La sfârșitul anului 2021, au anunțat achiziționarea companiei Alpine Beer Company și Green Flash Brewing din California pentru 5.1 milioane de dolari de către Sweetwater. Achiziția Green Flash a fost deosebit de interesantă pentru că a fost unul dintre cele mai populare mărci de artizanat de pe piață nu cu mult timp în urmă. În 2018, compania a fost nevoită să-și reducă dramatic și să-și retragă berile de la distribuția la nivel național, după ce s-a extins din punct de vedere financiar. Fiind unul dintre pionierii stilului IPA de pe coasta de vest, marca ar trebui să aibă incursiuni mai ușoare atunci când vine vorba de expansiune sub Tilray.

„Există mărci care trebuie să se consolideze într-un jucător mai mare pentru a avea un impact mai mare pe piață, lucru pentru care suntem deschiși să facem mai mult în viitor”, spune Simon. „Putem crea sinergii în producție, distribuție și altele. Când va veni ziua, iar băuturile THC și canabis vor fi legalizate, acest lucru ne va permite să intrăm pe piață cu produse mai rapid și mai strategic.”

Nemulțumită să rămână doar pe piața berii, compania a achiziționat și Distileria Breckenridge din Colorado. Bourbonurile și vodca lor premiate sunt vândute la nivel național printr-o afacere în valoare de 102 milioane de dolari. Potrivit lui Simon, achiziția a fost făcută cu scopul de a crea într-o zi băuturi spirtoase infuzate cu THC, plus că le oferă acces la o rețea vastă de distribuție a băuturilor alcoolice pentru a lucra împreună cu afacerea lor cu bere.

Celălalt aspect pozitiv pe care îl aduc aceste achiziții este efectul asupra profitului lui Tilray. După cum pandemia a dovedit încă o dată, afacerea cu alcool pare să fie imună la recesiunile dramatice cu care s-a confruntat industria canadiană de canabis, cauzate de expansiune excesivă și exces de produse.   

Compania tocmai a raportat un profit net și o creștere a veniturilor în timpul ultimului său apel pentru câștiguri cu investitorii din 10 ianuarie 2022. Dacă aceste rezultate sunt un indiciu, sunt șanse mari ca Tilray să devină în curând un jucător mai proeminent pe piața alcoolului din SUA și într-o zi în viitor canabis.