Canada Goose atinge un punct de referință al veniturilor în 2022 și vede un impuls în creștere pentru 2023

Pentru prima dată, Canada Goose tocmai a raportat că veniturile sale anuale au depășit 1 miliard USD (860 milioane USD) în anul care s-a încheiat la 2 aprilie 2022. Cu vânzările în scădere cu aproape 6% în 2021, a revenit cu două cifre puternice din 2020 înainte de pandemie. , în creștere cu 15%.

Și prognozează o creștere și mai puternică în anul următor. Ghidurile actuale reflectă o creștere cu 18% până la 27% în 2023, pe măsură ce perturbările pandemice se reduc, în special în China, și „Dincolo de parcă” strategia pe tot parcursul anului prinde avânt.

„Încheiem anul fiscal 2022 cu încredere și convingere în marca noastră, afacerea noastră și echipa noastră”, a spus directorul general Dani Reiss în declarația sa de deschidere în timpul apelului pentru venituri. „Relevanța mărcii noastre și puterea de stabilire a prețurilor ne permit să ne mișcăm cu încredere în căutarea oportunităților extraordinare de creștere care ne stau în fața.”

A fost mai sincer în conversația cu mine înainte de apelul pentru câștiguri. „Avem echipa potrivită și ghidul potrivit pentru a executa o strategie de creștere pe termen lung pentru a ajunge la următorul miliard de dolari. Sunt foarte, foarte încântat de anul viitor.”

Echipa la care se referă include promovarea veteranului de lungă durată, Carrie Baker, de la președintele Americii de Nord la președinte, Canada Goose, eliminând placa lui Reiss pentru a se concentra pe inițiative strategice pe termen lung. Un alt veteran al companiei, Ana Mihaljevic, va adăuga președinte, America de Nord în CV-ul său, în timp ce ea continuă să-și gestioneze conducerea existentă în ceea ce privește operațiunile de vânzări și planificare.

În plus, Belinda Wong, președintele Starbucks
SBUX
China, se alătură consiliului de administrație, aducând experiența ei vastă pe acea piață, care, ca parte a segmentului de raportare Asia-Pacific al Canada Goose, a generat cea mai mare cotă din vânzările globale, cu 30%, înaintea numărului doi din SUA, cu 27%.

Compania are planuri mari pentru regiunea Asia-Pacific anul viitor, deoarece se așteaptă ca afacerile acolo să revină la normal în al treilea trimestru, când se realizează aproximativ jumătate din vânzările anuale ale companiei. În prezent, patru dintre cele 13 magazine ale sale din China continentală sunt închise din cauza Covid.

De asemenea, pentru regiune este un nou joint venture în Japonia cu partenerul său de lungă durată, Sazaby League. Fiind a doua piață ca mărime a companiei din Asia, se așteaptă să dubleze veniturile în Japonia față de anul precedent și să genereze profit brut mai mare. Iar afacerile se vor extinde în Coreea de Sud printr-un acord de distribuție semnat recent cu Lotte Group.

Un impuls suplimentar de creștere va fi deschiderea a 13 noi buticuri Canada Goose, adăugând flotei sale actuale de 44 de magazine, inclusiv două pop-up-uri în Amsterdam și Manchester, Anglia.

Noile locații nu au fost dezvăluite, dar Reiss a spus că vor fi „relativ echilibrate din punct de vedere geografic” și vor include „contribuții semnificative” în SUA, EMEA (Europa, Orientul Mijlociu, Africa și America Latină), China continentală și Japonia. De notat, EMEA a reprezentat 22% din vânzări anul trecut, Canada reprezentând restul de 20%.

Strategiile companiei direct-to-consumer (DTC) sunt esențiale atât pentru creșterea veniturilor, cât și a profitului. Până la sfârșitul anului 2023, este de așteptat să ajungă între 70% și 73% din venituri, de la 67% în 2022, cu marje brute de 76% și marjă de contribuție în anii 40.

În magazinele sale, Canada Goose își poate prezenta cea mai bună față consumatorului. Ca recunoaștere a realizărilor sale în stimularea loialității consumatorilor, a fost numită Forbes top 10 majoritatea mărcilor centrate pe consumator din comerțul cu amănuntul, raportând că „due retailul imersiv la următorul nivel”.

Poate că cea mai mare oportunitate de creștere a companiei va fi realizată pe măsură ce aceasta continuă să pivoteze de la un sezon preponderent de iarnă la un brand pe tot parcursul anului.

Progresul său de până acum, în ceea ce el descrie drept ofertele sale „non-parka”, a fost impresionant. Veniturile non-parka au crescut cu peste 70% în 2022, cu cea mai mare creștere în îmbrăcăminte și veste ușoare din puf.

A început cu aproximativ șapte ani în urmă și acum reprezintă aproximativ 20% din veniturile companiei.

„Noi facem cel mai bun din clasă în fiecare categorie în care intrăm acum”, mi-a împărtășit el. „Am reușit să surprindem esența mărcii noastre, etosul nostru, calitatea și funcționalitatea în alte categorii și se traduce bine cu clienții noștri.”

Încet și sigur se câștigă cursa. Acesta este principiul călăuzitor pentru Reiss și pentru echipă. „Așa ne-am dezvoltat afacerea de îmbrăcăminte exterioară de-a lungul multor ani”, a spus el. Și aceasta a fost strategia folosită în lansarea noii colecții de încălțăminte Canada Goose în 2022.

„Începem cu mici. De obicei, așa gestionăm noi categorii și ne dezvoltăm în ele. Asta înseamnă că [încălțămintea] nu contribuie semnificativ la venituri în prezent, dar ne așteptăm să fie o contribuție semnificativă pe termen lung”, a spus Reiss.

„Acesta este standard. Aceasta face parte din manualul nostru, care este să adoptăm o abordare graduală disciplinată pentru a construi noi categorii și sunt foarte încântat de ceea ce urmează”, a adăugat el.

Pentru 2023, compania estimează că veniturile vor fi generate de 5% în primul trimestru, 20% în al doilea, 50% în al treilea și 25% în al patrulea. Este probabil că această distribuție va arăta foarte diferit atunci când atinge următorul obiectiv de un miliard de dolari, care este deja în vizorul lui Reiss.