Apel urgent la startup-urile AI care creează produse AI-First pentru a căuta aceste fonduri de investiții Jumpstart

Diamantul brut.

Separarea grâului de pleava.

Găsirea următorului unicorn.

Acele sloganuri populare sunt toate proverbe notabile care răsună la nesfârșit în mintea investitorilor pasionați care încearcă cu seriozitate să descopere următorul startup inovator AI.

Înainte de rolul meu actual de bursier de la Stanford, recunosc cu ușurință că am fost ținut treaz multe nopți în timp ce sluteam ca director executiv la o firmă importantă de capital de risc de zgomotul continuu și zbuciumatul din gura mea că, dacă am putea doar să arătăm puțin mai departe sau puțin mai greu, am descoperi triumfător proverbialul acul de pornire a AI într-o grămadă de produse AI copleșitoare de voluminoase și descurajante.

Trebuie să-ți ții nasul la rușine pentru a spiona cina cu pui câștigătorul-câștigător.

Continui fără încetare să țin la curent cu cele mai noi idei de produse AI și MVP-uri bazate pe AI (produse minim viabile). O astfel de abordare de identificare a tendințelor presupune participarea mea ca arbitru de pitch la numeroase competiții de pitch pentru startup-uri AI. Apar tot felul de propuneri sensibile și uneori extrem de ciudate (pentru informațiile mele despre cum să vă pregătiți cel mai bine și să vă întreprindeți propunerea de pornire, consultați linkul aici).

Zany poate fi aproape în regulă dacă produsul AI care este prezentat are o bază de bună-credință și oferă o promisiune tangibilă. Între timp, unele dintre propunerile de produse AI sunt atât de întinse și nelegate de realitate, încât ne face pe mine și pe colegii mei judecători de pitch să dăm ochii peste cap și să ne înfiorăm în interior.

Să tragi pentru lună pe o idee de produs AI este bine, deși nu poți miza pe apariția bruscă a sensibilității AI pentru a-ți aduce ideea nebunească. Îmi pare rău, dar să arunci zarurile și să dai bani pe inteligența inteligenței artificiale pur și simplu nu este în cărți deocamdată. Investitorii atenți nu pun bani pe masă în speranța că Singularitatea se va întâmpla dintr-o dată și în mod miraculos (pentru explicația și analiza mea a celor teoretizate Singularitatea, A se vedea linkul aici).

Oricum, pentru aceia dintre voi care au o idee argumentată și plauzibilă de produs pentru pornire AI și poate chiar o demonstrație sau o dovadă de concept (POC), vă rugăm să știți că inima mea este cu voi și vă îndemn să continuați să transportați. Fără îndoială veți face un număr destul de herculean de lansări. Este o afacere descurajantă.

Cuvintele mele obișnuite de încurajare sunt că de fiecare dată când primești un „Nu!” răsunător și hotărât! față de argumentul tău, mănânci lista lungă de „nu”-uri și, treptat, te îndrepți constant spre „Da!” care vă va ajuta startup-ul să dea mai mult de la sol. Pentru propriile mele startup-uri, în cele din urmă am pierdut numărul de refuzuri sumbru deprimante, posibil o sută sau mai mult, înainte de a-mi perfecționa în sfârșit startup-ul și, probabil, am întâlnit investitori care au văzut același vis pasional ca și mine.

În curs de desfășurare o inițiativă de grant AI recent anunțată

Aș dori să vă atrag atenția asupra unui apel anunțat recent pentru startup-uri cu inteligență artificială, care ar putea merita aruncat o privire. Voi explica în ce pare să constea chestiunea. Va trebui să decideți singur dacă acesta este ceva aplicabil intereselor și direcției dvs.

A-ți păstra ochii și urechile deschiși este o trăsătură destul de bună pentru antreprenorii aspiranți ai inteligenței artificiale.

Nu știi niciodată ce nouă oportunitate este acolo și la îndemâna ta.

Efortul anunțat recent este denumit oarecum inițiativa Grant AI, vezi linkul aici, și de fapt este o extindere și o transformare a unei abordări întreprinse mai devreme care a început în 2017. Precursorul a avut tendința de a finanța startup-uri sau inovații AI care au fost orientate către academice sau științifice, stimulând noi cercetări AI și obținând diverse lucrări de cercetare și studii de progres în teorie.

Acum, cea mai recentă încarnare încearcă să meargă direct în crearea și platforma de produse inovatoare AI. Cauciucul se va întâlni cu drumul.

Iată misiunea declarată:

• „Scopul nostru este să găsim și să sprijinim marii antreprenori care explorează această nouă frontieră. Vrem să ridicăm statutul construcției de produse care primesc AI. Cercetarea este importantă, dar crearea unui produs pe care oamenii îl iubește pe o nouă platformă necesită niveluri neobișnuite de creativitate și ingeniozitate – probabil mai mult decât strângerea de bani și cheltuirea lor pentru a extinde un cluster de formare. Iar recompensele pentru antreprenorii care creează aceste produse vor fi enorme” (citat pe site-ul lor).

S-ar putea să fi observat cu înțelepciune că dorința este pentru Produse pe primul loc AI.

Bănuiesc că s-ar putea să nu fii sigur ce anume înseamnă asta.

Despachetarea motto-ului AI-First

AI-first este un motto sau un slogan din ce în ce mai exprimat care încearcă să clarifice o distincție între capacitățile generale AI generale sau fundamentale ale AI, față de conceperea AI care constă într-un produs clar utilizabil și identificabil. Acesta este mai ales cazul cu apariția modelelor de limbaj mari (LLM), despre care am tratat-o linkul aici. În general, multe dintre eforturile LLM au un accent generic sau fundamental. V-ar fi greu să ilustrați cu ușurință modul în care un LLM global este în sine un produs sau un serviciu viabil în sine.

Antreprenorii inteligenți preiau LLM-urile și folosesc inteligența artificială în produse sau servicii de care oamenii le doresc sau au nevoie. În acest sens, ați putea susține că LLM-urile sunt un factor favorizant pentru conceperea de produse sau servicii bazate pe inteligență artificială. O analogie grosolană ar putea fi aceea că, dacă ți-aș arăta cum să faci foc, faptul că poți produce foc în voie este ușor notabil. Dacă apoi ți-ai dat seama că, controlând focul, poți găti mese, ei bine, acum folosești focul într-un scop complet utilitar. Poți să gătești și să faci mese calde pentru oameni.

Desigur, focul poate fi valorificat și pentru alte utilizări. Puteți folosi focul pentru a încălzi oamenii. Puteți folosi focul pentru a îndepărta urșii și lupii. Și așa mai departe.

Ca tip de tehnologie AI de bază, LLM-urile sunt maleabile și utilizabile pentru o mulțime de scopuri utile și de profit. La fel ca analogia focului, există o mulțime de moduri prin care LLM-urile pot fi valorificate. Realizați că mulți dintre cei din interiorul LLM încearcă cu capul în jos să avanseze tehnicile și tehnologiile LLM. Sunt preocupați de high-tech. Nu este nimic în neregulă cu asta și îi putem aplauda pentru energiile lor dedicate pentru a descoperi noi baze în AI.

Pe urmă, al doilea val de vizionari transformă LLM-urile în produse sau afaceri viabile în care merită să investească.

O întrebare esențială pe care o primesc adesea la concursurile de pitch AI este o găină clasică sau enigma cu ouă.

Întrebarea este de obicei exprimată în acest mod:

• Ar trebui să fie „perfecționat” LLM mai întâi, înainte de a încerca să îl utilizați pentru un anumit caz de utilizare (adică, cazul de utilizare vine astfel după ce LLM-ul este deja asigurat)?
• Sau ar trebui să vă gândiți la cazul de utilizare în timp ce LLM este încă în curs de dezvoltare și în curs de progres, astfel încât ambele să se alăture și să apară integral?

Răspunsul meu este că, strict vorbind, oricare dintre căile poate fi fructuoasă, deși calea preferată în general sau „mai bună” ar consta în a fi în buruienile sau în sanctuarul interior al LLM în evoluție, astfel încât într-o oarecare măsură să poți modela LLM-ul către produs sau serviciu. pe care il ai in vedere. Problema este că, dacă LLM este deja un cuier circular și doriți să-l treceți printr-o gaură pătrată, acest lucru ar putea să nu fie deosebit de productiv. Unii antreprenori încearcă să întoarcă LLM-urile cu susul în jos pentru a le face să se potrivească aplicației sau cazului de utilizare dorit. S-ar putea să funcționeze, dar de obicei, aceasta este o punte prea departe și investitorii pricepuți își vor da seama că va trebui să dea ceva radical.

Ar trebui totuși să subliniez că există mai multe moduri de a prăji un ou.

Inițiativa AI Grant afirmă lucrurile în acest fel:

• „Unii oameni cred că modelul este produsul. Nu este. Este o tehnologie care permite construirea de noi produse. Produsele inovatoare vor fi în primul rând AI, construite pe aceste modele încă din prima zi, de către antreprenori care înțeleg atât ce pot face modelele, cât și ce doresc oamenii de fapt să folosească” (citat pe site-ul lor).

Aveți un caz de utilizare bazat pe LLM care se infiltrează în minte?

Poate că v-ați jucat deja cu LLM-urile pentru a afla cum să implementați cazul de utilizare imaginat. Cu cât ai explorat mai mult posibilitatea, cu atât mai bine. Spun asta pentru că probabil că ați identificat ce este fezabil și ce este un blocaj sau un obstacol. O idee pentru un produs AI care nu a fost supus unui fel de sunet sau mănușă este cu siguranță răspândită pentru critici aspre și atacată ca fiind fie imposibilă, fie nepractică.

Încercați să vă puneți rațele la rând, cât mai mult posibil.

În continuare, să aruncăm o privire la ce constă inițiativa AI Grant.

Sapă în aspectele granturilor AI

În primul rând, ca un avertisment urgent și util, solicitanții trebuie să-și depună cererea cât mai curând posibil și cel târziu până la 1 octombrie 2022. Timpul trece. Pregătește-ți posteriorul și analizează asta, dacă ți se aplică oportunitatea.

În al doilea rând, iată ce puteți obține dacă aplicația dvs. este aleasă ca câștigătoare (voi să extrag citate din ceea ce indică site-ul):

• O investiție de 250,000 USD printr-un MFN SAFE fără plafon, fără reducere.
• Petreceți o săptămână cu colegii și experții din industrie la summitul AI Grant de la San Francisco, la începutul lunii noiembrie.
• 250,000 USD în credite cloud de la Azure, împreună cu alte beneficii pentru startup, calitatea de membru la Microsoft for Startups Founders Hub și asistență pentru lansare pe piață.
• 50,000 USD în credite de la AssemblyAI
• 10,000 USD în credite pentru etichetarea umană de la Scale.ai

Un punct rapid și important de remarcat este că, deși această inițiativă este numită un AI Grant, vă rugăm să rețineți că este de fapt o inițiativă orientată spre investiții. Cred că cuvântul „grant” este un pic de transfer de la efortul anterior care tindea să implice eforturi de cercetare academică și academică, în care acestea sunt de obicei acoperite prin granturi și nu în mod special interpretate ca o investiție de afaceri, așa cum ar fi.

Această ultimă manifestare este o investiție. Veți primi o investiție deschisă și veți avea investitori (dacă veți alege să continuați). De asemenea, pentru cei dintre voi care nu sunt familiarizați cu o parte din limbajul din industria startup-urilor, investiția va fi structurată ca un stil de Acord simplu pentru capitalul viitor (SAFE), care este relativ comun în general și se presupune că va avea o clauză care stipulează Națiunea cea mai favorizată ( indicație MFN).

În general, stipulația națiunilor favorizate ar putea suna ca și cum ați fi implicat într-un exercițiu de construire a națiunii, dar, nu, înseamnă doar că investitorii din stadiul incipient vor primi, aparent, aceleași beneficii și drepturi ca și ale investitorilor ulterioari. (în rest, vedeți, primii investitori ar putea fi îngrijorați că investitorii de mai târziu vor obține condiții mai bune decât au obținut ca primii la început).

Ca în orice ocazie în care aveți șansa de a obține investiții și de a avea investitori, ar fi înțelept să aveți un avocat bun cu experiență în startup-uri și un expert fiscal în aripi. Pentru această inițiativă specială, veți avea nevoie doar de această capacitate de consiliere dacă sunteți selectat.

Totuși spun că ar trebui să fii mereu pregătit în orice moment pentru astfel de aspecte. Iată motivul pentru care. Uneori, un investitor pe care tocmai l-ați întâlnit este fierbinte la trap, așa că nu doriți să vă luptați pentru a vă găsi propriii consilieri juridici sau fiscali care să vă ajute să vă asigurați că problemele contractuale sunt în ordine. O întârziere îndelungată poate diminua dobânda, iar investitorul se va îndrepta către o altă investiție potențială care pare gata de plecare. Aș putea adăuga, de asemenea, că încercarea de a-ți face propria activitate juridică în afacerile de pornire este predispusă la dificultăți (unii antreprenori cred că fac totul, inclusiv spălarea sticlelor și munca legală).

Știți vechea vorbă, o persoană care este propriul avocat are un prost pentru un client.

Dar, să nu sărim înaintea noastră. Ar trebui să continuăm să examinăm această inițiativă AI Grant și la ce altceva ar trebui să vă gândiți.

Cum gândesc investitorii startup

Să-ți spun despre călăreț și cal.

Fiind un VC și acum ca un investitor înger, plus un judecător de pitch, mă trezesc împărtășind în mod repetat linia perspicace conform căreia startup-urile sunt atât un cal, cât și un călăreț. Îmi dau seama că asta ar putea părea un amestec metaforic derutant. Cu toate acestea, este abundent la țintă și se poate dovedi valoros de știut.

Permiteți-mi să vă explic pe scurt.

Produsul sau serviciul startup-ului este calul.

Antreprenorul sau fondatorul este călărețul.

Un startup este format dintr-un călăreț și un cal care încearcă să concureze într-o cursă de cai. La un moment dat, startup-ul iese de pe poartă. Trebuie să înceapă. Trebuie să supraviețuiască. Trebuie să prospere. Această cursă formidabilă de cai va fi una grea. Pista plină de noroi și rutină. O mulțime de alți călăreți și cai concurează pentru a te depăși sau pentru a te împinge în lateral. Imaginează-ți o mănușă obositoare în fața ta.

Investitorii doresc, în general, să găsească ceea ce ei consideră a fi cea mai bună pereche posibilă dintre călărețul potrivit și calul potrivit.

Majoritatea oamenilor presupun că calul este singurul aspect la care pasă investitorilor (adică ideea de produs). Probabil, fie aveți în minte un produs sau un serviciu whizbang, fie nu aveți. Produsul sau serviciul trebuie să fie una dintre acele idei care ies din joc. Una la un milion. Ceva atât de uimitor încât scoate șosetele de la juriul de pitch sau investitorii care sunt nerăbdători pe marginea locurilor lor pentru a ști care este ideea.

Vă rog să știți că nu sunt unul dintre acei experti care proclamă că ideile sunt dime o duzină. Eu nu merg pentru asta. Sunt totuși de acord deschis că ideile sunt departe de a fi ceva din realitate care funcționează și poate face bani. De asemenea, efortul de a transforma o idee într-un produs sau serviciu productiv este un drum anevoios și accidentat. Nu există nici o îndoială.

Bine, esența este că călărețul calului este presupusa forță spirituală care va transforma acea idee în aur. Antreprenorul trebuie să aibă îndrăzneală. Ei trebuie să fie perseverenți în fața șanselor lungi. Trebuie să se angajeze să se ocupe de toate șmecherile care i se întâmplă unui startup.

În mod ideal, într-o lume simulată, călărețul și calul sunt perfecți. Fiecare de la sine este perfect. Combinate împreună sunt perfecte. Din păcate, șansele unui asemenea tip de perfecțiune dublu sunt extrem de mici. Investitorii știu asta. Ei știu că probabilitatea este că fie călărețul va fi cu adevărat bun și poate că calul se va dovedi a fi așa-așa, fie calul va fi foarte bun în timp ce călărețul se dovedește a fi așa-așa.

Să presupunem că, în lumea reală, s-ar putea să fie nevoie să faci alegerea pe un factor dintre cei doi factori, mai mult decât pe celălalt. Ați prefera în mod natural și înțelept să o faceți în mod egal pe ambele. De obicei, acest lucru nu este pe deplin realizabil.

Ce ar face mai degrabă un investitor experimentat, să parieze pe călăreț sau pe cal?

Ei bine, dacă calul apare șchiopătând, indiferent de motiv, șansele sunt ca un călăreț grozav să poată trece la un alt cal (astfel încât, dacă produsul sau serviciul imaginat nu are rezultate, un antreprenor priceput poate trece sau pivota la ceva altfel in schimb).

În esență, găsirea unui antreprenor remarcabil este mult mai dificilă decât crezi. Găsirea unor idei bune este de obicei mai ușoară. De asemenea, realizați că majoritatea startup-urilor vor trebui să pivoteze pe parcursul călătoriei lor. Calul care a fost imaginat la început nu va fi neapărat același cal atunci când startup-ul se adaptează și avansează. Între timp, dacă un antreprenor își merită sarea, el pivotează la nevoie.

Răspunsul scurt este atunci că pilotul, antreprenorul sau fondatorii, devine punctul focal pentru a decide dacă să investească sau nu. Calul, sau produsul sau serviciul prezentat, poate fi oarecum secundar, deși nu sugerez că nu este, de asemenea, o considerație importantă. Una peste alta, toate celelalte fiind egale, pilotul este deosebit de crucial.

Acest lucru vine de obicei ca un șoc pentru antreprenorii în devenire. Se uită în jur la competițiile de pitch și văd zeci de alți antreprenori. Din câte văd cu ochiul liber, antreprenorii sunt un ban pe duzină. Chestia este că există tone și tone de antreprenori care vrea a fi antreprenori. Sunt mult mai puțini care au lucrurile potrivite.

Acum, atunci când spun povestea de mai sus despre călăreț și cal, aproape întotdeauna primesc pe cineva care ridică mâna și spune că, aparent, atunci calul, adică produsul sau serviciul, pare a fi neimportant și banal.

Hopa!

Nu ceea ce am spus.

Doar ca să repet, calul și călărețul sunt ambii vitali.

Un cal cu un călăreț insuficient va inspira probabil un investitor să găsească un călăreț mai bun. Investitorul va găsi un alt antreprenor mai potrivit care are un cal asemănător și probabil că va merge cu acel combo.

Probabil că un călăreț cu un cal prost va fi trecut peste. Aceasta din două motive. În primul rând, produsul sau serviciul este perceput ca nefuncțional sau, în cele din urmă, nu este profitabil din punct de vedere comercial. În al doilea rând, faptul că antreprenorul consideră că produsul sau serviciul este viabil poate fi oarecum îngrijorător. Fie sunt geniali care pot vedea un viitor pe care investitorul pur și simplu nu îl poate vedea, fie sunt o alegere proastă în a putea alege idei care vor avea succes.

Acestea fiind spuse, dacă un antreprenor arată o scânteie și pare a fi cineva care poate pivota în mod adecvat, un investitor îi va lua uneori sub aripa lor. Gândirea este că, probabil, cu tipul potrivit de mentorat, antreprenorul poate fi în cele din urmă asociat cu un cal potrivit.

Având în vedere toate aceste discuții despre călăreți și cai, ar trebui să luăm în considerare ce indică inițiativa AI Grant că caută.

Iată elementul orientat spre produs cal sau AI al lucrurilor (conține și un amestec despre călăreț):

• „Orice lucru care folosește modelele AI într-un mod util sau captivant. În special, căutăm fondatori tehnici și pragmatici care doresc să construiască produse grozave. Dacă te simți emoționat când faci ceva pe care alți oameni îi place să îl folosească și înțelegi că construirea unui produs nou este 1% idee și 99% iterație, vrem să te susținem” (așa cum este citat de pe site).

Iată partea de pilot sau fondator a lucrurilor (împreună cu un pic din produs amestecat):

• „Căutăm oameni inteligenți și energici, cu idei practice care sunt în mod clar utile. Demo-urile sunt un mare plus; nu doar pentru că sunt distractive de privit, ci pentru că sugerează tipul de persoană căreia îi pasă de experiența utilizatorului final, care este în cele din urmă tot ceea ce contează” (după cum este citat de pe site).

Ele oferă, de asemenea, o listă la îndemână de caracteristici ale produsului AI pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vii cu ideea ta de AI sau când construiești un prototip al acesteia (am parafrazat informațiile):

• Model de copilot (LLM-uri care ajută oamenii în îndeplinirea sarcinilor)
• Utilități de vârf LLM (suplimentele care, de exemplu, împiedică AI să „halucineze”, vezi acoperirea mea despre halucinații AI la linkul aici)
• Creșterea LLM-urilor (se fac eforturi pentru a face versiuni LLM pe 8 biți și altfel reduce latența)
• AI-în primul rând rețelele sociale (LLM-uri care generează conținut pentru consum uman prin intermediul rețelelor sociale)
• Divertisment generativ (LLM-uri care generează povești personalizate și pot produce conținut de jocuri)
• Fluxuri de lucru creative (LLM-uri care pot reda zeci sau sute de variante de ipostaze sau scripturi)
• Interfață utilizator pentru generarea de text (LLM-uri cu capabilități inovatoare de UI)
• Orientat spre mobil (LLM-uri care funcționează bine pe dispozitive mobile și permit opțiuni de mobilitate)
• Chatbots (cu toții am văzut sau am avut de-a face cu chatbot-uri proasți, așa cum am discutat la linkul aici, deci găsiți noi modalități de a îmbunătăți chatboții)
• Recuperarea cunoștințelor prin AI (folosind LLM-uri pentru a găsi și apoi personaliza conținutul pentru dvs.)
• Altele

Pentru aceia dintre voi care probabil v-au zgâriat capul despre ce fel de aplicații AI pot fi promovate de la apariția LLM-urilor, lista de mai sus ar trebui să vă fie instructivă.

Aruncă o privire atentă și gândește-te la care, dacă este cazul, ar putea fi judecătoria ta.

În plus, mi se pare deosebit de informativ atunci când oportunitățile de investiții stabilesc regulile de bază ale ceea ce caută în general. Acest lucru este util, astfel încât să puteți decide imediat dacă ideile dvs. vor fi cel puțin în limitele a ceea ce este căutat. Îmi place, de asemenea, când regulile de bază sunt oarecum libere și deschise, mai degrabă decât să stabilesc până la al n-lea grad detaliile despre ceea ce va fi luat în considerare.

Există întotdeauna șansa ca unele idei cu adevărat inovatoare și impresionante să iasă la suprafață permițând suficientă latitudine. Nu că totul sub soare ar trebui apoi să fie înclinat, ci doar că latitudinea și longitudinea totală sunt aproximativ prescrise.

Acționați împreună

Nu alegeți la întâmplare și puțin un subiect AI sau o idee de aplicație și decideți să rulați cu el.

Am văzut multe propuneri de start-up cu AI care au fost în întregime necunoscute și nu aveau nicio rimă sau motiv anume pentru ele. Într-adevăr, ideea pentru produsul sau serviciul AI s-a schimbat de cinci ori pe parcursul unei prezentări de cinci minute.

Nu o privire bună.

Antreprenorii care fac asta își împușcă și el propriul picior, din păcate și în detriment (de parcă tragerea la picior s-ar putea face benefic, aparent puțin probabil). Am asistat la investitori care se tulbură în liniște de lipsa totală de pregătire a unor astfel de antreprenori. Într-un fel, acest lucru este lipsit de respect pentru investitori și pentru judecătorii de pitch. Mesajul transmis este că antreprenorul nu crede că timpul valoros al investitorilor și al judecătorilor merită să fi făcut temele corecte în prealabil.

În cazul acestei inițiative AI Grant, aruncați o privire la formularul de cerere înainte de a începe să renunțați activ la completarea acestuia dacă vă gândiți să oferiți o depunere.

Veți observa, de exemplu, că aceștia solicită o scurtă descriere a produsului dvs. AI-first imaginat și solicită și o versiune mai lungă. Ele indică, de asemenea, că, dacă aveți un pitch deck, mergeți mai departe și includeți-l.

Aș îndemna cu tărie să aveți un pitch deck, pregătit în mână, chiar dacă nu veți aplica la această inițiativă specială de grant AI. Un pitch deck bun este un semn că un antreprenor s-a gândit cu atenție la produsul sau serviciul său. Punând în cuvinte alese cu pricepere și însoțit de elemente vizuale atrăgătoare, ești forțat să iei o idee de produs altfel neclară și să o transformi în ceva serios și specific.

Pur și simplu vocalizarea despre un produs sau serviciu și fluturarea mâinii nu este de obicei de mare merit.

În ceea ce privește pitch-deck-ul, ar trebui să vă gândiți să vă ajustați pitch-deck-ul în funcție de circumstanțe. Menționez acest lucru pentru că unii antreprenori fac un pitch deck și îl folosesc până la sfârșitul timpului, neschimbat și nealterat indiferent de ce. Acest lucru de obicei nu este foarte inteligent. De exemplu, dacă aveți investitori care sunt orientați în principal spre finanțe și nu sunt interesați de detaliile AI, probabil că veți dori să subliniați în special aspectele financiare și să subliniați aspectele AI. Dacă aveți investitori orientați spre inteligență artificială și nu sunt foarte interesați de finanțe, ar fi bine să vă asigurați că aspectele dvs. de inteligență artificială sunt în centrul atenției și probabil că puteți subestima aspectele financiare sau le puteți plasa într-o anexă.

Tipul potrivit de pitch deck pentru publicul potrivit la momentul potrivit.

Să revenim la inițiativa AI Grant și la aplicație.

Aplicația indică faptul că ar trebui să furnizați o adresă URL la un videoclip YouTube de 1 minut care vă prezintă pe dvs. și pe oricare dintre fondatorii dvs. asociați. Acesta este un tarif relativ standard în zilele noastre. Cândva, te prezentai personal la evenimente sau întâlniri ale investitorilor, dar în prezent șansele sunt că ți se va cere în prealabil să oferi un scurt videoclip cu antreprenorii principali implicați.

Există opinii diferite despre ceea ce ar trebui să prezinte videoclipul introductiv. În domeniul AI și în general high-tech, de obicei, versiunea cu picioarele pe pământ este cea mai potrivită portretizare. Dacă ați fi prezentat într-un domeniu de marketing sau vânzări, probabil ați trece peste cap. În arena tehnologiei, sarea pământului este în general mai potrivită.

Iată ce spune formularul de cerere să facă în acest caz:

• „Vă rugăm să introduceți adresa URL a unui videoclip YouTube de 1 minut de prezentare a dumneavoastră (și a oricăror alți fondatori). Explicați ce faceți și de ce. Nu trimiteți un videoclip promoțional; doar vorbește cu camera ca și cum ar fi o altă persoană” (după cum este citat de pe site).

Faptul că am sugerat că ar trebui să fii cu picioarele pe pământ se reflectă și în formularea lor.

Desigur, nu exagerați când sunteți pământeni. Am avut câțiva antreprenori care au oferit videoclipuri atât de slab iluminate încât fața lor nu era deloc vizibilă. Era o figură întunecată care vorbea într-un microfon. Nu prea lămuritor. Au existat, de asemenea, cazuri în care sunetul videoclipului a fost o mizerie, inclusiv tot felul de zgomote de fundal și alte distrageri, ca și cum persoana și-ar fi înregistrat videoclipul la un loc de joacă sau în mijlocul unei fanfare de circ și nu s-ar fi gândit deloc despre a fi auzit și văzut în mod adecvat.

Realizați videoclipul introductiv cât de bine puteți, inclusiv iluminare suficientă, setare adecvată, calitatea sunetului și calitatea vizuală, astfel încât să puteți fi văzut și auzit cu ușurință.

Uneori mă întreb dacă antreprenorul și-a vizionat videoclipul pentru a verifica dacă a fost bine făcut. Iată un pic de picior. L-am întrebat pe un astfel de antreprenor despre epava lor de un videoclip, iar persoana respectivă mi-a spus că nu suportă să se uite pe ei înșiși pe video, așa că a decis să nu urmărească ceea ce a înregistrat. I-am îndemnat să treacă peste această ezitare și să urmărească videoclipul, plus să le rog unor prieteni sau colegi să-l vizioneze și să ofere și feedback.

Destul de spus despre asta.

Aplicația sugerează, de asemenea, că ar trebui să luați în considerare trimiterea unei adrese URL a unui demo sau a unui videoclip al unui demo dacă aveți un astfel de conținut.

Evident, dacă nu ați produs încă un prototip sau ceva asemănător, acest lucru poate fi problematic. Instrucțiunile menționează că nu trebuie să ai acest lucru (se consideră opțional), dar mai spun că solicitanții vor fi prioritizați pentru depunerea unor astfel de aspecte.

Adesea, cineva va crea un site web restricționat pentru a-și prezenta produsul AI într-un mod simplu sau demo. Este o versiune simplificată care vă permite să încercați cu prudență câteva caracteristici cheie. Acest lucru ar trebui să fie pregătit cu atenție, deoarece nu doriți ca investitorul de pe gard care merge acolo să ajungă într-o situație de ecran înghețat sau să apară alte boli. Deși investitorii și judecătorii de pitch ar putea trece cu vederea astfel de chicoteli și își dau seama că este menit doar ca un spectacol și să povestească, din păcate, alții ar putea să nu fie atât de atenți.

Crearea unui videoclip cu demo-ul dvs. este probabil să fie mai puțin emoționantă decât permiterea unei experiențe demo live de către un investitor sau un judecător de prezentare. Iata de ce. Vă puteți face timp pentru a produce videoclipul. Puteți edita videoclipul. Videoclipul încapsulează ceea ce doriți ca investitorii și judecătorii să fie atenți. În schimb, accesul la un sistem demonstrativ sau un prototip deschis ar putea permite investitorilor sau judecătorilor să rătăcească din neatenție sau să se blocheze în a-și da seama ce să facă.

Îmi dau seama că un antreprenor cu timp limitat și resurse limitate ar putea condamna aspectul că trebuie să creeze un demo și apoi să filmeze un demo. Da, asta este multă muncă potențială.

De asemenea, în domeniul AI, sunt șanse ca antreprenorul să fie mai priceput la dezvoltarea AI, prin urmare codificarea demonstrativă și construirea sunt mai mult la timonerie. Realizarea unui videoclip cu demo este adesea mai puțin în setul lor de abilități. O abordare populară și, în general, acceptabilă pentru realizarea videoclipului demonstrativ ar fi să faceți o prezentare similară cu Zoom și să înregistrați trecerea pe măsură ce faceți acest lucru. Acest lucru este destul de low-end și simplu de făcut. Vă sugerez să exersați acest lucru de mai multe ori înainte de a realiza un videoclip demonstrativ de la capăt la capăt (sau să utilizați editarea video pentru a îmbina banda demo).

Urmați banii

Banii fac lumea sa se miste.

Banii au, de asemenea, șiruri atașate.

Nu toți banii sunt la fel.

Pentru aceia dintre voi care au un start-up în curs de dezvoltare și după ce ați rătăcit pe drumul prăfuit al căutării diverșilor investitori, este posibil să vă dați seama treptat că nu toți investitorii sunt la fel. Unii investitori cu care veți face clic și veți împărtăși cu bucurie un simț autentic al chimiei, astfel încât finanțarea lor și talentele dvs. sunt toate în armonie ca un kumbaya startup fericit (care, sperăm, vă va duce pe voi și pe ei prin vremurile grele în care călătoria le va inevitabil) implică).

Alți investitori s-ar putea să pară o rătăcire a stilului și a obiectivelor dvs. Uneori trebuie luate decizii grele cu privire la sursa de investiții.

Ideea mea este că asigurați-vă că luați în considerare de unde provin investițiile pe care le căutați.

În acest caz al inițiativei AI Grant, finanțarea este oferită de Nat Friedman, fostul CEO al GitHub, și Daniel Gross, care au condus proiecte de învățare automată la Apple și au și alte realizări notabile. Cei doi investitori indică faptul că investesc 10 milioane de dolari în inițiativa AI Grant, făcând acest lucru prin înființarea unei entități de afaceri cunoscute sub numele de AI Grant LLC care realizează eforturile investiționale pentru ei. Echipa de organizare este formată din Evan Conrad (Everyprompt) și Alex Gajewski (Metaphor).

Ca o atracție pentru cei dintre voi care sunt deja mai departe în startup-ul dvs. și cred că 250,000 USD este ceva pe care l-ați depășit deja ca rundă de finanțare de bază sau deja realizată, ei indică acest lucru pe site: „Dacă strângeți mai mult decât atât , vino să ne vorbești direct! Suntem interesați de companii grozave care strâng între 2 și 200 de milioane de dolari.”

Aș dori să menționez și alte beneficii utile în afara doar investițiilor monetare. Luați în considerare alte avantaje potențiale care sunt uneori aruncate în oala prețuită.

De exemplu, atunci când te implici într-un accelerator sau un incubator de startup-uri, pe care l-am servit de multe ori ca mentor pentru fondatori de coaching, vei fi, de asemenea, să te freci cu colegii antreprenori. Acest lucru poate fi extrem de valoros.

Puteți obține o mulțime de sfaturi importante de la colegii dvs. antreprenori. De asemenea, probabil că vor fi dispuși să vă ofere sfaturi directe pe baza propriilor încercări și necazuri. Ele pot fi inspiraționale, ținându-vă spiritul ridicat în timp ce vă confruntați cu durerile de cap de la startup până la butoiul plin. Dacă startup-ul dvs. se clătește, acești colegi de încredere pot găsi uneori soluții creative pentru a continua lucrurile.

În acest sens, inițiativa AI Grant este oarecum asemănătoare cu acest tip de valoare adăugată sau experiență augmentată, deoarece veți face parte dintr-o cohortă care este selectată pentru a continua. Există, de asemenea, o întâlnire anticipată. Sunt șanse destul de mari să faci o mulțime de contacte semnificative.

Există încă o fațetă pe care o menționez adesea fondatorilor AI.

Ori de câte ori reușiți să câștigați un concurs de prezentare sau să obțineți un premiu sau să primiți un grant sau o investiție, toate acestea nu sunt doar un mijloc de a vă menține startup-ul. De asemenea, sunt indicii extrem de vizibile că startup-ul tău este aparent demn și pot fi un semn uriaș de încredere pentru oricine altcineva care se gândește să investească sau să-ți susțină eforturile.

Amintiți-vă de înțelepciunea înțeleaptă care proclamă „succesul generează succes”.

Cu cât reușiți să obțineți mai multe succese sub centura dvs., cu atât este probabil ca startup-ul dvs. să fie mai bun. Startup-urile complet necunoscute sunt văzute ca un pariu riscant. Startup-urile care au obținut unele ștampile de aprobare sunt de obicei considerate mai demne de a risca.

Asigurați-vă că, indiferent de realizările pe care le obțineți dvs. și startup-ul dvs., înregistrați acele realizări și promovați-le atunci când este cazul. Mi s-au făcut propuneri pe care l-am întrebat pe antreprenor dacă a mai făcut prezentarea înainte și, în mod surprinzător, au spus că au făcut acest lucru și au câștigat diverse premii notabile și mentorat pentru investitori. Acesta este genul de știri vesele și de susținere care ar fi trebuit să fie declarate cu mândrie dinainte.

Uneori, acești dezvoltatori de AI îndrăgostiți sunt timizi și rezervați când vine vorba de ochiul publicului, nu sunt dispuși să dea din coarne. În acest caz, le spun că pot da claxonul startup-ului dacă asta îi face să se simtă mai puțin inconfortabil că sunt lăudăroși. Startup-ul poate lua creditul.

Investitorii perceptivi vor ști că antreprenorul este cel care câștigă cu adevărat laudele.

Concluzie

Câteva observații finale.

Am încercat să vă împărtășesc o serie de perspective antreprenoriale despre cum să vă declanșați startup-ul AI. Sper din toată inima că remarcile mele despre greșelile făcute adesea vă vor oferi câteva lecții învățate, astfel încât să nu va trebui neapărat să le experimentați în mod brutal.

Îți doresc din suflet toate cele bune în căutarea fondatorului tău.

În cele din urmă, deocamdată, celebrul comedian Milton Berle a făcut acest comentariu grăitor: „Dacă oportunitatea nu bate, construiește o ușă”.

Pentru aceia dintre voi care sunt pasionați de AI, sunt sigur că ați avut momente contemplative despre crearea unor produse sau servicii inovatoare AI interesante și inovatoare. Acest lucru vă roade fără îndoială. Poate ai nevoie de un pic de cuvânt favorabil sau de încurajare pentru a-ți transforma gândurile cele mai intime în ceva real.

Bine, iată.

Eşti gata?

Pune-ți capacul de gândire AI. Vino cu o idee de produs pe primul loc AI. Noteaza. Gândește-te. Rafinați-l. Creați o dovadă de concept sau o demonstrație. Faceți un videoclip cu el. Creează un videoclip despre tine și despre oricare dintre colegii tăi fondatori. Puneți împreună un pitch deck adecvat. Împărtășiți acest lucru cu prietenii și colegii care pot oferi feedback constructiv. Regla. Acum aduceți acest lucru în atenția lumii, urmărind să atragă investitorii interesați. Există o mulțime de căi pentru a face acest lucru.

Așa că, cu acele cuvinte pline de încurajare, vă rog să terminați de citit această discuție amețitoare și să vă pregătiți.

Un lucru știu sigur, știu că poți să-l faci.