Cumpărarea nu te va duce nicăieri dacă nu știi cum să vinzi

Când vorbim despre acțiuni, de obicei ne concentrăm pe selectarea și cumpărarea acestora. Căutarea de idei noi este unul dintre cele mai plăcute aspecte ale investiției, iar investitorii devin adesea atașați emoțional de acțiunile pe care le-au cercetat și le-au urmărit o perioadă.

Dar decizia de a vinde are un impact mult mai mare asupra investițiilor noastre. Vânzarea provoacă întotdeauna emoții mixte sau negative. În cele mai multe cazuri, este considerată a fi recunoașterea unei greșeli sau a unui eșec și chiar și atunci când luăm profit, ne întrebăm dacă vindem la momentul nepotrivit. Investitorii preferă să se concentreze pe cumpărare decât pe vânzare.

Cel mai puternic instrument pe care îl deține un comerciant sau un investitor este capacitatea de a părăsi o poziție în câteva secunde. Este extrem de ușor, dar majoritatea investitorilor nu reușesc să folosească acest instrument în mod eficient. Chiar și atunci când știm că ar trebui să vindem, trebuie să facem față emoțiilor care ne determină să ținem. Mențiunea de cumpărare și deținere se încruntă în privința oricărui tip de vânzare și nimănui nu-i place să admită că acțiunile pe care le credeau că sunt următorul Apple (AAPL) este o prostie.

Primul pas pentru a deveni un vânzător mai bun este să cultivi o mentalitate de vânzare și să privești vânzarea ca un instrument puternic, strategic, care îți oferă o mare flexibilitate. Principalul motiv pentru care vânzarea nu este folosită mai agresiv este că oamenii se tem că vor vinde exact la momentul nepotrivit și nu vor mai putea deține niciodată acțiunile. Este o prostie, dar este necesar să ataci acest sentiment frontal și să-l respingi.

Îmi place să cred că vânzarea nu este altceva decât o poliță de asigurare. Nimic nu mă împiedică să răscumpăr în orice moment, iar dacă trebuie să plătesc un preț mai mare, atunci acesta este doar costul evitării unui anumit nivel de risc. A vinde nu este o decizie care te blochează în nimic. Este doar o strategie care vă permite să vă controlați nivelul de risc.

Odată ce depășiți bagajele emoționale asociate vânzării, partea grea este să aveți un plan și să rămâneți cu el. Majoritatea comercianților și investitorilor nu sunt deloc clare cu privire la planurile lor de vânzare. Ei vor doar să cumpere acțiuni grozave și să aștepte ca profiturile să apară. Nu vor să se gândească la ce să facă dacă tranzacția nu funcționează sau când va fi un moment bun pentru a obține profituri.

Ai un plan. Când nu ai un plan care să te oblige să acționezi, atunci vei căuta constant motive pentru a nu vinde. Cel mai frecvent, un investitor se va concentra pe marile fundamente și va începe să caute toate motivele pentru care piața prețuiește greșit numele.

Cu cât vei face vânzarea mai mecanic și automat, cu atât vei fi mai bine. Voi discuta într-un articol viitor despre cum să setați opriri și cum să folosiți un grafic ca foaie de parcurs pentru gestionarea tranzacțiilor, dar ideea este să aveți un punct foarte clar în care sunteți forțat să acționați.

Vreau să subliniez cât de important este ca decizia de vânzare să fie mecanică. Cele mai mari pierderi vin aproape întotdeauna atunci când continui să te îngropi într-un stoc și găsești o grămadă de justificări pentru ce nu ar trebui să acționezi.

Este inevitabil ca multe decizii de vânzare să fie programate prost și departe de a fi optime, dar important este că reduceți riscul atunci când condițiile devin negative. Odată ce vinzi, poți să reevaluezi situația și să răscumpări stocul dacă vrei, dar ai împiedicat instalarea inerției și asta este cheia.

Nu faceți o cumpărare decât dacă aveți în vedere un punct de stop-loss stabilit și apoi onorați-l. Deseori intru într-o tranzacție cu planul de a construi o poziție prin cumpărări multiple la un nivel de volatilitate, dar vreau totuși să am un punct clar în care voi face unele vânzări.

Vânzarea este cel mai bun prieten al tău. Imbratiseaza-l si foloseste-l cu intelepciune.