Maurices, atent la buget, lansează marca Evsie pentru fiicele clienților, mărimile de la 7 la 14

Maurices se ramifică. Retailerul cu amănuntul de îmbrăcăminte la modă pentru femei din Duluth, MN, își extinde dimensiunea la 7 până la 14 ani și vizează adolescenții cărora le place stilul mamei lor și doresc să-l imite. Noua gamă, care în martie a început ca testare în 50 din cele 900 de magazine ale lui Maurices, a avut atât de mult succes încât a fost lansată la 800 de unități. Evsie, așa cum se numește brandul, a deschis chiar și trei magazine independente și s-a extins în mai multe dimensiuni.

„Suntem în afaceri de 92 de ani”, a declarat David Kornberg, CEO al Maurices. „Femeile ne-au îmbrățișat de mult timp ca partener [modă] și ne-au spus că vor aceeași modă accesibilă pentru fiicele lor.

„Peste anii sunt foarte importanți pentru fete în ceea ce privește cultivarea imaginii lor de sine, iar mână în mână cu aceasta este încrederea lor în sine”, a adăugat Kornberg. „Acesta este o modalitate de a atrage fetele în brand, astfel încât să crească și să rămână alături de brand și să devină client Maurices.”

Evsie a deschis săptămâna trecută trei magazine independente situate în West Jordan, UT, Fargo, ND și Boise, ID. În plus, brandul tween s-a extins în magazinele Maurices cu șase locații de trecere și peste 240 de magazine în magazin în toată țara. Evsie este acum oferit în locații din SUA și Canada, precum și online la maurices.com.

„Evsie este un magazin de stil pentru fetița preadolescentă, care o ajută să-și descopere stilul unic într-un mod distractiv, jucăuș și de sprijin, cu o abordare confortabilă pentru a inspira încredere”, a spus Kornberg. „Evsie este modă, croită pentru adolescenți, cu îmbrăcăminte conștientă de confort, făcută pentru mișcare și ușurință. Colecția este un echilibru puternic de articole de modă, care sunt potrivite la tendințe și „aprobate de mamă”, cu StyleSuperstars, articole esențiale de zi cu zi, făcute cu un plus de dragoste și la prețuri corecte.”

Cele 900 de magazine ale lui Maurices sunt predominant în orașele natale din America, a spus Kornberg, adăugând: „O mare parte a afacerii noastre se află pe piețe cu 250,000 de oameni sau mai puțin”.

Un magazin tipic Maurices măsoară aproximativ 4,500 de metri pătrați. „Ceea ce am făcut este că l-am mărit și am pus Evsie în 50 de magazine”, a spus Kornberg. „Tocmai am deschis trei magazine independente și avem șase locații de trecere.”

Magazinele de trecere sunt situate în mall-uri unde există un magazin Maurices existent adiacent unui spațiu de vânzare cu amănuntul gol. „Am luat contractul de închiriere a magazinului și am reușit, în esență,”, a spus Kornberg.

Cele șase magazine din mall Evsie au aproximativ 1,500 de metri pătrați, a spus Kornberg, care a fost CEO al Express.exp
din 2015, înainte de a se alătura Maurices. „Vedem un client digital pentru Evsie pe piețe mai mari în care s-ar putea să nu avem neapărat o prezență fizică. Asta în plus față de piața de bază. Ea poate face cumpărături în anumite locuri în care nu avem o prezență fizică.

„La început, a fost un test”, a spus Kornberg despre Evsie. „Acum avem magazine în magazin cu aproximativ 350 de metri pătrați de spațiu aproape de 400 de locații. Celelalte 400 sunt în esență un raft sau două de haine pentru fete într-un magazin Maurice existent.”

Dimensiunea inclusivă este un subiect important și sensibil. „L-am dimensionat pentru vârste cuprinse între 7 și 14 ani”, a spus Kornberg. „Am început la 12 ani și am văzut că există o cerere la fiecare capăt, așa că am extins-o la 7 la 14.

„Celalalt lucru este că avem și mărimi intermediare”, a adăugat Kornberg. „Majoritatea retailerilor de îmbrăcăminte pentru fete au mărimile 8, 10 și 12; avem 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Asta face o mare diferență.”

Asociații de vânzări au primit instruire în lucrul cu noii consumatori. „Evident, sunt foarte încântați de asta”, a spus Kornberg despre personal. „Aduci un alt client la magazin.”

Kornberg a spus că retailerul pregătește femei mai tinere pentru a fi clienții Maurices pe viață. Cine este clientul țintă al mărcii? Kornberg a spus că marca „vede o secțiune foarte largă de vârstă și populație, deși vârsta noastră medie este de 40 de ani. Nu este neobișnuit să vedem mame și fiice cumpărând împreună în magazine.

„Sunt încântat să deschid primele noastre magazine Evsie și să continui extinderea acestui brand”, a spus Kornberg. „Suntem încântați să oferim fetei preadolescente și mamei ei o modă confortabilă, cu o potrivire excelentă și o calitate uimitoare pentru valoarea sa.

„Suntem încrezători în oportunitățile noastre de creștere continuă în spațiul pieței și suntem bucuroși să oferim Evsie și mai multor clienți.”

Colecția Evsie, versatilă și accesibilă, oferă modă elegantă și confortabilă în categorii cheie, cum ar fi denim, tricouri grafice, hanorace, rochii, accesorii, pijamale și îmbrăcăminte intima.

Maurices interpretează tendințele într-un mod purtabil și bazat pe valoare. De exemplu, o rochie din dantelă cu gât cu halter pentru femei este de 44.90 USD, iar o rochie mini, gri metalizată, este de 39.90 USD. Colectia de intime pentru marimile XS la 3X ofera mai multe sub-marci, inclusiv sutiene si chiloti invisibliss, 19.90 USD, redus la 10 USD. Retailerul se descrie ca fiind o marcă de modă pentru femei care oferă îmbrăcăminte cu mărime care „sărbătorește moda care se simte bine în viața reală”.

Maurices oferă o multitudine de opțiuni pentru cumpărătorii de marimi plus, de la rochii, salopete și blugi la maternitate și costume de baie. Există, de asemenea, un Plus Lounge Shop și Plus Work Essentials, ca să nu mai vorbim de tricouri și rezervoare 24/7.

Kornberg a spus că există un spațiu alb pe piață pentru ca un nou brand de interpolare să intervină de ceva timp. Justice, un important retailer pentru grupă, a încetat, la fel ca și Athena.

Clientul Evsie, potrivit lui Kornberg, este „o fată simpatică acasă și la școală, care este grijulie și activă și îi place în aer liber. Îi place să fie cu mama și prietenii ei și să aibă grijă de animalele ei și este pe cale să exploreze și să-și găsească propriul stil.”