Un client se uită la listele expuse în afara birourilor Brown Harris Stevens din New York.
Brendan McDermid | Reuters
Creșterea reality show-urilor care prezintă proprietăți imobiliare a fost „oribilă” pentru industrie și pentru imaginea brokerilor săi, a declarat joi un CEO de top brokeraj.
„Acesta nu este ceea ce suntem”, a spus Bess Freedman, CEO al Brown Harris Stevens, la The Real Deal's NYC Showcase + Forum de joi. „Vrem să ne asigurăm că menținem integritatea afacerii noastre.”
Freedman a vizat spectacole ca lui Netflix „Selling Sunset” și „Million Dollar Listing” de la Bravo, care evidențiază dramele personale și bătăliile din spatele ofertelor imobiliare de lux. Câteva dintre vedetele emisiunilor și-au tradus faima recentă în succes comercial, folosind rețelele sociale pentru a-și amplifica urmărirea și a ajunge la clienți.
„Toate aceste lucruri, cum ar fi „Vânzarea apusului de soare”, sunt oribile”, a spus Freedman. „Face să pară... aceste fete apar în rochii de gală la casele deschise. Vrem să menținem calitatea a ceea ce facem.”
Ryan Serhant, unul dintre vedetele „Million Dollar Listing New York” și fondatorul brokerajului Serhant, i-a răspuns pe Freedman pe scenă, spunând că brokerii imobiliari tradiționali trebuie să îmbrățișeze viitorul tehnologiei și al mass-media.
„Vechiul mod de a vinde proprietăți imobiliare s-a schimbat complet”, a spus el.
Serhant a spus că 25 de milioane de telespectatori din întreaga lume au vizionat „Million Dollar Listing New York” al lui Bravo în primul sezon din 2012.
Ryan Serhant vizitează Build Brunch pentru a discuta despre „Sell It Like Serhant: How to Sell More, Earn More, and Become the Ultimate Sales Machine” la Build Studio pe 20 septembrie 2018, în New York City.
Roy Rochlin | Getty Images
În timp ce mulți dintre acești telespectatori timpurii erau mai tineri și nu își puteau permite apartamentele de milioane de dolari din emisiune, „cumpărătorii sunt influențați de copii”, a spus Serhant.
Serhant și-a lansat propria agenție în 2020, instruind agenți să producă videoclipuri, să-și sporească adepții din rețelele sociale și să-și dezvolte mărcile personale. Anul trecut, firma a înregistrat vânzări de peste 2 miliarde de dolari și o creștere de 35% a numărului de agenți.
„Vreau ca agenții noștri să poată face tranzacții peste tot, cu oricine, pe orice platformă”, a spus el.
Dar Freedman a spus că experiența în negocierea de acorduri, relațiile dezvoltate de-a lungul timpului și cunoștințele profunde despre cartiere și clădiri rămân pietrele de temelie ale vânzării imobiliare.
„Vindem imobiliare, nu tehnologie”, a spus Freedman. "Noi muncim din greu."
Dezvăluire: NBCUniversal, părintele CNBC, deține Bravo.
Sursa: https://www.cnbc.com/2022/05/19/brown-harris-stevens-ceo-calls-real-estate-reality-tv-horrible-.html